蒙牛牛奶营销策划书

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1、蒙牛牛奶——营销策划书--10--目录一、分析营销机会21、产品信息与衡量市场需求22、分析消费者特点和购买行为33、SWOT分析54、分析行业与竞争者5二、开发营销战略61、市场定位战略62、选择和管理营销渠道63、自身定位：6三、营销方案61、营销目标：62、活动主要目的：63、活动日期：74、活动主题：75、销售形式：76、活动前期宣传准备内容77、活动预算10附件1：11附件2：12--10--一、分析营销机会1、产品信息与衡量市场需求1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，香浓口味多一些。2)经

2、过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2%的标准，带给你丰富营养。3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官方市场合作伙伴。蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。它能让你体验酸酸甜甜口味的同时，强化营养的消化吸收。因为它是由纯牛奶加工而成，并特别益菌因子，帮助营养更好吸收。蒙牛酸酸乳品牌个性是：自信、活力 。品牌主张是：酸酸甜甜我做主！纯牛奶适应所有人群，范围很广泛，蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者，纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售，而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群，两种

3、产品都有自己的销售优势。2、分析消费者特点和购买行为我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区1)这些学生消费者特点：a.追求时尚，b.喜欢参与活动，在活动中得到乐趣--10--a.对营养需求大b.对促销产品感兴趣1)消费者的“7O研究法”，如下所示：学院全体师生、居民外经贸学生市场构成购买者蒙牛纯牛奶、蒙牛酸酸乳购买对象满足好奇心与挑战欲望，以及早餐奶需要购买目的学院全体师生购买组织由团队送货上门购买方式5月16日8：00--17：00购买时间学院东区五号楼下小区门口门口购买地点--10--1)**居民消费特点：l喜欢方便省时的购买方

4、式l喜欢促销的产品l**区居民都会因为对营养的需求从而购买牛奶来满足自己这方面的需求，对学生所做的活动有一定的兴趣。另一方面，牛奶也是看望病人的送礼佳品，对病人是非常不错的一种补品。3、SWOT分析**学院**区牛奶销售市场分析优势S劣势W1.蒙牛乳业拥有强大的资金背景，及较强企业品牌影响力和较高的市场认可度2.酸酸乳有年轻人喜爱的歌星代言3.蒙牛的品质都是国内一流水平1.08年在蒙牛牛奶中查出含有三聚氰胺2.竞争对手伊利也有较强企业品牌影响力和较高的市场认可度3.本土企业长富占据地利，对福州居民影响较大机会O威胁T1.根据牛奶对应人群广泛可以

5、进行多渠道销售.2.学生富有爱心3.提供送货上门服务4.目标转向竞争较弱的外经贸1.当天卖牛奶的竞争对手很多，竞争激烈2.活动销售前一段时间马尾永辉超市推出牛奶优惠活动，学校学生牛奶需要相对下降--10--4、分析行业与竞争者在多个品牌的激烈竞争中，以及国民生活的提高，牛奶已经成为生活中不可缺少的一部分，牛奶行业经过前几年的销售低迷，2009年乳业终于迎来了大丰收。4月份，乳品集团接连披露年报，显示业绩一路飘红，中国乳业已经走出“三聚氰胺”阴影，经过前几年的销售低迷，2009年乳业终于迎来了大丰收。4月份，乳品集团接连披露年报，显示业绩一路飘红

6、，中国乳业已经走出“三聚氰胺”阴影，重新迎来新的发展时期。竞争者：伊利：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。长富：公司自有牧场在国内首批引进当今世界最先进的全自动喂料机和转盘式挤奶台；在全国率先实现原料奶无抗化，与欧洲国家的优质牛奶相媲美。二、开发营销战略1、市场定位战略由于各团队的竞争起点一致，产品均为蒙牛酸酸乳和蒙牛纯牛奶，产品无差异化。服务差异化：对于已订货和购买一箱以上的消费者采取送货上门的服务，留下团队联系方式以便咨询。形

7、象差异化--10--：在传单宣传时，通过添加谜题活动来给消费者传递知识的信息，让牛奶与智慧挂钩，让人跃跃欲试。2、选择和管理营销渠道分派人员在**学院五号楼前和**的几个小区门口、医院门口摆摊设点，每个点至少2名人员，五号楼蒙牛总部旁设一个我们团队的总部人数在5到10人，以便于货物的配送。3、自身定位：①价格适中②在**学院采取猜谜送牛奶活动买一箱牛奶并且猜对一定数量的谜题可送相应数量的牛奶（3瓶封顶）并送货上门③热情服务，全心全意为消费者着想三、营销方案1、营销目标：50箱酸酸乳、50箱纯牛奶活动主要对象：**学院全体学生，**区居民2、活动

8、主要目的：1)宣传作用，加强蒙牛牛奶在学院的知名度和品牌形象以及提高企业美誉度2)增进活动对象对蒙牛牛奶的了解与好感3)销售作用，猜解谜题可刺激消费者