小米手机营销策略

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1、小米手机营销策略第二章小米公司基本情况介绍2.1小米公司基本情况介绍小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）成立于2010年4月，是由一群前Google、微软、金山、摩托罗拉等公司的管理精英所组建。小米公司专注于新一代智能手机、智能家电以及智能家居等多种电子产品的研发、销售。小米公司目前产品包括了小米手机、红米手机、小米平板电脑、小米盒子、小米路由器、小米电视、小米手环、空气净化、摄像头、小米玩偶、小米T恤以及其他周边产品。小米公司于2010年4月6日正式成立，并在当年8月16日发布了小米自有手机操作系统MIUI内测版，1

2、2月发布了米聊APP。2011年7月12日，小米公司宣布进军智能手机市场，小米公司于2011年8月，发布了公司第一款智能手机，小米1手机。2011年9月5日，小米公司官方网站上线，小米在自有官方网站上第一次开放网络预定功能，34个小时消费者通过小米官方网站预定了30万台小米手机。2014年7月22日，小米公司在2014年产品发布会上发布了最新产品，小米4手机以及小米手环。米聊APP、MIUI、小米手机是小米公司的三大核心产品。2.1.1小米公司管理团队介绍小米公司目前最高管理层中主要有10人，都有着相当耀眼的工作经历，分别

3、是：雷军创始人、董事长兼CEO，林斌联合创始人、公司总裁，周光平、洪锋、黎万强、王川、黄江吉、刘德都是公司的联合创始人，并担任公司副总裁一职，雨果巴拉、陈彤为新进加入小米公司担任副总裁一职。雷军：小米公司创始人、董事长兼CEO。雷军于1992年创办了金山软件公司，并于1998年出任金山软件公司CEO一职。1999年雷军创办了中国较早的一家电子商务网站，卓越网。2007年至2011年，雷军作为一名天使投资人，投资了金山软件并担任公司董事长。2010年4月6日，雷军在北京创立了北京小米科技有限责任公司。2.1.2小米手机介绍小

4、米手机在一开始就提出为发烧而生的产品理念。小米手机全部采用网上销售的模式。小米手机的目标人群最初定位为手机发烧友以及追求高性价比的消费者。小米手机的MIUI操作系统是基于Android操作系统设计开发的适合中国人使用习惯的智能手机操作系统。小米的第一款手机小米1于2011年8月发布，手机所使用的硬件性能为当很多消费者所追捧。小米公司CEO雷军看到了未来移动互联网的发展趋势，用户会越来越依赖智能手机和智能手机上的各种应用，从而决心创办这家公司。在过去的很多年里，雷军用过各种各样的手机，从诺基亚、摩托罗拉、三星、再到现在的IP

5、hone。雷军在使用过程中发现了手机各种各样的问题，但这些问题却一直没有得到相关公司的解决。雷军作为一个狂热的手机发烧友，对于手机的设计，使用等方面有很多自己独到的想法。雷军希望用户使用智能手机能得到更好的体验，有了这样的目标，又找到了一群志同道合的伙伴，雷军最终成立了小米公司。小米手机最为用户所追捧的是其极高的性价比。小米手机一直使用市场上顶级性能硬件，小米手机采用的硬件高于市场上大多数主流产品，但是价格却不到这些产品的一半，甚至更低。小米手机一次次突破了消费者心目中手机硬件所能达到的高度。2.1.3小米手机销售情况介绍

6、如何才能买到配置很高但价格较低的小米手机一直是媒体及消费者最为关注的话题。小米以高端的硬件配置，1999元的价格确实让很多消费者为之疯狂。小米手机的高性价比引发了众多媒体的跟踪报道，然后再通过一系列的网络营销手段，达到了不需要花费宣传费用，但在市场上已经达到了惊人的宣传效果。（1）序幕的开始2011年8月16日，雷军在北京798艺术中心开启了小米手机的营销序幕。雷军在发布会上通过介绍小米手机高端的硬件配置，1999元的超低价格，立刻引发在场各大媒体和消费者的惊呼。小米手机相关消息在网上随处可见，最终引起了越来越多消费者的关

7、注。通过百度发布的小米手机关注度指数我们可以看到，8月15日之前，用户、媒体对小米手机的关注度只有几千，但在小米举办发布会，通过媒体的大量报道，小米手机的关注度最高升至36万。之后的一段时间里，小米手机的关注度始终稳定在20万左右。好的网络营销前提是要有好的产品，再配以相对低的价格，最终使产品具有很高的性价比，通过各类媒体报导，吸引消费者的关注。（2）小米手机的饥饿营销小米手机在举行完发布会，在媒体大量报道并引起消费的广泛关注后，小米再次发布消息道，第一批小米手机的产能只有1万台，这个消息在一次引爆了媒体、消费者的强烈关注

8、。米粉们更是跃跃欲试，想各种办法，希望能在第一时间买到小米手机。这则消息除了让那些对小米手机感兴趣的用户神经绷紧起来，媒体也出现了诸多猜测，纷纷报导。有消息称主要是小米公司实力不足导致产能较低、有的则说小米手机是在搞饥饿营销等等。一款产品能引发媒体、消费者的广泛讨论是进行网络营销的先决条件。传统的营销推