普纳-五星太阳能2010公关推广规划

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1、五星太阳能2010公关推广规划——策略沟通简案——2010年3月普纳五星项目组提供目标行销目标传播目标核心受众分析地方政府意见领袖行业经销商行业机会宏观趋势真空误区平板龙头空缺榜样企业品牌禁区品牌机会媒体关注分析中央、地方党政媒体行业媒体大众媒体自身优势物理利益感性利益情感利益政治、经济、文化借势核心策略品牌写真理念主张核心传播信息媒体策略执行创意年度传播主题稿件标题创意活动创意平面创意其它一二三五四六目录目标核心受众分析行业机会榜样企业媒体关注分析自身优势政治、经济、文化借势核心策略执行创意一二三五四六目录20

2、09年，我国太阳能热水器年产量突破4000万平方米，保有量达到1.45亿平方米，已成为太阳能热水器的世界超级大国。2009年，太阳能热水器“下乡”标志着太阳能热水器行业得到了政策支持，得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。太阳能热水器“下乡”如一缕春风，使整个行业焕发强大的生命力。2009年，太阳能热水器企业实现了诸多新的跨越：行业规模快速壮大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值突破500亿元大关。大企业异军突起，大企业的规模和数量快速提升，产业融合与升级速度加快。在利好政策护航下，2010年太阳能光

3、热行业将继续保持较快发展，而大品牌、大企业效应愈加突出，行业集中度将进一步提高。太阳能热水器快速发展，前程似锦大环境转好宏观趋势太阳能热水器在欠发达区域的普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%～10%之间，而在北上广等一线城市的普及率几乎可以忽略。目前，国内太阳能热水器生产制造企业共有4000余家，但是绝大部分企业仍处于作坊式阶段，行业前10名品牌的市场占有率不足20%。目前，太阳能热水器行业整体技术创新能力不强，众多杂牌对于提高行业水平几乎没有贡献，行业领导品牌在技术层面亦没有明显突破。而且杂牌企业依靠低价严

4、重扰乱了市场秩序，阻碍了大企业的规模化发展道路。仍存在问题城市太阳能热水器普及度依旧较低，而且平板太阳能存在真空真空怪相目前，全国真空管太阳能热水器产量4000万平方米，占据了绝大部分市场，而平板集热器只有200万平方米，仅是真空管太阳能热水器的二十分之一，比例非常小。虽然真空管太阳能占据了绝大部分市场，但是平板太阳能的产品优势较真空管太阳能更加明显：安装方便，且更容易与建筑结合，更符合建筑的美观性；在安全性方面，平板太阳能采用的是钢化玻璃，不易破裂，安全性更高；在太阳能热水器的承压方面，平板太阳能的金属管道能够

5、承受较大压力，使人们的洗浴舒适度更佳；而论使用寿命，平板太阳能较长；维护费用也较低，优势明显。目前平板太阳能热水器优势明显，但却在城市市场占有率较低，且缺少平板龙头平板遇瓶颈行业机会皇明——推出“城乡联动、以旧换新、邸超模式、惠农模式”等多样化的营销模式。皇明太阳能：集成牌+标杆牌榜样企业参考——皇明太阳能榜样企业参考——太阳雨太阳雨：仁义牌+领袖牌太阳雨——城乡一体化联动模式。联动起全国近4万个乡镇的商家，在全国1600多个县城展开数千场的推广及促销活动；斥资千万成立行业首家公益慈善基金“太阳雨公益慈善基金”。

6、榜样企业参考——四季沐歌四季沐歌：创意牌+民族牌四季沐歌——在全国范围内启动“阳光创业行动”大型公益活动。第一梯队皇明、太阳雨、四季沐歌、美的、第二梯队清华阳光、天普、桑夏、五星等第三梯队圣元等价格低、规模小的地方性品牌力诺瑞特、格力等高档品牌中档品牌低档品牌五星太阳能暂时处于第二梯队行业定位平板太阳能热水器是未来太阳能发展趋势，而五星将成为这个领域的领导者结论五星太阳能的自身优势研发技术优势节能低碳亚运会赞助商身份平板领先五星在平板太阳能行业的优势领先地位专利、先进设备、科研团队、研发中心五星的产品符合国家低碳

7、环保，节能减排的发展趋势广州亚运会的体育赛事赞助背书五星太阳能五星太阳能的品牌理念品牌愿景品牌地位每实现一个新能源替代，就能消灭一个污染源，人类生活就会多一份美好平板太阳能领导者品牌主张热水工程，首选五星平板核心技术蓝膜高能平板，全球领先技术，行业发展趋势所在全球领先、国内惟一的进口激光焊接技术核心技术维保服务；“智迅”远程监控中心服务；服务价值五星新产业园，中国太阳能产业发展的新地标。发展远景荣获欧美SRCC与SolarKeymark认证，全球太阳能认证体系最尖端标准品质标准目标受众分析国家、政府行业意见领袖商

8、业用户经销商社会公众需求分析需求分析需求分析需求分析需求分析媒体关注分析中央、地方党政类媒体相关行业媒体大众媒体、门户网站政治、经济、文化借势政治：民生、和谐经济：发展、可持续、低碳文化：亚运、健康、运动亚运会是世界人民共同参与的运动盛会，意味着健康、运动。以此供应商身份为背书，借势亚运会，将五星太阳能与人们的健康、运动、幸福生活联系起来。当前经济发展的可持续是一个不变的