《商业沙盘》实训课程报告

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1、《商业沙盘》实训课程报告上周的周六、周日，我们班进行了预订的商业沙盘实训，地点在去年新建的文科楼。整整两天包括早、午、晚都必须进行实训，感觉很辛苦，但实际实训的时候还是很快乐，还有不少收获。实训开始，老师先按班级名单给我们分组，结果我被分到第5组，组里的人都还熟悉，还不错，然后因为组里有两个山口山玩家，组名就变成了山口山了。大家对当CEO貌似都不太感兴趣，然后我就果断抢了这个职位，并且把企业口号定为：“山口山制作，地球人都知道。”然后我作为CEO代表我们组发表了我们的企业信息，并请我们的会计主管和门店主管评价了其他小

2、组的企业设计。分组完毕以后，我们正式开始玩商业沙盘，首先是初始年，由老师引导我们进行，主要是告诉了我们各种筹码还有标志代表的意义，还有沙盘图纸上各种图案的作用，并且引导了我们做了几分销售订单，让我们知道接到订单之后应该怎样运行。当然初始年是盈利的，而且成功开启了两间门店，仓库和门店里还有一些低端商品的存货，各组的情况都是一样的。这时候我发现这个初始年是一个陷阱：从学生手册上的市场容量表来看，正式运行而且在各个组相互竞争的时候，可以接到初始年那么多的订单是非常难的，想在第一年把初始年的存货卖掉必定要投入高广告和低价格。

3、第一年开始由我们自己来运行：首先订单的商品从低端到高端分为Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire（以下简称B、C、R、S），其利润也是一次递增。而产品订单的获得由该企业的门店数、广告费、销售价格、前一年的销售量来决定。一般来说要赚多点钱自然要做高端市场，但是我发现R产品在各地的需求量都不错，并且中高端店都可以卖，而B、C产品大家都有存货，其他组必然会争抢其订单，而一开始就打算赚大钱的组必然会抢S产品，我们应该先稳定拿下R的市场，然后尽可能的干扰S产品的市场，并不断开拓所有地区。于是第一年我把大量的广告

4、费投入到R产品。并承诺要在北部地区开满4家门店，然后在其他产品也投入了少量广告作为辅助。广告结果还可以，我们成功得到了R产品的第一名，然后老师宣布由企业的销售主管来取订单，这是我不知道刚才销售主管并没有很好听我的战略分析，结果她拿回的订单有4张是有冲突不能做的，导致我们第一年就有了巨大的亏损。虽然如此，在第一年R产品市场容量不高的情况下，我们还是拿到R的销量第一名。第二年北部依然使用第一年的战术，而新开拓的南部主要占据低端市场，因为我觉得南部的低端市场容量较高端要大。投完广告之后，我更换了我们的销售主管，让温同学去拿

5、订单。这次我们不仅拿到大量的R订单，还拿到了一张S订单，成功干扰了第2组想完全霸占S产品市场的目的。这一年运行之后，我们扳回了一些第一年的亏损，并且确立了北部R产品和南部低端产品的主要销售地位。这时和第2组的差距已很大，我觉得要扳回是很难的了。第三和第四年，东部和西部市场我们主要瞄准高端产品，而北部和南部产品则照旧运行。这是我的目的很明确，就是继续发展自己市场的同时干扰第2组发展。这两年由我亲自去取销售订单，并且这两年我们组都是订单数最多的小组，我们一边尽可能的干扰第2组，一边抢占目标市场。在第四年的时候，我发现第2

6、组原来在各个地区都建起了仓库，我看向我们组的财务报表才发现我们组是订单最多的组同时还是运费最高的小组...第四年结束之后，统计完成由第2组取得第一名，我们组取得第二名。总共有6组，这个名次还算可以。而且完结感言的时候，第2组告诉我们原来他们以前有玩过商业沙盘，这也使我输的没脾气。这次沙盘实训还是很有趣的，经过这一次之后，我觉得沙盘虽然是类似桌面游戏的东西，不认真的玩还是要输的。