供应链管理第五章 供应链采购管理

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1、第五章供应链采购管理供应链采购管理理念供应链采购管理模式供应链采购管理策略供应链下供应商评估指标一、供应链采购管理理念企业采购及其演进交易性与合作性采购差异1、企业采购及其演进企业采购定义采购是企业向供应商购买货物的一种商业行为。广义上说，采购是取得物品的使用权（包括租赁、借贷和物物交换）；狭义上说，采购是以货币为媒介，在买卖者之间实现使用权的转让。采购管理：从计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集至采购结算的全过程的管理。采购管理的演进按计划生产的采购管理按订单生产的采购管理按订单定制的采购管理2、交易性与合

2、作性采购差异交易性采购——传统的合作性采购——供应链的几个不同（目的、关系、信息、应变、频率或批量、验货）二、供应链采购管理模式1、供应链下采购管理的特点a、用户需求驱动b、侧重外包与合作c、事前与过程控制d、互动与双赢2、供应链下采购行为的转变：a）从为库存而采购向为订单而采购的转变；b）从采购管理向外部资源管理的转变；c）从一般买卖关系向战略合作伙伴关系的转变。3、采购与供应管理的作用利用杠杆作用资产收盗率作用信息源作用营运效率作用对企业竞争优势的作用利用杠杆作用利润杠杆效应——采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。

3、为了说明问题，现以一家小型企业实例加以说明：销售总收入1000万元采购物品成本600万元工资和奖金220万元企业管理费80万元营销费用50万元税前利润50万元要使利润翻一番达到100万元，可以采取的措施有：①销售量增加100％；②价格提高5％；③工资降低23％；④企业管理费用降低63％；⑤采购成本降低8.3％。上述数据显示出来采购成本对于增加利润的贡献。采购成本减少1％，可以使税前利润增加12％。资产收益率——总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示。提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现，因为采购成本的减少

4、一方面通过利润杠杆效应带来利润率的增长，另一力面又可以带来库存资产总额的减少，从而提高投资周转率，因此，可以带来资产收益率的提高。某公司销售收入为2000万元，税前利润为5％，采购成本为销售收入的60％，存货为200万元，占公司总资产的25％。如果公司通过对采购流程的改善，使得采购成本降低了10％，则此时的资产收益率为多少？解：采购成本=2000×60%=1200（万元）节约采购成本=1200×10%=120（万元）利润=2000×5%+120=220（万元）总资产=200/25％×（1-10%）=720（万元）资产收益率=220/720×

5、100%=30.5%三、供应链采购管理策略1、供货渠道选择a、单渠道供货b、多渠道供货2、采购策略组合a、一般物料——经济批量b、重要性物料——合作关系c、瓶颈性物料——安全库存d、战略性物料——联合库存3、准时（JIT）采购策略内涵（5R）—与JIT生产配套特点：a、供货渠道单一b、交货期短c、采购批量小d、供需信息共享方法：a、创建班组b、精选供应商c、共定目标d、质量认证制度四、供应链下供应商评估指标1、评估目的a、供货能力b、履约能力c、优化功能d、长期稳定性2、评估原则全面性原则独立性原则可比性原则3、评估指标体系产品质量（质量

6、合格率）采购价格（成本利润率）交货周期（准时交货率）案例基于不同标准的供应商选择共分三个级别评价供应成本和排名：a、仅按零件价格水平排序；b、按价格+质量水平排序；c、按价格+质量水平+交货时间排序谢谢！