u公司商业模式创新

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1、U公司商业模式创新第二章U公司现有的商业模式介绍2.1U公司简介2.1.1U公司历史U公司是香港上市公司C公司投资的全资子公司，是中国首家将人工智能技术应用到无线搜索领域的企业，成功打造国内第一个中文自然语言搜索平台：M.I.N.E.(MobileIntelligentNavigationEngine)—移动智能导航系统，并应用于多个领域。使得移动搜索更加精确和人性化。U公司于2001年开始了对自然语言搜索技术的研发，2003年开发了基于自然语言的中国第一例聊天机器人，2005年将自然语言搜索技术应用到移动互联网音乐搜索领域，2006年U公司的无线音乐

2、搜索业务率先在北京、上海、山东、江苏、河南、四川、重庆几个省移动公司投入使用，取得巨大成功，2007年1月，U公司与中国移动建立战略联盟，作为中国移动全网独家的音乐搜索合作伙伴，以短信、彩信、WAP、WWW及手机客户端软件等形式提供无线音乐搜索服务。两年以来，U公司直接服务于中国移动总部以及31个省级分公司，在无线音乐搜索与运营方面积累了丰富经验。U成为中国用户数第一、最具规模的移动搜索公司。通过深入挖掘用户的搜索及消费行为，实现精细化运营。2.1.2U公司主要业务（1）短信音乐门户该业务主要是通过互动短信的形式向手机终端用户提供音乐内容及娱乐资讯，用

3、户发送想搜索的中文或英文关键字到短信端口10658830，即可收到相关内容，目前可以通过该方式获得音乐试听，彩铃订购，振铃和全曲下载等功能，曲库为整个中央音乐平台的曲库。目前该业务是U公司的最主要收入来源业务。业务流程如下图：（2）WAP及WWW门户的搜索引擎该业务主要是在www.12530.com和wap.12530.com两个门户上嵌入搜索框，用户在这些搜索框输入相关关键字，搜索结果通过www或wap页面返回给用户。用户通过点击搜索结果页面的不同链接来获取彩铃、振铃、全曲等音乐内容。虽然目前业务量不大，但随着3G的来临，该项业务应该有巨大发展空间。

4、2.1.3U公司近期收入2009年8月1日，U公司公布了2009财年第一季度财务报告。财报显示，本季度总收入为1292万元人民币，同比减少66.47%。运营利润59万元人民币，同比下降95%，亏损额为历史最高点。从2007年到2009年季度收入对比分析如下从中我们可以看出，自2008年的第3季度开始，收入规模严重下滑，其收入增长速度大大低于整个中国移动的无线音乐收入增长速度。可以说，U公司已经走到了一个必须要做大变动的十字路口。2.2U公司所处的中国移动无线音乐产业链介绍2005年，中国移动通讯集团（下称“中移动”）希望调整无线音乐产业现有的游戏规则，

5、通过直接与唱片公司合作来提供音乐内容，并初定对利润五五分成。当年6月22日，为期3天的“中国移动无线音乐研讨会”在成都结束。在会上透露，将四川确立为无线音乐类产品的创新基地，加快构建12530中国移动音乐门户网站，要全力推广全国统一的无线音乐平台“中央音乐平台”，提供彩铃、手机音乐下载等所有音乐服务。目前的整个中国移动无线音乐产业链是围绕着“中央音乐平台”搭建，整个产业链如下图：2.3U公司现有商业模式介绍U公司目前的商业模式是一种合作运营的模式，即和中国移动合作，帮助中国移动运营移动的自有业务，从这些自有业务中的收入中按照一定比例获得分成。这一种商业

6、模式也是自从中国移动全力整顿SP自有业务后，众多SP和中国移动进行深度沟通后的选择。当然大部分SP都重新注册了新公司，以摆脱SP背景，如TOM即重新注册了X公司负责www.12530.com的运营合作；U公司也不例外，之前也是做全网WAP业务的SP背景。2.3.1U公司收入模式介绍下面详细介绍一下这种运营模式的收益：U公司和中国移动签订的是一个3年的独家合作的合同，从2007年到2009年。U公司负责自主投资建设和运营整个中国移动的音乐搜索的平台，具体到业务即为短信的音乐搜索，wap和www的12530门户的音乐搜索框所调用的搜索引擎。用户使用短信搜索

7、，不收费，但用户需要为发送的每次短信付费0.1元，通过各种搜索后的下载1首音乐付费2元。而U公司可以在用户的短信上行费0.1元中分得0.05元，每年递减0.01元，即第1年0.05元，第2年0.04元，第3年0.03元，而用户下载音乐的费用则分配15%给U公司。以上收入按月结算。这类收入是目前主要的收入。另外，U公司自己还和CP合作，通过搜索的排位竞价，获得一定收入。因为在短信搜索的业务中，由于短信长度的限制，无法大量展示搜索内容，各CP为保证用户在搜索的时候，能肯定出现自己的歌曲，以及在无法搜索到对应歌曲而进行推荐的时候，能推荐自己的歌曲，CP愿意支

8、付费用购买这些位置。这里的结算是按照保底+提成的模式和CP结算的。这类收入有时候会收到中国移动