《如何创作成功广告：从消费者角度出发!》

《《如何创作成功广告：从消费者角度出发!》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《如何创作成功广告：从消费者角度出发！》作者：第一赢销网我今天讲4点1、为什么我们要从消费者角度出发2、从消费者考虑,我们要避免哪些问题,关注哪些问题3、讲几个实例4、好广告要向新闻学习1、从热销广告说起—为什么要从消费者角度出发？朋友们是不是经常看到一些广告，说某某产品热销，有无印象？如：销售火爆啊等等当年的再青椿等产品都采用过这样的广告。说实话，我开始时觉得这类广告很恶心，谁信呢，哄傻子呢?但是市场改变了我!当时应该说经理的眼光比我高，他说我们是不是也要做点这样的，我当时比较抵触的。后来,实在拗不过，我做

2、了一期这样的广告!大家猜怎么着?第二天早上，我们的热线接爆了。一位消费者一连打了好几次电话，第一遍是你们的产品还有吗？第二遍是我现在取了钱就去买。这件事情给我很大震撼!我以前是不是错了?为什么会是这样？为此，我一连想了好几天，后来，我想明白了一个道理!为什么热销会引发销售那么好，因为它是从消费者角度出发的一个成功点。我们都有一种从众和跟风心理。炒作热销在告诉消费者一个点，这个产品好啊!你想，那么多人在买能不好吗?这个方法是人性中永恒的一点，适用范围非常广，如后来的汽车、房地产、手机等都在用这个方法，再比如国美

3、、苏宁、大中等卖场也都借鉴了这种广告，效果也非常不错。通过这件事情，我意识到以前的一些认识有些错误，好广告应该从消费者心理出发。这也是成功广告的道理。记得以前奥格威在广告创作中，提到标题中要用震惊这些字眼，当时没明白，通过这件事我想明白了。为什么要用震惊，换了我们，这些字眼也会吸引我们，我们也是消费者啊！作广告要从消费者角度出发，才会有成功的好广告!其实第一赢销网的于总，对此总结过一句话,叫换位思考,站在消费者角度出发。说的也是这个道理!第二个问题是怎样从消费者角度出发1、这里大家注意几个问题（1）不要做花哨

4、不中用的广告（2）不要啰嗦以前奥格威说过一句话，作广告就像和消费者沟通!说实在的，我以前对这句话理解非常肤浅，也是在广告要从消费者角度出发后理解这句话的。如果你能理解这句话，你就不会犯一些错误，懂得如何做好广告。（1）不要做花哨不中用的广告这里举个简单例子，如果你遇到一个陌生人，你要和他沟通，你老是像做诗一样的语言和他说话，用什么散文阿,什么优美的文辞阿!对方会怎样看你?个人觉得，对方八成认为你脑子有问题。这样说不知道大家明白不明白，优美的文辞华丽的语言是不要用的，生活中的沟通如此，广告也是如此。所以很多广

5、告公司的作品往往犯这样的错误。（2）不要啰嗦接着讲第二个问题同样还是和陌生人聊天，如果你老是啰嗦的很!对方也会讨厌你!这是两个最幼稚的问题，但是很多广告却老犯这样的问题。2、那如何和消费者成功沟通呢？大家觉得什么能让陌生人愿意和你聊天，而且聊得很高兴，一个关键点就是对方感兴趣的话题!如果对方不感兴趣，和你沟通也是应付你，而且说不了几句，就不搭理你了。因此，好的广告一开始就要让消费者感兴趣，这是最基本的。此外，我们广告的目的呢，不仅仅是消费者感兴趣那么简单。我们还有一个任务，那就是销售因此，我们在让消费者感兴趣

6、的基础上，还要更进一步——让他购买！这就牵涉好广告的另外一个关键点——利益，利益打动!或者说是价值打动也行,就是购买产品能有什么好处!所以，如果你能理解广告就是和消费者沟通的话，你就很容易理解好广告该如何创作了。因为你的目的就是（1）让对方感兴趣如果对方感兴趣,你纯粹就是自娱自乐（2）打动对方所以好的广告就是1吸引了消费者2打动了消费者这是第一赢销网的于总总结的,我觉得总结的非常全了。3、讲几个实例那下面我们讲第三个问题就拿标题说吧，刚才我和大家说了震惊这个词，大家能理解了吧。一定要抓住消费者眼球，"震惊

7、"，"神了"，"绝了"，都是类似的词。我们看到后都会感兴趣。想看看怎么回事。大家还记得乐无烟这个产品吧?产品是有问题的，但广告却是做得不错!乐无烟刚上市的时候，做了一期广告——<岁末京城掀起"换锅"热>，这个广告的标题是不错的，挺让消费者感兴趣的，市场也证明了这一点。说实在的，当时看的我也挺好奇，这个广告就使在吸引一点做得非常成功。还有一个例子，有些词也经常被用，如神奇xx，也会吸引消费者的兴趣。大师奥格威的广告也都在遵循这个原则。如<我用驾驶奥斯丁轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书——来自一位外交官的匿名信

8、》。一个外交官的匿名信是很吸引人的，而标题中也凸现了利益—省钱，实惠。再如<每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?>，这个标题也非常好。疑问的标题让人感兴趣，同时也很好的针对了目标层——企业的高层。4、好广告要向新闻学习上面我们说过，好的广告是吸引、打动消费者，奥格威曾经说过,谁说的广告就一定要像广告呢?应该向新闻学习。这一点我们要的确要向新闻多学习！因为新闻是广告阅读率的6倍，这意味着效果也至少是