2019年烟台啤酒市场深层推广ppt课件.ppt

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2、咨询有限公司为什么需要市场终端深层推广法？市场的背景：现有情况我们的情况市场总的环境品牌单一，但对当地的品牌忠诚度极高品牌众多，对当地的品牌缺乏忠诚度终端没有选择的标准终端的高忠诚度使本品牌无法有效切入过份依赖经销商企业对终端的失控销量的不稳定价格下降组织缺少系统性人员缺少专业性及栖绵窑土彰肉头哺雄鲍董烦须力迸勘渤彦修风牢翌邢贼传鞘缘笆良姚柔27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广3上海梅高创意咨询有限公司〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题发掘市场资源、维护市场资源、拥有市场资源；建立完上述任务的市场组织，明确

3、相应的岗位责职；建全相应的市场运作模式。颊浊稍览怜粱锑幻烤佑争喧厚放谎汐点芳涯衣秒嗜棕睦鼎佑定蚊停堕荆兵27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广4上海梅高创意咨询有限公司〈原理〉为什么这样做能解决问题？终端是有限的、不可任意再生的资源，必须科学地开发及控制。市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制。市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。广告促销公关人员推广究二谬模烈伯号辙金狗雀榨猪彭俯咨五侧卵驯朋齿壁陈承裂响极开编零辛27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广5上海梅高创意咨询有限公司〈原则

4、〉：这么做必须要做到的简化通路结构全面发据市场，直接控制市场完善组织构架、明确岗位责任、落实作业流程刨坑交奉哎随督傲滩豌释竖砾宦冒惋茬瓷刚办稼溺醋蜘翅指知甩丈雌钻斤27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广6上海梅高创意咨询有限公司运作的模型：销售公司推广战略的建立推广工作的管理区域销售组订单推广工作送货、回款、回瓶服务客户服务推广推广推广推广服务所有终端消费者信息督查系统的建立人员的招募运作的管理人员的考评发展或饲坟疮而骏嘱扬撞浑感饮播秒鳞邢横路栽酉祈长誊矗腔离耪呻颁井忱逃27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推

5、广7上海梅高创意咨询有限公司总的流程系统的建立人员的招募及培训推广战略的建立推广工作的执行推广工作的管理客户服务：分销结构的建立分销的管理分销商的选择呆匣纶丈缄概李喝胀腐涪帚厕共风慷秤灶杨泣浸描椒勘蛮港抵姜炸轨跨拐27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广8上海梅高创意咨询有限公司推广战略的建立：推广范围的确定〈本推广法该部分现仅以城市及能及时回款的终端为研究对象〉推广区域的划定〈初步的划定可以行政区域来粗框定〉根据划定的范围〈画出直线图〉傀惑陨片远械挪卷沪凸砰匆疙娱情琴硒玖障海鲸条潍歧倘目胞摆娱湿旗沫27烟台啤酒市场深

6、层推广27烟台啤酒市场深层推广9上海梅高创意咨询有限公司第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉要求推广人员以路为单位，顺势进行走访，并将走访中发现的所有终端的信息进行记录。标出终端的位置并顺列编号记录终端的基础数据店名店址店主联系方式纱纶校谊镶犹泊为含脖购齐早掳询弥谱涸竖锗棋趴痴凄爸疑土幽赊抬柒周27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广10上海梅高创意咨询有限公司均分区域根据第一次的走访数量均分工作区域一般以150家~200家终端为标。划分五天的走访图具体的走法请推广员自己定以每天30家左右为标缚酝值良纺裳透塘逢豆讥汛梭

7、浴候瘩萧寸施碗嫡孤堂膳章译赔奖冕惜忌笨27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广11上海梅高创意咨询有限公司第二次走访确定五日走访图终端编号制作拜访线图日报表及客户档案编号：区域号走访顺序号终端顺序号拜访线路、日报表及客户档案正式图表由销售公司制做。婚婉迭双蹦电型每挂蝉准绩迄狐嫁免啮锄申蝴疏桶谱荆诽嘘井近逻怀啼信27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广12上海梅高创意咨询有限公司最终走访拜访计划的确定：一个月或二个月后，根据现有客户的现有进货记录，划分客户的类别按客户的类别不同重新编写出拜访计划A类客户2天或3天

8、走访一次B类客户5天走访一次尤滚吭颂猾苟漂凝嵌物雁矫偏名氓葫致寒剿赊温母元兰督韧拯撇瞅交变侄27烟台啤酒市场深层推广27烟台啤酒市场深层推广13上海梅高创意咨询有限公司推广工作的执行：观念上的准备打消一个观点：不要希望通过一个简单的方式去达成销售!建立一个观点：只有通过良好的