校园花卉营销策划

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南通大学理学院数学系13信息与计算科学：金整国、曹银通、姜豪、王文祥、周振海队长：金整国联系方式：15862718909 目录一、前言………………………………………………….二、概要提示…………………………………………三、环境分析…………………………………………四、花卉行业分析………………………………….(一)宏观环境分析(二)消费者分析五、SWOT分析……………………………………..(一)优势分析(S)…………………………………………..(二)劣势分析(W)………….……………………………..(三)机会分析(O)………………………………………….(四)威胁分析(T)………………………………………….六、目标市场…………………………………………(一)消费者心理分析…………………………………….(二)目标消费群体……………………………………….. 七、营销策略及销售……………………………..(一)宣传战略……………………………………………..1、人员促销…………………………………………2、网络促销…………………………………………(二)营销战略………………………………………………1、服务策略…………………………………………2、互补策略…………………………………………八、市场调研…………………………………………九、盈利模式…………………………………………十、团队口号………………………………………..十一、人员配备…………………………………….十二、销售花卉品种…………………………….十三、商品价格模拟及进购数量…………十四、财务报表及销售情况表……………. 一、前言花卉是大自然给人类最美好的恩赐，他们可以美化环境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在90年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。二、概要提示本文从南通大学市场的现况着手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析、SWOT分析等方法，根据南通大学市场的具体情况，并对其进行了相应的人员配备。 一、环境分析随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高，人们对生存环境质量的要求越来越高，建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注，“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外，每逢节日、盛典、喜庆等场合，常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛，在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。二、花卉行业分析花卉行业面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高； 4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。(一)宏观环境分析中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南美北洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。(二)消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也各有不同。1、18到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的 购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为便成为他们满足创造力的新法宝。2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。3、50岁以上的老年消费者在购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此即可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。一、SWOT分析(一)优势分析(S)（1）得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，南通位于苏中，长江三角洲北翼，是一座历史悠久的宜居之城，光照充足，雨水充沛，四季分明，温和宜人，年平均气温15.1度。适合各类花草 树木的种植。（1）品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。（2）我们有一个非常好的团队，一定程度上提高自身的核心竞争力。(一)劣势分析（W）（1）投资大，风险大，大学生要冒一定的风险。（2）技术要求高。我们组一个个都是大老爷们，对呵护花花草草这种事不大擅长，可能一个不小心，在花卉销售之前，花花草草就死了一大半。 （1）缺乏营销方面的经验和创业知识。我们组员都是大一新生，相对于一些大二学哥、学姐们来说，我们存在很多劣势，比如说我们基本上之前都没涉猎这方面的知识和参加这方面的活动。(三)机会分析(O)（1）生活水平的提高。城市经济的发展，学生的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是宿舍环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择仙人球、芦荟、水仙等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操。（2）会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往使会议气氛和谐自然，同样也使会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。（3）节假日的需要。4月27日，离5.1节假日很近。每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛。例如：情人节以及情侣生日，玫瑰成了情侣的首 选；母亲节和教师节，康乃馨也受大家的喜爱等。（四）威胁分析（T）（1）价格。价格因素对学生购买者有很大的影响，竞争对手之间有时会拉起价格战，这对我们将是极大的挑战和威胁。（2）替代品。鲜花作为礼物时，会受到其他替代品的替代，因为其不能长时间保存，作为室内摆设时，也可能因其不易种养或者摆放等因素而选择其他物品替代。一、目标市场我们的目标消费群体以校园内的大学生为主，力争以优良的服务质量，诚恳的服务态度，创造出最好的效益。(一)消费者心理分析 1、讲究低投入，高效率。我们销售的花卉能迎合这一消费心理。2、重视环境质量，力不从心。随着人们生活条件和生活方式的改变，人们与大自然的接触明显减少了。于是，基于生活活力的需要，人们不仅向往大自然，更期望重归大自然的绿色怀抱，而我们所销售的花卉正好能满足他们这一需求。（二）目标消费群体我们的目标消费群体定位在南通大学所有学生，同时根据消费者的性格，爱好，情趣，年龄以及审美观点，打算批发多种价格低廉的花卉。一、销售策略及销售（一）宣传战略1、人员促销组织一些户外宣传活动，为顾客提供一些咨询方 面的信息，介绍花语意境，花卉文化，花病知识，养护措施等方面的内容。1、网络促销在微信、人人、新浪微博、QQ空间上宣传我们的东西。（一）营销战略1、服务策略我们凭借系统的、周到的服务来争取顾客。2、互补策略4月27日销售当天，因为离5.1假期很近，我们可以推出促销产品。一、市场调研经过询问同班同学宿舍是否有花卉和一系列调研， 我们发现现在大学生宿舍基本上都没有花花草草，所以这一方面的空白是很大的、市场前景是很可观的。一、盈利模式以低价从批发市场进货，以直接销售为主、促销销售为辅的销售模式进行销售。直接销售：按批发价的两倍售出。促销销售:多买多优惠，比如说买5盆以上花卉打9折。二、团队口号今天的努力，见证明天的精彩！十一、人员配备金整国负责写策划，曹银通负责财务管理，王文祥负责微信宣传，姜豪、周振海负责人人、QQ空间宣传以及其他方式的宣传。十二、销售花卉品种 仙人球、芦荟、吊兰、水仙、薰衣草和蟹爪兰。十三、商品价格模拟及进购数量品种数量（盆）成本（元）仙人球:5元/盆30150芦荟：5元/盆20100吊兰：4元/盆2080水仙：6元/盆30180薰衣草：8元/盆20160蟹爪兰：5元/盆25125总成本（元）：795十四、财务报表及销售情况表见附件一、附件二。附件一：财务报表附件二：销售情况表