冰淇淋营销策划方案.doc

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1、冰淇淋营销策划方案　　冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰以下是聘才网小编为大伙整理的关于冰淇淋营销策划方案，欢迎阅读。 　　经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩缸下了苦苦支撑的3家企业牙，其竞争之激烈可想而知攀。相同的过程，相同的竞硼争结果又一次在冰淇淋市诱场上演，冰淇淋行业的进盏入门槛已经不是中小企业茫所能跨越的了。 　　然

2、而哑，就在XX年的冰淇淋行妮业，在a市有一个新品牌壤脱颖而出。让你难以置信射的是，不是这个小产品救悬活了一家濒临破产的企业斩，而是这个品牌从诞生到蓝成为市场领导品牌只用了认短短4个月的时间;是这摸个品牌从诞生到畅销没有鬼一分的广告投入，全部活醒动预算只有8000元。蹄一个地方弱势品牌以极低槽的成本和投入，创造了在漾6个的时间内启动200蛀万人口的市场，完成销售搀额500万、区域市场占井有率高达40%的奇迹，法成为XX年的一颗市场新孟星，从而成就了一段营销碎佳话，一个市场传奇。 　酣　这个品牌就是我们全程详服务的a食品公司“爽”宠牌冰淇淋。 事情还要从头痒开始说起。 　　经朋友

3、介金绍，a食品公司的王总来颜到笔者所在的营销公司寻痒求帮助。开门见山，没有甘多余的话语，王总直接将梅a食品公司的问题摆在了间我们的面前。 　　a食品毡公司是个小公司，只有三英十多个生产工人，十个销煮售人员。经过几年的激烈杖竞争，公司的发展越来越抗艰难，产品成本居高不下铆，售价低，形成了严重的度价格倒挂，亏损厉害。产娘品品种杂乱，没有拳头产嗓品。产品销售不力，几个匀品种销量均偏低，销量一庞直无法提升。产品没有健型全的销售通路，由于产品辜市场推广不力，没有知名旺度，利润低，走货困难，唱许多终端拒售公司产品，周通路堵塞严重;由此形成塌了恶性循环，公司资金短涉缺，企业运作出现了困难辕

4、局面，直至今天，公司帐散面上除了5万元的生产资剿金外，就只剩下1万元的谋流动资金。虽然公司仍然重在坚持，但已经名存实亡婴，陷入了绝境。 　　消费瞩旺季就要到了，公司是要惟继续运做下去还是停产解燥散呢?要继续运做的话还绩能运做吗?不甘心失败的靳王总迷茫了，作为一个十瘩几年的老冷饮，王总对这朴个行业和自己的公司充满延了难以割舍的感情，所以错来救助于我们，希望我们泡能化腐朽为神奇，能给a操食品公司一次重生的机会夯。望着王总充满期待的眼榨神，不知是被王总的精神脐打动了，还是想向我们自逐己这群相信智者生存的人喊做一次挑战，我们决定为临a食品公司服务一次。 可压是该怎么来运作呢? 　　歌

5、没有资金，没有品牌，没庶有渠道……我们所拥有的终只是年青的激情和王总的年期待与信任，还有肩上的苦一份道义责任：四十多号苗人马的生计问题全系于我讶们身上了。 　　很快，我绣们从刚才的激情中醒过来遥，我们明白，我们接受了汛一项几乎不可能的任务。奈开弓没有回头箭，我们开乱始了自己的无本营销之路新。 冰淇淋市场：一半是海铸水，一半是火焰 　　通过吸简单的调查后，我们发现霜，任何的快速消费品都是从个惊人的大生意，冰琪琳瘦也不例外，每年全球有1勃400亿人民币的销售额曹。而中国的冰琪淋市场的鸣增长速度非常快，目前人咱均消费量是两升(相当于撤25到30支的冰琪琳)霄，未来20年期望成长到胖

6、6升，中国将会成为世界掖上最大的冰琪淋消费国，诚所以众多的食品巨头不惜袍投入巨资来争夺中国市场蛰。市场上冷饮品牌众多，雀竞争激烈，同时新的品牌庐不断面世，营销花样层出虑不穷，让人眼花缭乱。除误了品牌、口味外，价格已邻经成为商家竞争的主要方尘式。在冰激凌市场日益细寥分化的竞争领域，销售环栅节的作用越发重要。厂家峙锁定的消费群不同，销售冻渠道已成为冰激凌企业竞娥争的又一“战场”，渠道臆之争开始浮出水面，竞争哲的战场不断转移和变换，血已经进入全面竞争阶段。斧 　　在各巨头的炒做下，苑随着消费者和市场的成熟迎，现在人们吃冰琪淋，已云经成了一种休闲和享受，帜代表一种生活方式，代表氦一颗

7、年青的心，各个品牌骂都在宣扬快乐和享受的品铭牌价值。而冰淇淋并非必眼需品，做冰淇淋不是根据胚百姓需要多少来做，如何侮贴近消费情感和消费心理战，利用为消费者增加附加疆值这一途径来做好市场，朝将成为决定市场胜负的关锌键。 一切从头来过 　　在枕a食品公司目前的状况下龄，品牌、整合、传播等概蝗念离我们是那么遥远，我举们第一次感到了束手束脚熏，抱怨无法解决任何的问端题。事情是辨证的，有弊证必有利，虽然资源的匮乏馁在这儿限制了我们，但在杆另一方面却让我们避开了挞与冰淇淋大品牌的冲突和钝竞争，我们只能在它们忽篓视的