花卉物流营销策划书

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1、花卉物流营销策划书班级：物流1002学号：1003062074姓名：潘文龙目录第一章．概要第二章．整体营销思路（一）整体推广思路1．策略背景2．基本推广策略（1．）项目品牌定位策略（2．）递进式推广策略·主要方式·基本模式A．忠实客户的推广---基本为苗木业忠实客户B．感性客户的推广---因某种感性需求而产生购买冲动的群体C．理性客户的推广---当看到实际品质而产生购买意愿的群体D．综合性客户层级的推广---因项目综合利好因素而聚集的群体E．投资性客户层级的推广---被市场独特的经济氛围所吸引的群体F．边缘性客户

2、层级的推广---无所谓某种特殊意愿的随大流群体（3．）项目品牌定位策略A．文告目标B．广告语C．广告基调（4．）西安与咸阳及陕西其它区域的不同推广策略（5．）产品交流会计划运用策略（6．）项目创新策略A．媒体创新B．销售道具创新C．活动创新D．天地润资源创新E．渠道创新（7.）媒体运用策略主要媒体A．报纸媒体B．户外广告牌辅助媒体（二）12年整体推广节奏的控制第三章、整体营销推广计划第一阶段：品牌导入（12年11月---12年12月）一．推广目的二．策略核心三．推广步骤1．西安区域2．咸阳区域四．策略执行1．报纸

3、软文2．公关活动（1．）举办11月花卉苗木交流会（3月）（2．）咸阳展示中心、西安区域及其它区域的“花卉苗木远景调查活动。3．户外广告第二阶段：忠实客户层级的推广（12年11月---12年12月）一．资源的有效运用二．其它辅助媒体第三阶段：感性客户层级的推广（13年1月---11年3月）一．推广目的二．策略核心三．推广主题四．推广步骤五．策略执行1．报纸平面及软文广告2．公关活动3．网络营销4．创新楼书杂志，配合样板区推广5．资源运用6．户外广告7．辅助媒体第四阶段：理性客户层级的推广（13年4月---11年6月

4、）一．推广目的二．策略核心一．推广主题二．谁广步骤三．策略执行1．报级平面广告2．封杀户外广告3．公关活动（1．）剪彩活动（2．）团购计划（3．）圣诞篝火晚会暨首届客户联谊会4．创新“项目配套20项”手册5．在销售上采取“购房抽奖”方式予以促销6．以开盘主题在绕城高速、东南西北主街、西咸高速户外广告上配合宣传7．资源运用8．辅助媒体第一章概要如何使项目最快最好的销售出去是营销策划的根本，本案运用的营销手段包括如下：一．全盘策略1．品牌策略2．价格策略3．市场定位策略（花卉苗木行业的航母）4．项目保障策略（投资客户

5、保底8%年固定收益回报）5．广告策略（重要节点封杀式广告推广加广告创新）6．渠道策略（包括问卷调查、团购优惠、分销公司介入）二．前期策略7．政府介入扩大影响力策略8．活动策略（花木强镇间友好交流、花卉景观节、主题巡展等）9．资源策略（招募会员优惠）10．交流会策略（花卉苗木产品交流会）三．开盘策略11．炒盘策略12．有奖促销策略（抽奖为主）四．后期策略13．老带新转介绍策略（礼品为主）第二章营销整体思路一、整体推广思路1.策略背景通过对西安苗木市场的市场分析，本章大体介绍铭科对浙中花卉苗木现代物流中心项目的推广思

6、路。分析以往苗木市场及其它房产或商业地产热销成功的项目，核心点在于“价格”和“品牌”，在品牌领先的前提下，一旦价格低于市场预期，就会出现热销，当年的“春江花月”就是最好的案例。但是，西安花卉苗木现代物流中心项目，面对现在的房地产市场，仅仅是单纯的运用“价格”和“品牌”手段依然可能出现一个“僵局”现象。首先，西安花卉苗木现代物流中心以打造苗木行业的航母为基调，以“中国苗木（盆景）之乡”，“中国花木之乡”为背景，辅以全面的苗木增值配套服务，是一个集苗木种植、销售、运输为一体的西安中西部大型精品苗木市场。但是消费者是否

7、会仅凭浙中西部的一个大型精品苗木市场而买单呢？铭科认为，在市场普遍观望的氛围之下，用“价格”和“品牌”及“苗木行业的航母”的整合卖楼才更有效率。品牌意味着好房子、高品质、好市场，这是在这个阶段购房最重要的“信心支撑”。因而，品牌内涵与项目如何有效结合，是浙中花卉苗木现代物流中心推广的重要前提之一。其次，西安花卉苗木现代物流中心近120亩的建筑规模，在浙江花卉苗木行业已属大盘。而大盘的推广成功，不仅要看在客户蓄水期内的客户积累量是否达到足够数量，同时由于推广战线过长，对客户流失也需投入巨大的精力，方能保证有效客户量

8、。且就大盘的客户来源看，其客户来源与普通住宅相比，不仅在客户层次上是呈多层次性和丰富性的（如同深圳万科四季花城一期客户为白领群体、二期为中老年群体、三四期却又为中高端客户），而且不同客户对项目的兴趣点与关注点也是有较大区别性的。所以，客户的维护好坏也是大盘是否成功的关键所在。鉴于工程进度，由于本项目将有近1年的客户积累期，同样也存在着客户蓄水期较长所带来的客户流失与维护问