烟台啤酒大连市场策划案课件.ppt

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1、市场分析市场特点----成熟有容量分销商经营观念较成熟、网络较健全啤酒市场有较大容量有一定的市场购买力竞争状态----单一但持久华润、棒棰岛两大竞争对手格局形有已有三年开瓶有奖竞争，淡旺季长期存在。消费者分析人文习惯豪爽且开放具北方人特点，豪爽、直率，且有山东情结号称北方的香港，城市开放早，易接受新事物对烟啤的认知----模糊又错位购买习惯就近、方便多以居民零售点消费习惯家庭为主购买频率较高单次购买量以2-3瓶为主，整箱购买量低进入大连市场的关键居民零售点的铺货率激发消费者购买欲望的产生如何在短期内完成居民零售点铺货率原则1、尊重行规，借船出海原则2、建立信心，利益驱动支持点：信心驱动—

2、—企业规划产品介绍、广告支持利益驱动——销售政策、进货奖励方式：致经销商、零售商函目标：销货期内（9/1-9/15），铺货率达到50%如何激发消费者购买欲望认知对烟啤的了解、企业的了解、烟台80年历史关注目标消费者关心的热点或事件，如：大连百年、足球尝试鼓励、诱惑促销活动创意核心“大连100、烟台80”事件公关/事件行销：借大连百年契机，结合大连人最关注的事件/热点话题，传递“80年烟啤”的产品形象！整合传播架构阶段主题目的方式认知大连100·烟台80让消费者认知，了解烟台企业衣产品、接触产品媒介传播关注大连100·烟台80——豪情相见，真情相送热点事件，关注烟啤活动传播媒介促销销售铺货

3、50%70%80%通路促销认购大连100·烟台80——豪情庆百年，世纪夺金球诱惑利益驱动，产生尝试活动传播NP、TV消费场所赠饮公共场所赠饮NP、TV、RADIO金银欢乐送TV、RADIO、NP、海报99/9/15--10/1710/18--11/1811/19--2000/2/19“大连100烟台80”----烟台啤酒“豪情相见真情相送”自10月18日至11月18日，凡持烟台啤酒瓶盖的消费者，可到指定兑奖点领取11月28日万达--国安的主场球票登记卡。在比赛当天，持登记卡在球场外烟台啤酒促销点领取球票。球票换取时间：比赛前的3小时。每个烟台啤酒瓶盖可换取免费球票登记卡一张，每人每次限

4、领一张。每天限量赠送100张。（先到先得，发完即止。）活动热线/兑奖点：（本次活动举办区域仅限大连市及大连周边地区）烟台中策啤酒有限公司拥有此次活动的最终解释权。“大连100烟台80”—烟台啤酒“豪情庆百年，世纪夺金球”自99年11月19日—2000年2月19日，购买烟台啤酒即可参予“豪情庆百年，世纪夺金球”活动。一等奖：瓶盖印有“金球”字样，即可赢得50克足金“99‘足球”。二等奖：瓶盖印有“球票”字样，即可赢得2000年甲A联赛大连万达足球队主场球票一套。三等奖：瓶盖印有“运动衫”字样，即可赢得烟台啤酒运动衫一件。四等奖：瓶盖印有“运动帽”字样，即可赢得烟台啤酒运动帽一顶。五等奖：盖

5、印有“啤酒”字样，即可赢得烟台啤酒一瓶。活动热线/兑奖点：（本次活动举办区域仅限大连市及大连周边地区）烟台中策啤酒有限公司拥有此次活动的最终解释权。文案之一图形：大连经济技术开发区、烟台啤酒文案：大连的经济全国开发面积最大、外商企业投资总额最多的大连经济技术开发区使人信心倍增东北地区唯一的集仓储、加工、贸易为一体的贸易中心—大连保税区令人生机勃发英雄的城市光荣不断烟台啤酒1920年出品，中国人自己的啤酒，使人爽快有劲30年代进入十里洋场的上海滩，广告做到“大世界”与《申报》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑70年代出品了全国第一瓶黑啤，出口香港，打入国际市场，使人振奋不已80年代在中国

6、食品博览会及中国啤酒专业协会行业评比中两夺金牌，令人交口称赞1986年聘请德籍啤酒酿造专家担任技术顾问，使人感受纯正1993年成为日本第一大啤集团朝日啤株式会社的合作伙伴，独家生产国际名牌—舒波乐啤酒，令人倍感信赖上品的啤酒，有口皆碑文案之二图形：1、大连国际服装节2、烟台啤酒文案:大连的国际服装节国内规模最大、水平最高的国际性服装节，令人目不暇接融东西方艺术、古典与现代艺术为一体的盛大节日，令人叹为观止英雄的城市光荣不断烟台啤酒1920年出品，中国人自己的啤酒，使人爽快有劲30年代进入十里洋场的上海滩，广告做到“大世界”与《申报》，令人刮目相看。上品的啤酒，有口皆碑70年代出品了

7、全国第一瓶黑啤，出口香港，打入国际市场，使人振奋不已80年代在中国食品博览会及中国啤酒专业协会行业评比中两夺金牌，令人交口称赞1986年聘请德籍啤酒酿造专家担任技术顾问，使人感受纯正1993年成为日本第一大啤集团朝日啤株式会社的合作伙伴，独家生产国际名牌—舒波乐啤酒，令人倍感信赖上品的啤酒，有口皆碑文案之三图形：1、足球2、烟台啤酒文案：大连的足球中国第一个职业足球俱乐部，勇为人先，使人赞叹不已5获全国甲级联赛冠军，2夺足协