网上商城的盈利模式与分析文献综述

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网上商城的盈利模式与分析文献综述一前言部分随着中国经济的快速发展，网上商城作为一种新兴的零售模式在市场中风靡开来。网上商城发展迅速，打破了传统市场格局，使传统企业倍感压力。但是在网上商城发展迅速的今天，网上商城系统的开发和运作，随着技术手段的不断发展，已经十分成熟。但是，无论是何种商业模式都有遇到发展瓶颈的可能。归根结底，作为电子商务模式一种的网上商城模式，也需要迎接它发展过程中必须经历的挑战。号称新兴产业的电商也没有逃出传统商业模式所经历的种种问题，从各个网上商城之间不断挑起的价格战，就可以得出这样的结论。网上商城竞争压力逐渐增大，寻找一个适合企业自身发展的盈利模式已经成为企业发展的关键因素。本文在分析国内外网上商城的盈利模式的基础上，总结了当前所存在的问题。从而进一步提升网上商城的盈利水平。二主体部分1网上商城的发展史网上商城近年来发展迅猛，例如2011年中国网上商城交易规模延续着2010年高速增长的态势，并且网上商城用户规模稳步增长，进一步带动网上商城市场的快速发展。2011年中国网上商城市场交易规模已经接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%。到了2012年中国网上商城市场交易规模已经达到了13040.0亿元，较上一年增长了66.2%，在社会消费品总零售额的占比已然达到了6.2%。从季度数据来看，2012受“双11”、“双12”等促销活动的影响，中国网上商城市场交易规模已高达4239.4亿元，同比增长了80.0%，环比增长32.4%。到了2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年增长42.8%，占社会消费品零售总额的8.04%。2013年中国网络购物市场之所以依然保持较高的增长。由此观之。中国网上商城市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网购潜力也将得到进一步的开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场整体依然将保持较快的增长速度。 2国内网上商城的盈利模式的研究网上商城是为个人用户和企业用户提供人性化的全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松而愉悦的购物环境，从而不断丰富产品结构，最大化的满足消费者日趋多样的购物需求，并且凭借着更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，赢得了市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩，也是时代发展的趋势。蔡玲、薛胜文等人在《2014-2018年中国网络购物市场投资分析及前景预测报告》中首先介绍了网络购物的相关概念等，接着有分析了中国网络购物的发展环境和国内外网络购物市场的现状。随后，报告分别对网络购物用户和B2C垂直商品网络购物用户，网络团购及网络购物网站的发展做了详实的综合分析，最后分析了中国网络购物市场的未来前景与发展趋势。付荣。吴莎在《网上商城运营的系统动力学模型与仿真:以zShop为例》通过分析目前的网上商城的发展状况,从网络的视角进一步的分析网上商城这种商务模式的网络特性.以亚马逊zShops为例,借助系统动力学工具仿真以及分析网上商城的运作.通过分析发现了,网上商城的运营受到各种因素及因素之间的复杂影响,包括目标客户、提供价值及定价等,因此要从系统的角度重点把握影响其整体运营的关键因素,以保证网上商城的持续运营。范彦忠、何瑜在《复合型网上商城及库存问题的解决》通过对现有网上商城的发展现状及和现有主流网上商城的业务模式进行分类。对传统购物流程与限时抢购购物流程进行了相对比较,以自己构建网上商城的经验从而提出了复合型网上商城的概念.针对复合型网上商城存在的购物流程及库存控制问题提出了一个可行性的解决方案,并利用数据库的存储过程的方法实现了商品库存量校验、订单号的生成以及支付状态的更新,以高效的方试保证了复合型网上商城购物流程及库存的安全与数据统一。徐讯讯在《微积分方法分析网上商城的盈亏模式》利用微积分方法通过对网上商城的策划建立到运营中主要环节的盈亏进行分析,给出了一般的参考标准,为网上商城的经营者提供决策的数量化依据。田超、朱青等人在《SuperRank:基于评论分析的智能推荐系统》中提出智能网上商城推荐的系统SuperRank的框架,并结合了自然语言处理技术,整合各个网上商城的用户评论进行了情感分析,与网上商城页面上的客观数据一起作为系统输入.SuperRank允许用户自主的选择关心的属性及重要性的排序,使得系统给出的推荐结果既能客观而全面地反映出网上商城的状况,又能符合用户的 评价偏好.从而实现了SuperRank的原型系统.肖宇、肖玉在《基于GIS全景交互视频技术在网上商城中的应用》通过利用全景交叉视频技术进行网上商场的开发,研究了实景的制作过程中实景的展现调用技术、视频嵌入技术以及实景采集处理技术,从而实现了商家室内外的全景展示。张献忠在《基于UML的网上商城的分析与设计》介绍了如何用UML进行网上商城的建模分析过程．设计用例图、活动图、类图和顺序图等主要的建模用图。实践证明本文介绍的UML建模过程成为了系统实现的最重要的环节，为后期代码的编写提供了很好的支撑作用。任佳在《网上商城系统BLOB数据存储的设计与实现》分析了网上商城的功能需求，接着，描述了网上商城的前台功能以及后台功能。随后，进行了网上商城的数据库设计。最后，重点讨论了网上商城的图像数据的存储策略。李珍娜在《网上商城系统的设计与实现》中以互联网为依托的“信息交互”技术的迅速发展，为传统商务活动提供了一个新的发展空间，中国的三大电信运营商纷纷开拓电子渠道的经营模式，开展了各项的电子商务业务，例如网上营业厅以及电子商务平台上的网店，以此来增强自身的竞争力。