娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广策划案.doc

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1、蓝活宝贝，温暖一秋——娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广策划☆☆☆☆求缺队娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广策划前言：伴随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平不断提高，饮料市场的竞争日趋激烈，中国饮料市场热闹非凡，茶饮大战，果汁大战，碳酸饮料大战此起彼伏，一波未平一波又起！诸侯纷争，王者未出----中国饮料市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿

2、、露露等众多一线饮料品牌。面对激烈的饮料大战，国内饮料巨头娃哈哈集团不断提高自身产品价值，创新口味，打造独一无二的品牌优势，建立口碑，以独特的包装和经典的广告吸引着大批大批中国人的眼球。从最初的单一的品牌，发展成为一个规范的品牌体系，如今的娃哈哈已经出现了二级品牌和三级品牌，并不断向下延伸和发展，品牌树越来越繁茂，在坚持企业品牌核心战略的前提下适度地进行品牌延伸。2010活力新名词----娃哈哈蓝莓冰红茶。当单纯的茶饮料和单纯的果汁饮料风靡一时并对人们来时已是司空见惯时，娃哈哈别出心裁的隆重推出了一款让人为之眼前一亮的

3、新型饮品：娃哈哈蓝莓冰红茶！一种茶饮和果汁的神奇结合，一种品茶的惬意与果汁的醇厚口味的完美搭配，娃哈哈蓝莓冰红茶横空出世！无论在口感，功能，包装，价格等各个方面，蓝莓冰红茶都是最专业的饮料大师，它将颠覆人们对饮料的传统看法，打开果汁茶饮的一片广阔的新天地！娃哈哈集团经过多年的研究发现，在传统保健的红茶中添加富含花青素、SOD的新鲜蓝莓，可以结合两者的最大功效，孕育出理想的健康活力饮品。由此，让人期待已久的娃哈哈蓝莓冰红茶已于近期上市。作为国内首款融入蓝莓果汁的红茶饮料，以其“年轻真活力”的神奇功效，迅速得到了消费者的认

4、可，最近各大超市销量节节攀升，同时，也率先拉开了今夏茶饮料大战的序幕。“蓝活”一族已在网络上风生水起，成为年轻活力的代名词。摘要：此次娃哈哈蓝莓冰红茶的校园推广行动，我们将重点放在提高蓝莓冰红茶在学生中的认知和扩大娃哈哈产品对校园市场的影响力这两个方面上。首先，我们对我国饮料市场进行透彻的分析，通过娃哈哈与其他知名饮料品牌的对比以及自身优劣的剖析得出准确的市场定位，找到娃哈哈蓝莓冰红茶潜在的巨大市场。计划通过各种渠道，包括广告宣传，促销，举办爱心公益活动等一切可以利用的途径对蓝莓冰红茶进行宣传，重点突出这款新饮料的营养

5、价值和口味，在推广这款饮料的同时为娃哈哈集团建立更优秀的口碑，将蓝莓冰红茶青春活力的概念渗入每一位青年学生的心中，大力展现“蓝活”的形象，吸引大批饮料消费者，让他们将用于饮料的花费的一部分固定到蓝莓冰红茶上，并将其定为一个愿意长久购买的产品。-17-蓝活宝贝，温暖一秋——娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广策划☆☆☆☆求缺队一市场营销现状：大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。娃哈哈作为饮料界的领军品

6、牌之一，在中国拥有广大的市场。在校园内，娃哈哈饮料也一直占有着稳定的市场份额。然而，危机一直存在。由于饮料市场的生产壁垒和销售壁垒不高，新兴的饮料层出不穷，这对娃哈哈新近推出的蓝莓冰红茶的打入饮料市场造成一定阻碍，因此，蓝莓冰红茶要想在校园内快速打开市场，就必须做好充分的准备工作，掌握市场行情，了解贸易动态，知己知彼才能百战不殆。首先，我们吧娃哈哈饮料与其他领军的饮料品牌进行了比较（见表1）表1：企业市场占有率平均价位（单位：元）营销渠道消费者态度、评价购买者选择理由饮用场景娃哈哈蓝莓冰红茶上市不久，没有确切数据3-3

7、.5从年轻消费者入手，打造年轻新活力品牌暂无具体的评价营养相对较高，口味好口渴时，休闲娱乐时；统一冰红茶在大陆饮料市场中中占37.4%（07年）1.5-4在市地级城市有良好的销售网络基础活力品牌效应，解渴；味道好口渴时，休闲娱乐康师傅冰红茶市场占有率51.3%3-3.5多元化突围茶饮老大，口碑好品牌效应；解渴口渴时，休闲雀巢冰红茶占据大部分年轻人市场2.5-3从年轻消费者入手，冰爽冰凉解渴口渴时，运动后资料来源：百度文库凤凰网豆丁网-17-蓝活宝贝，温暖一秋——娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广策划☆☆☆☆求缺队由此可见，娃哈哈

8、产品的影响力足够与统一，可口可乐想媲美，其品牌优势一直存在。从消费者态度/评价和选择理由来看，娃哈哈产品消费者定位针对性很强，比如说娃哈哈果奶，它的消费对象主要是儿童。这个现象引起了我们的思考，探讨中我们得出，要想全面拓展消费市场，蓝莓冰红茶在宣传时一定要注意专门消费对象的确立，在打入校园市场时，要给学生留下年轻活力的品牌印象，认