蒙牛未来星儿童牛奶商业策划

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1、蒙牛未来星儿童牛奶商业策划书系别：经济与工商管理班级：2012级市场营销班姓名：陈定沙学号：1220705138第13页摘要我国奶类总产量不断提升，人均奶类占有量不断翻倍，各种花色产品不断丰富。儿童奶近些年市场表现卓越，成为常温奶产品中销售涨幅最快的新兴种类。在竞争激烈的市场背景下，儿童奶作为一个乳品领域新的细分市场，已经成为一个关注热点。儿童在营养方面的需求日益增加，家长对牛奶的选择也越来越高端。孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。未来星由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发了营养配方，强化

2、了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。2008年，蒙牛未来星针对中国儿童的营养需求，率先研发出首款专业的儿童牛奶——蒙牛未来星儿童牛奶；2009年对儿童营养配方进行全面优化，让它更适合中国孩子的成长；2010年率先引进世界领先的——DHA藻油，让全球最尖端的航天科技成果惠及中国儿童；2011，未来星儿童牛奶新装上市，未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市，立刻填补了中国儿童牛奶市场的空白。蒙牛未来星虽然有着良好的发展前景，但是同样面临着竞争对手的压力，比如伊利QQ星儿童牛奶，所以未来星想在今后的市场占据更重要的地位就必须做出进一步的营销策划。本次商业策划通过市场调

3、研作出相应的策划，同时采用线上活动和线下活动相结合的形式进行，目的主要是提升蒙牛未来星在消费者尤其是在家长心目中的形象，提升未来星产品形象，针对孩子不同年龄阶段拥有适合该年龄阶段体质的牛奶。第13页目录一、市场分析1（一）市场调查问卷1（二）企业目标和任务31、企业简介32、企业目标33、企业任务3（三）市场现状和策略41、社会背景42、市场现状43、市场策略5（四）主要竞争对手51、伊利QQ星52、旺仔牛奶6（五）营销外部环境分析61、经济因素62、法律法规63、成本因素74、竞争因素75、技术因素76、社会因素7（五）内部环境分析71、SWOT分析72、预期变化8二、营销策略9（一）

4、营销目标/预期效果9（二）目标市场描述91、识别特征92、独特的需求、态度和行为9（三）市场定位9（四）营销组合描述91、产品分析92、分销渠道103、定价104、促销10三、行动策划案11（一）制定活动步骤111、职能112、具体安排113、营销费用预算12（二）评估流程12第13页1、成功的依据122、收集成功依据的方法12第13页一、市场分析（一）市场调查问卷1、您的年龄段是？A、9岁以下B、9——18岁C、19——25岁D、25岁以上2、您经常购买儿童牛奶吗？A、经常B、偶尔C、从不3、您了解蒙牛未来星儿童牛奶吗？A、了解B、不了解C、知道一点4、您平常买的牛奶是什么类型的？A、

5、成品、即饮B、速溶C、新鲜牛奶D、其他5、您买儿童牛奶一般是用来？A、自己喝B、给自己的孩子喝C、送人D、其他6、您觉得蒙牛未来星的包装怎么样？A、很好B、一般C、不好D、不清楚7、您平时在什么媒介上看到的蒙牛未来星牛奶广告最多？A、电视B、报纸C、杂志D、网络E、户外广告8、您最常在哪里购买牛奶？A、超市B、百货商店C、网上购物D、其他9、您平时最喜欢喝什么类型的牛奶？A、纯牛奶B、酸奶C、儿童牛奶D、新鲜牛奶E、不喝10、您喝牛奶主要是为了？A、强健体魄B、顺肠道C、解渴D、其他11、您最喜欢什么味道的牛奶？A、原味B、水果味C、蔬菜味D、谷物类12、您平常选择的儿童牛奶是什么牌子的

6、？A、伊利B、蒙牛C、光明D、其他13、您选择这个牌子的牛奶最主要是因为？第13页A、口味B、价格C、品牌D、包装E、其他14、您觉得蒙牛未来星需要在哪方面加强？（多选）A、口感B、价格C、包装D、质量E、其他15、您对蒙牛未来星儿童牛奶有什么建议？第13页（二）企业目标和任务1、企业简介蒙牛1999年成立，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过20

7、0亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强第19位，液态奶销量居全球第一。其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。“