杨晶在《基于ASP.NET网上商城系统的设计浅析》中为了让消费者在网上购物过程变得简单、安全、方便、快捷，网上商城成了一种新型而热门的购物方式。网上商城在商品销售的发展中占据了重要的地位。商家通过建立网站，通过网络从而实现网上销售、信息查询等功能。张春燕在《XML数据交换技术在网上商城中的应用》中基于XML数据交换的网上商城主要是由前台功能、数据处理中心、后台管理这三部分组成,前台主要是运用网上商城供应商及零售商等面向用户的购物、提交订单等的操作而后台管理主要是完成管理员对订单、商品信息、人员进行管理等的操作;数据处理中心包括数据传输及数据交换两部分,主要完成了实现异构系统之间的数据交换。3国外网上商城的盈利模式的研究网上商城的盈利模式问题的研究在国外资本主义国家开始的比较早，这便得益于国外资本主义市场的经济发展较为成熟。2002年8月，英国《电子商务法》正式生效，其中明确规定商家要缴纳一定税收。美国国会两院于1998年通过了《互联网免税法案》，目的在于保护及鼓励网络销售的发展，美国三藩市OdysseyLP公司发表的研究结果指出，现在已经有越来越多的人上网购物，购物次数也逐渐增多。研究表明，在美国，有47%的上网家庭在过去的六个月内进行了网 上购物，而去年同期仅仅为30%。购物的家庭平均购物达到3.7件，而去年同期却是1.7件；购物总额达到五千六百万美元，是去年同期的四倍还要多。Odyssey公司副总裁将电子商务的增长归功于PC的增长、上网家庭的增长以及每个购物家庭的更频繁的购物。一年前，人们还担心安全问题，而现在，网上购物便已然方便多了。研究表明，电子商务正在为主流社会所接受并将有持续的发展，网络购物的观念正逐渐深入人心，走在前列的公司将会获益。例如，美国在线公司对网上购物的鼓励和他们在安全方面的工作使得他们获得了巨大的影响力，由于上网人数的爆炸增长，其未来发展不问可知。以 欧美国家为例，可以说电子商务的业务开展的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已经占具商务总额的1/4，在美国则已经高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展却也不过才十几年的时间。在美国，美国在线、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始盈利，到2000年便创造了7.8亿美元，而像IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了不可思议的巨额利润。欧美国家电子商务飞速发展的因素主要有以下几点：   （1）、欧美国家拥有电脑的家庭，企业众多，网民人数占总人口的2/3以上，尤其是青少年，几乎都是网民，优裕的经济条件以及庞大的网民群体为电子商务的发展创造了一个良好的发展环境。   （2）、欧美国家普遍实行信用卡消费制度，建立了一整套完善的信用保障体系，这为电子商务的网上支付问题解决了出路。（3）.欧美国家的物流配送体系相当完善、正规，近年来许多大型第三方物流公司的出现，使不同地区的众多网民，往往能在点击购物的当天或转天便可收到自己所需的产品。便要得益于欧美国家近百年的仓储运输体系的发展史。以美国为例，第二次世界大站后，许多企业将军队的后勤保障体系的运做模式有效地加以改造运用到了物资流通领域中来，逐渐在全国各地设立了星罗棋布，建立了无孔不入的物流配送网络。即使在电子商务业务还未广泛发展的阶段，只要是客户打电话通知要货，几乎都可以享受免费送货的家政服务。美国联邦快递，UPS(联邦包裹快递)等便是大型物流公司的典范，专门负责为各个商家把产品送到顾客手中，有了这样庞大的完善物流配送体系，当电子商务的时代到来后，美国只需将各个配送点用电脑连接起来，便可顺 理成章的完成了传统配送向电子商务时代配送的过度，电子商务活动中最重要最复杂的环节，物流配送的问题便这样轻而易举的解决了。大卫J莫里森认为：在日常的经济生活中，每一个行业都在无时无刻发生着变化。市场变得愈来愈难预测，因此抓住市场，让企业本身盈利持续增长，已然成为一种让企业本身盈利的重要手段。因此，在企业的战略制作过程中引入“模式”思想，在市场中准确而快速的找准自己的定位，进一步实现盈利。网上商城的盈利模式亦是如此。找准自己商城的定位，实现盈利。总结网上商城类似于现实世界当中的商店，其差别是利用电子商务的各种手段，从而达成从买到卖的过程中的虚拟商店，从而减少中间环节，消除其运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费群众和加大市场流通带来的巨大的发展空间。尽可能的还消费者利益，带动公司蓬勃发展和企业腾飞，引导国民经济稳定而快速的发展，推动国内生产总值的提升。目前来看，电子商务确实让人看到了更多的希望。网民的数量不断增加，，网民的平均年龄提高，而且高网龄网民的数量不断增加，使整个消费群体不断地壮大，把尝试性购买、感受型的网民平民化，让网上购物成为消费者日常生活的一部分。在第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕时，听取了国务院总理李克强作政府工作的报告，审查计划报告和预算报告。李克强说，要深化流通体制改革，清除妨碍全国统一市场的各种关卡，降低流通成本，促进物流配送、快递业和网络购物发展。充分释放十几亿人口蕴藏的巨大消费潜力。随着全球经济一体化的不断发展，传统的经营模式已经不再适应市场发展的步伐。企业的盈利模式取决了企业是否能够在发展过程中走的更加长远的重要途径。网上商城作为新兴的企业，是应对传统的盈利模式再审视、重构和组合的企业，在互联网市场环境下接受残酷的竞争和日益稀薄的利润空间继而找到可盈利点。网上商城主要以淘宝网、京东商城、当当网、拍拍网等这些主流电子商务网站组成。本文虽不能全面阐述这些网上商城的全部的盈利模式，但就淘宝网下的天猫商城中的某一家A女装商城进行了分析，通 过对该商城的盈利模式分析，发现其存在的问题，并通过建模来将利润最大化。 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