创新中提升 拓展中转型

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1、创新中提升拓展中转型----海门中兴能源装备股份有限公司创新提档转型升级纪实今年以来，在同行们一片喊“冷”的唏嘘声中，中兴能源装备股份有限公司却逆势飘红、绩效惊人：预计今年咬住应税销售10亿元，入库税金2亿元目标，由此可连续4年蝉联海门第一纳税大户。从当初的南通市特种钢厂，到２００７年更名为中兴能源装备股份有限公司，经过2４年的励精图治，该公司已经悄然成长为国内最大的专业生产低碳、超低碳冷轧（拔）不锈钢无缝管的龙头企业。金融危机暴发后，在转型升级东风吹拂下，加大创新力度，实现由能源材料向能源设备转型，并借助制订多个国家和行业标准让企业赢得市场制控权的优势，从而快

2、速扩大了企业发展空间。用优势产品闯市场目前许多同行停滞不前，艰难度日，而“中兴”却订单饱和，开工充足，最近，中兴装备在国家核电12个反应堆项目招投标中一举中标1亿元订单。今年上半年，已落实了5亿元的订单。“中兴”何以能在转型升级中独享高端“小阳春？公司董事长仇云龙给出的关键答案是，企业用优势产品占领国内外高端市场，始终瞄准的是国家鼓励、支持发展的高新产品。仇云龙说，特殊用不锈钢无缝管是中兴装备看家货，但这个“金娃娃”蛋糕不大，且目前竞争的企业在增加，中兴装备要做大做强，就必须依托中兴装备品牌效应，拉长品牌价值链，实现由特殊用能源材料向特殊用能源装备转型。打开产品

3、目录可见，“中兴”的主导产品都是在能源工程上使用的特种管件，规格和品种齐全，运用于国内外石化、核电、煤制油等大型能源工程上的重要装备。从当初主产特种钢制品，到现在推出不锈钢无缝管等产品，公司决策层在长期的市场磨炼中达成共识，那就是紧紧盯住优势产业做市场。2004年改制之初，他们就清醒地看到，在能源紧张的全球背景下，大力发展石化、核电等能源产业，已经上升为国家战略。国家在“十一五”规划和相关产品政策中，均对发展能源产业进行了明确而充分的阐述。无疑，盯住这一产业做产品，打市场，企业抗风险能力自然大大增强。当时，国家急需的、技术含量高的、质量过硬的高端产品还大量依赖进

4、口。于是，中兴瞄准了不锈钢无缝管等这些原本被国外企业垄断的产品，全力进行技术攻关，力争在能源产业重大装备国产化征程中打开一片新天地。当时没有现成的技术资料可以参照，公司采取“请进来”与“走出去”相结合，专家学者与“乡土人才”相结合，矢志攻克难关。经过无数次调试、修改，产品各项技术性能指标达到国际先进水平，并形成了完全的自主知识产权。随着核级不锈钢无缝管推向市场，中兴开启了核电、石化无缝管“中国造”的新时代。近年来，仇云龙对核电和炼油、石油开采行业管材市场进行探底，发现不锈钢无缝管竟是其中的一小部分，而合金专用管市场是不锈钢管的20倍以上。这些产品由于多品种、小批

5、量、要求特殊，制约了大企业生产，同时，其科技含量高，设备技术要求强，投资大，一般中小企业无法涉足，目前我国仍以进口为主。一旦占领市场，中兴装备百亿企业的目标有望加快实现。中兴装备决定正式启动159石油开采专用管项目。总投资7亿元左右这个项目经过一年的建设，一条全自动的热连轧生产流水线竣工。仇云龙说，这是一个完全拥有自主知识产权的项目，是世界锻制业具有革命性的项目，三年内至少可产出50亿元。投标、中标、发货……市场一次次考验着中兴，也让美国、欧洲国家核电市场和中石化、中石油、中核总等国字号大型能源企业将“绣球”抛给了中兴，他们的设备定点供应单位也由此锁定。如今，国

6、内所有大型石油炼化企业，以及秦山、大亚湾和巴基斯坦核电工程等国内外已建和在建的核电站项目上处处可见中兴产品。技术创新让中兴装备的高档产品市场竞争力大大提升,眼下，“中兴”是全球知名的法国机械集团结成战略合作联盟,美国最大的核电材料供应商杜伯斯公司和绍尔公司合格供应商;中石化集团的“优秀供应商”，中国神华煤制油公司的“特殊贡献供应商”，中石油物资装备总公司的“一级供应网络成员单位”。目前，国内能生产替代进口的石化、核电、炼油等行业用的锅炉装置用不锈钢无缝钢管企业只有中兴能源装备，公司Φ800mm热轧机组能制造目前世界上最大口径冷轧精密不锈钢无缝管，行业领军地位由此

7、奠定。用一流质量占市场公司的战略定位是引领中国大口径无缝管发展方向，解决国有核电、石油、煤制油等大工程、大企业需要依赖进口的不锈钢、合金管无缝管，这就要求在科技创新中拥有持续的市场话语权。仇云龙道出了中兴装备人创新的源动力。企业持续话语权的关键是拥有不断创新能力。中兴充分发挥技术装备优势，提升科技创新的硬实力，近年来新上项目选用的设备、工艺等都是国内领先、国际一流的。最近两三年，国内外同行纷纷看好中国市场，对于原来拥有绝对市场制控权的中兴装备来说是一个挑战。公司决策层及早捕捉市场信息，大胆地挑战国际成熟技术。国际上，不锈钢无缝管轧制工艺是穿孔-热轧-冷轧冷拔，且

8、冷轧冷拔要几次，不但生产