论秦相张仪的外交艺术兼谈外交思想

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1、论秦相张仪的外交艺术兼谈外交思想战国时代是一个兵荒马乱、诸侯国并立的年代，各个诸侯国为了要发展壮大的自己的势力，纷纷颁布法令，进行改革，在思想上统治者放松对人民的控制，儒、墨、法、纵横诸家并立，形成了中国历史上罕见百家争鸣的局面，而各家为了实现自己的政治抱负，积极奔走于各个诸侯国，为统治者服务。在这样一个诸侯争霸的时代下，‘‘儒家的怀柔之策和谦谦风度是多么不合事宜，墨家的“兼爱”“非攻”极难叫之响应，法家的严刑峻法一时免不了上下树敌。纵横家们则抱着实用主义之态度，并不热衷于派别之分，哪家哪派可以派上用场，便临时实行‘拿来主义’之后便弃之一旁，决不

2、自始至终贯彻某一种，一切学说教训都只是作为圆通策略的工具”。【1】因此，从中可看出战国时代，纵横家是一个受各个统治者欢迎的一派，他们迎合了时代需要和君王的喜好，便能得到恩宠，从此平步青云，滋享荣华富贵。张仪顺应时势，师从鬼谷子学纵横之术，为以后他辉煌的一生铺平了道路。张仪出身卑微，据《史记·张仪列传》载：“张仪已学游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相之璧，门下意张仪曰：‘仪贪行，必此盗相君之璧’。共执张仪，掠笞数百”。【2】他没有其他的求生技能，却有杰出的才华和勃勃雄心，当然他是不会满足于低微的社会地位，于是，通过游说兜售自己的谋略而跻身于上流社会，正

3、如“惟一读书为专业，揣摩为手腕，取尊容为目标”。【3】诸侯国有雄心之国君以谋称帝，建立强大的国家，对人才极其需要，于是礼贤下士、招揽人才，秦国就是诸侯国之中最有代表的一个。公元前３３８年，秦孝公死，秦惠文王立。商鞅虽然遭到保守势力的陷害而被车裂，但他死后法令并未改变，他变法所确立的地主阶级的政治路线仍然得到了继承和执行，秦国继续坚持“有功者显荣，无功者虽富无所芬华”【4】的原则。由于实行这样的政策，许多秦国以外的“士”，纷纷投向秦国，他们愿意为秦国新兴的封建政权效力。《史记·秦本纪》载在秦孝公时下令：“……宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之

4、分土”。【5】由此可见秦国为了强国“宾客”与“群臣”是一视同仁的，在“尊官”“分土”的诱惑下，到秦惠文王时，秦国已聚集了一大批各色各样的人才。秦惠文王继承先祖的遗愿，他掌权后不久，秦收复了河西之地，占有河西之地，使秦国在战略上处于极其有利的地位，它的西面、北面没有了强敌，南有秦岭巴蜀、楚国相隔，东依黄河、函谷关一线天险，将各个诸侯国拒之关外，这在关中创造出一个极为稳定的环境，其形势不仅进可以攻，退可以守，而且有利于发展农业生产，封建经济迅速增长保证了政治的稳定。此时，秦无疑在诸侯国中已是名副其实的强国，逐渐具有了称霸天下的能力，因此引起了东方六国

5、的恐慌，在苏秦的游说下，六国“合纵”联合对付秦国，当然，这对野心勃勃的秦国东进出了很大的难题，秦急需一人破坏这种局面，张仪顺势而出，入秦，惠文王十年（公元前328年）张仪被任为秦相。《资治通鉴·显王》载“苏秦恐秦兵至赵而败从约，念莫可使用于秦者，乃激怒张仪，入之秦”。【6】《史记·张仪列传》载“……张仪之来也，自以为故人，求益，反见辱，怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦”。【7】从两段史料看，张仪入秦似乎是在苏秦的激怒下，他为了雪辱，看似偶然，实则必然，正如他自己所想“念诸侯莫可事，独秦能苦赵”，【8】他是放眼于天下经过深思熟虑的抉择下，才决

6、定入秦。并非意气用事。张仪入秦见秦惠文王，用他那三寸不烂之舌向秦惠文王娓娓阐述了天下之形势，以及他的政治抱负，把他的才华表现的淋漓尽致，深的秦惠文王欢心，从《战国策·秦策·张仪说秦王章》引一段史料，来看他非凡的说话艺术，“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”【9】张仪见秦王不是一见面就自吹自擂，炫耀自己多有才华，而是先向秦王表露他的赤胆忠心，赢得秦王的信任，吊起秦王的胃口，接着“……今秦地（形）断长续短，方数千里，名师数百万。秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不

7、足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大功也。然而甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。……荆王亡（奔）走，东伏于陈。当是之时，随荆以兵，则荆可举。举荆，则其民足贪也，地足利也。东以强齐、燕，中[以]陵三晋。然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与荆人和。……然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与魏氏和……[是]一举而三晋亡，从者败。大王拱手以须，天下（遍）[编]随而伏，伯王之名可成也。而谋臣不为

8、，引军而退，与赵氏为和。”【10】张仪反复列举本可以成“伯王之名”的事例，而由于“谋臣不为”导致“伯王之名”不成，有为地向秦王证明忠心谋