保龙仓中华店辣旋风活动

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1、我的style我的辣旋风！河北营运保龙仓中华店辣旋风活动目录活动背景分析、目的活动主题及规划活动现场布置及活动运作活动总结、得失借鉴活动背景分析、目的背景：1，河北区域市场华龙辣皇尚自上市以来一直处于辣口味主导地位，本品辣旋风虽然也陆续推出泡椒水煮口味丰富辣旋风品牌，但销量一直未能有较好的表现。2，现石家庄市场华龙推广重点调整至今麦郎弹面和珍品系列，其辣皇尚处于下滑趋势。3，酸辣牛肉经过精进后二次上架及麻辣牛肉的上市带给辣旋风新的活力。4，空中媒体，车体站牌的投放及线下推广活动的展开，提升辣旋风的曝光率，以及消费者的认知。5，保龙仓中华店为保龙仓系统中店面

2、规模及店内环境为最好，也是石家庄量贩店中最好的一家，与康师傅品牌的消费者心中的定位结合性最好。目的：1，抓住有效时机，打击竞品，抢占市场份额，提升本品市占率！2，推广新口味，增加辣旋风与消费者接触，提升忠诚度！3，结合店内整体形象提升康师傅品牌的影响力！辣旋风销售状况短期内的推广成长迅速，表明河北市场辣口味的市场容积巨大。市场态势辣旋风VS辣煌尚—各辖区之间53%48%40%25%23%7%未推广弱势区胶着区竞争区河北区域辣旋风明显落后于辣煌尚增长潜力巨大竞争态势辣旋风VS辣煌尚—河北各营业区域河北区域辣旋风明显落后于辣煌尚，差距较大；市场压力巨大市场前景

3、乐观竞争态势SWOT分析:S(Strength)–优(长处)W(Weakness)--劣(弱点)O(Opportunity)–机(机会)T(Threat)--危(威胁)外部环境內部环境竞争品牌力下降本品口味细化和精进“海陆空”支持口味较年轻化消费者认知度不稳定推广活动乏力1.竞争品牌大力度促销手段2.产品同质化辣口味接触度稳定提升辣口味市场潜力巨大本品竞争力增加活动主题、规划我的style我的辣旋风！音响操作试吃区域立柱产品展示舞台超市主入口现场方位图：1，把握龙位，最大限度接触消费者2，突出产品展示，增加产品的曝光率3，五感行销全面运用五感行销整体广宣布

4、置设计：1，大背景布主视觉画面，气势宏大。2，活动场地上方利用串旗布置，增加活动区域的告知。3，立柱画面告知辣旋风品牌及新品告知。4，人型行走气模拉动现场气氛和人气。5，大位堆箱布置，增强品牌力。产品展示形象堆箱加售卖消费者互动游戏区舞台试吃现场人型气模包柱串旗活动现场布置及活动运作把握龙位，串旗应因四个包柱自然形成一活动区域，使消费者第一感触到辣旋风活动现场的氛围。活动现场布置及活动运作各活动区域严格按照预计规划执行，无一差错，各岗位人员就位，主持人讲解活动内容。活动现场布置及活动运作演出的编排紧紧围绕提升产品曝光，产品定位。间隙主持人宣导产品知识及活动

5、内容活动现场布置及活动运作吹蜡烛游戏-“辣旋风（噗）！辣（噗）！辣！辣、辣、辣（噗）！我的style，我的辣旋风（噗）！”逢感叹号将蜡烛吹灭，寓意深刻，蜡烛和辣旋风正好谐音。互动效果明显，试吃场地位置正确，引众多消费者观看演出的同时，品味辣旋风美味.试吃场地与演出现场相邻，充分发挥试吃体验活动的功能。互动游戏，零距离接触活动现场布置及活动运作自导自演的竞拍活动是以往所没有的，将消费者的购买欲望全部调动起来，第一次的尝试，第一次的表演，现场消费者踊跃参与。使辣旋风品牌深入人心。由于是第一次的尝试，主持人的经验有限，在现场氛围把持方面欠缺！吃完、看完、就要买了

6、，买了再玩！吃喝玩乐享受辣旋风！活动现场布置及活动运作店内外活动透过广宣布置及现场促销活动充分拉动消费者购买欲望。售卖现场活动现场布置及活动运作“眩一眩”活动--消费者购买辣旋风产品即可参加，将鱼缸内的金鱼在规定时间内正确的数出来即可获奖！---使消费者亲身体验一回眩的活动！演出现场的互动游戏的结合，摆脱了以往单一消费者互动游戏现场的单调，乏味，没有人气现象，本次活动首次使用行走气模，生动形象，具有感召力。大大增加产品的告知效果，增进产品曝光率。现场花絮你那腰扭的动吗！活动总结，得、失借鉴说明：预估场地费1000元，由于店方占用周六上午半天时间，故场地费用

7、削减50%，减少500元。活动演出演员选择在校文艺学生，未请广告公司专业演员，从演出费用上节俭600元。广宣部分充分考虑后期活动的需要，增加其再利用的机会。实际花费：4181元，销售金额3258元，费用占比128%。接触人次8000人以上，广宣可重复使用1，位置选择正确，场地布置妥当，将辣旋风品牌接触和感召消费者，提升消费者认知度。2，试吃，展卖，互动，演出各部分协调统一，五感行销运用得当。3，演出中的消费者互动游戏拉动消费者零距离接触品牌。4，广宣设计上多选用绢布喷绘，提升再利用频次，降低后期活动制作成本。得失1，逢演出必有高潮低谷期，主持较为年青，对于

8、人潮的把握程度不足，间接性出现断档，损失消费者驻留时间。2，现场销