浅析保险市场存在的问题及建议

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1、浅析保险市场存在的问题及建议摘要：随着我国保险业的迅速发展和融入世界保险业程度的不断加深，保险市场新情况、新问题不断出现，保险市场存在的问题也表现出长期性、普遍性和阶段性特点，规范保险市场成为一项制度性、系统性工作。要做好这项工作，关键是找准保险市场存在的主要问题，准确分析这些问题产生的原因，并把握其特点，为采取针对性措施提供科学的依据。关键词：保险市场风险意识竞争营销策略诚信中图分类号：f840.3文献标识码：a文章编号：1004-4914（2012）10-186-02一、保险市场存在的问题1.公众风险意识

2、较弱,投保意愿不高。传统观念是公众保险意识淡薄的原因之一。在我国公众的传统观念中，人是最重要的，一旦发生意外事故，尤其是当事人不幸身故时，大部分人都持有一种“人都没了，还要钱干嘛”的观念。事实上，保险的重大意义在这时得以凸显，有了保险，生者能够在物质上获得保障，逝者以特殊的方式承担对生者最后应尽的责任。但中国人说话办事都图个吉利，对不好的事情比较忌讳。因而一谈及保险，似乎预兆有不祥的事发生，所以大家都不愿意将保险纳入自己的考虑范围。有人视上门的保险营销员为“不吉利”，甚至挂出“保险营销员禁止入内”浅析保险市场

3、存在的问题及建议摘要：随着我国保险业的迅速发展和融入世界保险业程度的不断加深，保险市场新情况、新问题不断出现，保险市场存在的问题也表现出长期性、普遍性和阶段性特点，规范保险市场成为一项制度性、系统性工作。要做好这项工作，关键是找准保险市场存在的主要问题，准确分析这些问题产生的原因，并把握其特点，为采取针对性措施提供科学的依据。关键词：保险市场风险意识竞争营销策略诚信中图分类号：f840.3文献标识码：a文章编号：1004-4914（2012）10-186-02一、保险市场存在的问题1.公众风险意识较弱,投保意

4、愿不高。传统观念是公众保险意识淡薄的原因之一。在我国公众的传统观念中，人是最重要的，一旦发生意外事故，尤其是当事人不幸身故时，大部分人都持有一种“人都没了，还要钱干嘛”的观念。事实上，保险的重大意义在这时得以凸显，有了保险，生者能够在物质上获得保障，逝者以特殊的方式承担对生者最后应尽的责任。但中国人说话办事都图个吉利，对不好的事情比较忌讳。因而一谈及保险，似乎预兆有不祥的事发生，所以大家都不愿意将保险纳入自己的考虑范围。有人视上门的保险营销员为“不吉利”，甚至挂出“保险营销员禁止入内”浅析保险市场存在的问题及

5、建议摘要：随着我国保险业的迅速发展和融入世界保险业程度的不断加深，保险市场新情况、新问题不断出现，保险市场存在的问题也表现出长期性、普遍性和阶段性特点，规范保险市场成为一项制度性、系统性工作。要做好这项工作，关键是找准保险市场存在的主要问题，准确分析这些问题产生的原因，并把握其特点，为采取针对性措施提供科学的依据。关键词：保险市场风险意识竞争营销策略诚信中图分类号：f840.3文献标识码：a文章编号：1004-4914（2012）10-186-02一、保险市场存在的问题1.公众风险意识较弱,投保意愿不高。传统

6、观念是公众保险意识淡薄的原因之一。在我国公众的传统观念中，人是最重要的，一旦发生意外事故，尤其是当事人不幸身故时，大部分人都持有一种“人都没了，还要钱干嘛”的观念。事实上，保险的重大意义在这时得以凸显，有了保险，生者能够在物质上获得保障，逝者以特殊的方式承担对生者最后应尽的责任。但中国人说话办事都图个吉利，对不好的事情比较忌讳。因而一谈及保险，似乎预兆有不祥的事发生，所以大家都不愿意将保险纳入自己的考虑范围。有人视上门的保险营销员为“不吉利”，甚至挂出“保险营销员禁止入内”的牌子；有人忌谈或不情愿触及保险条款

7、中的某些风险灾害字眼，唯恐带来晦气。2.保险行业经营观念上的差距，造成公众对保险的困惑认知。民众的保险意识对保险公司而言是一种重要的资源，提高民众正面的保险意识是保险业存在和发展的基础。但一些保险公司和代理人对民众保险意识恣意践踏，导致民众对保险形成负面认识。所以，保险公司只有从客户的角度设身处地认真体会投保人的需求，改善服务方式，提高服务水平，丰富服务内容，才能不断赢得客户，壮大公司实力，最终推动保险业的健康快速发展。3.竞争混乱，后果堪忧。目前，降低费率和提高代理手续费是保险业竞争混乱的两大焦点。在全国，

8、保险业上演着激烈的“保险内战”。费率有高有低，投保人就有了保费交多交少的选择，为少拿保费，投保人当然选择费率较低的保险公司。同样是2000万的资产，选择1.5‰的费率和选择1.6‰的费率，保费差别很大，但是保险公司如果都来降低费率，最终受影响的还是投保人的利益。不难想象，国家对费率实行统一规定后，投保人便可以把目光转向保险公司的实力、信誉、规模和服务水平等方面。通过在这些方面的提高，保险公司的整体水