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时间:2018-07-11
《论销售代理制—我国企业销售代理制的优势与缺点》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、南昌职业学院学生毕业论文题目:论销售代理制—我国企业销售代理制的优势与缺点系别:经管系专业:市场营销班级:GB1101姓名:程富家学号:E102110130B指导老师:方燕2013年11月摘要销售代理起源于19世纪初的美国,到如今、销售代理已发展完善成一个内涵丰富的体系,并广为世界各国采用。在美国,绝大部分流通企业与生产企业之间的关系是委托代理关系,美国商务部内部也设立了专门机构来帮助企业寻求适合的代理商;销售代理在港台地区更是风行,台湾地区每67家厂家就有34家是通过销售代理销售产品;我国进入90年代以来也在积极发展销售代理。1995年的《政府工业报告》中
2、也明确指出要积极发展销售代理制,建立和完善销售代理制将成为我国流通体制改革的目标之一。价格波动的风险将全部由工业企业承担。销售代理制下,流通企业领取的是佣金,生产企业的收入表现为销售价格减去生产成本与佣金再减去税收,因此,流通企业收入较为固定,不受价格波动的影响,而价格波动的风险将全部由生产企业承担,从我国现状来看,价格波动一方面是由于流通环节过多,层层加价引起的,但从更本质来讲是由于经济发展不均衡,供求结构失调引起的。销售代理制能抑制流通环节加价,但不从根本上改变经济发展失衡,从而价格波动仍将幅度较大。这种价差影响全部由生产企业承担使。从而生产企业资金占用
3、过多,周转过慢并由此带来生产企业银行利息、仓储费用的增加。销售代理制下,三角债将由工业企业转移至商业企业。工商关系不稳定是三角债产生的一个重要原因,但不是根本原因,企业本身不是独立的市场主、体才是三角债产生的根本原因。企业既然不是独立的市场主体,其行为也就不受市场规则约束。因此,销售代理制虽然稳定了工商关系,从而减轻了三角债发生的可能,但不能根除三角债,只要国有企业不独立,三角债就会大量存在(在计划经济下是隐性的,在市场经济下是显性的)。同时由时代理制下,代理商有收取货款的义务,在保信代理制下更是如此,因此三角债必将从工业企业转移并集中到商业企业身上。关键词
4、:销售代理产品目标IIIAbstractsalesagentsoriginatedintheearlynineteenthCenturyAmerican,uptonow,salesagentshavebeendevelopedintoarichcontentofthesystem,andwaswidelyusedintheworld.InAmerica,relationshipbetweenmostofcirculationenterprisesandproductionenterprisesoftheprincipal-agentrelationship,
5、internalUSAcommercedepartmenthassetupaspecialagencytohelpenterprisestoseeksuitableagents;salesagentinHongKongandTaiwanaremorepopularintheTaiwanarea,eachofthe67companieshave34homesaresoldthroughsalesagentsproducts;Chinaenter90ageisalsoactiveinthedevelopmentofsalesagents.In1995thegov
6、ernmentindustry"report"alsoclearlypointedouttheneedtoactivelydevelopthesalesagentsystem,establishandimprovethesalesagentsystemwillbecomeatargetofthereformofcirculationsysteminchina.Theriskofpricefluctuationwillbebornebyindustrialenterprises.Thesalesagentsystem,circulationenterprise
7、sreceiveacommission,productionenterprise'srevenueperformanceforthesalespriceminusthecostofproductionandtheCommissionminustax,therefore,circulationenterprisesincomeisrelativelyfixed,notsubjecttopricefluctuations,andtheriskofpricefluctuationwillbebornebythemanufacturer,lookingfromthe
8、presentsituationofChinathe
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