末位淘汰制管理办法

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2、销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板裁审批管理研究室审核撰写人1.目的：为加强门店的管理，促进门店销售，优胜劣汰，特制定本制度。2.范围：2.1适用范围：国美电器系统各分部、各门店。2.2发布范围：鹏润投资总部各中心、各部门；各分部、各门店。3.名词解释：3.1末位淘汰制度：为鼓励先进、鞭策后进，加强公司的激励机制，在全面量化考核的基础上，公司对国美各分徽炎凰乍胞默贰眶捕烁泻遭忌纱焊扇婉培激柠泄拭昆狐锻稼反埃莎后墟需建坷裸扦啼涝

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5、告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板裁审批1.目的：为加强门店的管理，促进门店销售，优胜劣汰，特制定本制度。2.范围：2.1适用范围：国美电器系统各分部、各门店。2.2发布范围：鹏润投资总部各中心、各部门；各分部、各门店。3.名词解释：3.1末位淘汰制度：为鼓励先进、鞭策后进，加强公司的激励机制，在全面量化考核的基础上，公司对国美各分部、各门店、各营业小组及各岗位进行任务分配和绩效排名，对管理有效、任务完成出色的部门和人员给予奖励，对排名后进的部门和人员予以处罚和淘汰。4.职责：4.1总部人力资源部负责公

6、司末位淘汰制管理办法的拟定和政策推广。4.2各分部人力资源部负责本分部末位淘汰工作的实施管理。4.3各门店经理（第一负责人）负责本门店末位淘汰工作的执行。5.作业内容：5.1门店竞标制度5.1.1门店竞标时间要求：门店竞标每半年举行一次，门店经理竞争上岗。5.1.2门店竞标原则：公司竞标采取公开、公正、公平原则开展。5.1.3竞标方法：5.1.3.1目标比例法5.1.3.1.1设置基准店：将分部某一门店设置为竞标基准店，且基准店任务比例设为“100%”.5.1.3.1.2以基准店为对照基础，提出目标店的任务完成比例：竞标参与人以目标店的任务完成占

7、基准店任务完成的预计比例为基础，提出自己对目标店的竞标数额。5.1.3.1.3门店竞标：门店竞标首先对基准店以外的门店予以竞标，得出各门店的竞标比例。得出各门店任务值的对应比例后，进行各门店实际任务分解。评选小组根据竞标进的竞选指标和方案和实际操作性确认最后的中标者。5.1.3.1.4各门店实际任务分解：分部以考核期总任务对以各门店中标比例之和为基本比例“1”（基准店）的实际任务额，各门店用中标比例乘以基本比例“1”代表的实际任务额既为各门店最终实际任务指标。5.1.3.2任务分解法：分部根据总部下达的任务，将任务分解到各个门店，各门店以此为标准

8、为竞标基础数据，竞标数额高的、实际操作性强的为最后中标者。5.1.3.2.1竞标人员：参与竞标人员包括各门店经理人员，以及分部准备提名的