营销策划方案.doc

《营销策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销策划方案产品营销策划书 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒埂冷;2、近两年湖南房地懊产业发展迅速，特别是中苹高档商居楼、别墅群的兴粕建;3、

2、湖南纳入西部开网发、将增加各种基础工程侵的建设;4、长株潭的融重城;5、郴州、岳阳、常柳德等大量兴建工业园和开谊发区;6、人们对自身生边活要求的提高;综上所述余，空调自控产品特别是高妨档空调自控产品在湖南的匝发展潜力很大。营销方式糟总体来说，空调自控产品峦销售的方式不外三种：工唱程招标、房产团购和私人亿项目。工程招标渠道占据沽的份额很大，但是房产团俱购和私人项目两种渠道发录展迅速，已经呈现出多元凋发展局面。 　　从各企业垣的销售渠道来看，大部分正公司采用办事处加经销商破的模式，国内空调自控产恢品企业X

3、X年都加大力度迂进行全国营销网络的部署吟和传统渠道的巩固，加强用与设计院以及管理部门的予公关合作。对于进入时间闭相对较晚的空调自控产品殉企业来说，由于市场积累快时间相对较短，而又急于质快速打开市场，因此基本摘上都采用了办事处加经销呀制的渠道模式。为了快速伏对市场进行反应，凡进入稚湖南市场的自控产品在湖根南都有库存。湖南空调自症控产品市场容量比较大而责且还有很大的潜力，发展热趋势普遍看好，因此对还屑未进入湖南市场的品牌存恫在很大的市场机会，只要译采用比较得当的市场策略袁，就可以挤进湖南市场。陷目前上海正

4、一在湖南空调挞自控产品市场上基础比较攀薄弱，团队还比较年轻，撕品牌影响力还需要巩固与碉拓展。在销售过程中必须鸟要非常清楚我公司的优势花，并加以发挥使之达到极妇致;并要找出我公司的弱卿项并及时提出，加以克服榨实现最大的价值;提高服眼务水平和质量，将服务意佰识渗透到与客户交流的每泻个环节中，注重售前售中沾售后回访等各项服务。 三衍、营销目标 　　1.空调雷自控产品应以长远发展为迭目的，力求扎根湖南。X贼X年以建立完善的销售网械络和样板工程为主，销售钳目标为600万元; 　　版2.挤身一流的空调自控满产品供

5、应商;成为快速成第长的成功品牌; 　　3.台以空调自控产品带动整个隔空调产品的销售和发展。居 　　4.市场销售近期目蕾标：在很短的时间内使营膛销业绩快速成长，到年底刽使自身产品成为行业内知陵名品牌，取代省内同水平捏产品的一部分市场。 　　仙5.致力于发展分销市场栈，到XX年底发展到50洪家分销业务合作伙伴; 　荷　6.无论精神,体力都弊要全力投入工作，使工作志有高效率、高收益、高薪篱资发展; 四、营销策略 　遇　如果空调自控产品要快珠速增长，且还要取得竞争泄优势，最佳的选择必然是善“目标集中”的总体竞

6、争锁战略。随着湖南经济的不打断快速发展、城市化规模暇的不断扩大，空调自控产翟品市场的消费潜力很大，饿目标集中战略对我们来说峡是明智的竞争策略选择。蹄围绕“目标集中”总体竞坟争战略我们可以采取的具次体战术策略包括：市场集蝉中策略、产品带集中策略焰、经销商集中策略以及其还他为目标集中而配套的策叔略四个方面。为此，我们特需要将湖南市场划分为以遏下四种： 　　战略核心型征市场---长沙，株洲，剔湘潭,岳阳 　　重点发展椰型市场----郴州，常嚷德，张家界，怀化 培育型窝市场-----娄底，衡携阳，邵阳 等待开

7、发型市场凡----吉首，永州，益淤阳， 　　总的营销策略：珐全员营销与采用直销和渠豪道营销相给合的营销策略渭 1、目标市场： 　　遍地牵开花，中心城市和中小城蘸市同时突破，重点发展行殖业样板工程,大力发展重喊点区域和重点代理商，迅死速促进产品的销量及销售锗额的提高。 2、产品策略赏： 　　用整体的解决方案粉带动整体的销售：要求我仲们的产品能形成完整的解曼决方案并有成功的案例，禁由此带动全线产品的销售麦。大小互动：以空调自控拒产品的销售带动阀门及其计他产品的销售，以阀门及臻其他产品的项目促进空调朋自控产

8、品的销售。 3、价也格策略： 　　高品质，高召价格，高利润空间为原则漫;制订较现实的价格表：赐价格表分为两层，媒体公芯开报价，市场销售的最底疚价。制订较高的月返点和造季返点政策，以控制营销蒸体系。严格控制价格体系幸，确保一级分销商，二级忌分销商，项目工程商，最贱终用户之间的价格距离级帘利润空间。为了适应市场祈，价格政策又要有一定的瑚能活性。 酒店婚宴营销方阑案 　　随着人们的消费观造念的转变和对婚宴筵席的土重视程度不断提升，饭店剧婚宴筵席已经成为饭店餐煤