普纳-2006上半年艾美特公关建议案

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1、北京普纳营销传播机构艾美特项目组提供“艾”心飞扬真情速递2006上半年艾美特公关建议案方法元素S，specific（精确的）；M，measurable（可衡量）；A，achievable（可实践）；R，relevant（相关性）；T，timely（及时）；PR，publicrelation（公共关系）SMARTPR智能公关前言：普纳方法论公关=沟通+销售前言本方案中，我们首先通过一个全新的视角审视行业、审视自我，进而提出了2006年艾美特的整体策略，在此基础上针对4-7月份我们提出了阶段传播策略和活动规划本方案中，“小家电”是

2、指包括电风扇、排风扇、电磁炉、电暖器等在内的广义小家电，在覆盖内容上远大于艾美特公司内部规划的“小家电”品类第一部分全年整体策略第二部分4-7月整体思路第三部分4-7月事件规划第四部分4-7月媒体规划第五部分其他内容目录第一部分全年整体策略发展就是一个不断超越竞争对手并最终超越自我的过程，因此我们可以从一个全新的视角确定艾美特的2006年整体策略寻找我们的行业坐标小家电利润空间相对丰厚，吸引众多大家电及私人小企业争相进入，但是由于小家电行业产品门类多而杂，质量参差不齐，行业竞争混乱不堪大品牌和专业品牌占据了绝大部分的一二级市场

3、，而农村市场很大部分则是被中小品牌和杂牌所占据小家电市场竞争日趋激烈，品牌整合趋势日益明显，中小家电品牌、杂牌面临被淘汰出局的危险行业背景寻找我们的行业坐标竞争格局美的：世家新贵，多元出击，后方稳固苏泊尔：一方霸主，睥睨群雄尚朋堂：海外剑客，造诣高深艾美特：多方进军，潜行默进与美的在许多品类中存在着激烈的竞争关系，美的是其目前最直接的竞争对手洞悉美的！超越美的！我们的战略任务超越美的策略超越通过洞察美的成功的营销策略，结合自身的实际情况，提出切实可行的营销策略，最终超越美的品牌超越力争在小家电整体行业内成为中国第一精致小家电专

4、业品牌，在品牌知名度和美誉度上超越美的产品超越要在继续保持电暖器、排风扇领先优势的基础上，通过1-3年的努力，在电风扇、电磁炉等较具优势的品类上率先超越美的，并在此基础上不断扩大战果战胜美的的支点在哪里撬动美的的杠杆是什么撬动美的的施力策略寻找撬动美的杠杆原理解决之道“给我一个支点，我就能撬动地球”艾美特杠杆原理之一洞察美的，我们就能找到战胜美的的支点，亦即机会解决之道洞悉美的美的小家电深耕细作，品牌知名度、忠诚度较高美的产品创新力强，新品推出速度快美的市场营销策划具有系统性、持续性、全面性美的小家电整体分析洞悉美的美的风扇2

5、004-2005传播回顾时间主题诉求侧重层面2004年2月美的风扇20款新品震撼出击创新产品2004年5月美的风扇建全球最大基地发展品牌2004年5月美的风扇也能杀菌健康产品2004年7月美的风扇全球销量11连冠创新品牌2004年7月美的风扇全国调研消费需求关爱品牌2004年8月美的风扇巧节能节能产品2004年12月第一届美的风扇产品设计大赛开幕创新品牌美的风扇2004-2005传播回顾时间主题诉求侧重层面2005年3月美的细分市场新推“学生风扇”创新产品2005年4月美的风扇全球销量突破2200万台发展品牌2005年5月美的

6、风扇领跑人性设计新风尚创新产品2005年6月美的风扇深耕学生市场创新产品2005年7月引入六西格玛体系定品质标准品质品牌2005年10月“健康新能源全民创意”开赛创新品牌洞悉美的美的电磁炉2004-2005传播回顾时间主题诉求侧重层面2004年1月美的电磁炉年销量突破100万台发展品牌2004年9月美的电磁炉领航节能新潮流节能产品2004年11月美的电磁炉“节能特别贡献奖”节能产品2004年12月美的电磁炉200万台继续领跑发展品牌2004年12月电磁炉峰会呼唤行业标准标准品牌2005年1月电磁炉消费主唱节能节能产品2005年

7、7月美的布局全球最大电磁炉基地发展品牌2005年12月美的电磁炉销售井喷节能产品洞悉美的品牌产品齐头并进产品、品牌传播同时进行，以品牌带动产品销售，借助产品提升品牌亲民路线以消费者为导向进行多种市场营销活动核心主题明确产品层面：主推“健康”“节能”“营养”品牌层面：着力塑造创新领袖品牌形象洞悉美的美的小家电2004-2005传播策略此在明处彼在暗处美的作为领先者，其产品、技术、营销等各方面都是竞争对手研究的对象，对手在暗处，而美的则处于明处高处不胜寒美的作为领先者，借他人之势来推动自己相对困难，而行业内其他品牌却可以轻松搭美的

8、便车，造自己之势路在何方自己把握美的作为领先者，没有榜样可依，无论产品、营销方向都需要自己把握，而其他品牌则可在美的原有发展策略基础上，不断改进，不仅节省成本，还可以较快的速度跟进并有可能最终超越美的美的小家电——领先者的烦恼洞悉美的通过明察美的，创造性地进行策略跟进或者有针