渠道网教您开餐饮加盟店总爱拿招牌说事 如明星改名很重要滴

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1、渠道建设全营销　　开餐饮加盟店，一个餐厅的名字也能改变一个企业的命运。名字不是光朗朗上口或者投机取巧便可万事无忧，一个餐厅的招牌名称、logo、甚至是宣传标语都能影响餐厅在消费者心中的形象。娱乐圈中有不少明星对自己的名字甚是敏感，出道前都会请“大师”测算赐名，足见其对“名字决定命运”一说十分看重。餐饮业里就有这样两位人物，不惜血本地在自己的招牌上做文章，最终换得了一批忠实的粉丝。今天我们渠道网小编就聊聊西贝和巴奴的更名之旅。　　西贝的招牌“环球”之旅　　最原始的西贝，招牌名称叫“西贝莜面村”，已经是一个拥有20多年历史的老牌子了。然而，许多顾客经过西贝的门店时，仍然对“莜”

2、字感到陌生，而且常常念成了“筱(xiao)”面村，这对一个老品牌来说是很危险的事。因为消费者记不住你，便无法形成品牌的传播和推广，企业也就无法走得更长远。于是更名风波开始了。　　西贝2.0：西贝西北民间菜　　口号：90%的原料来自于西北的乡野与草原地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　更改原因：规避生僻字“莜”，省去教育成本　　更改结果：当时，西北民间菜打出的口号是“90%的原料来自西北的乡野与草原”，但是企业如果真的按照口号所述，用料的90%都来源西北乡野与草原，那么企业经营过程中就必受制约。　　以调味的辣椒为例，

3、经过试验加上消费者的普遍认知，选用四川的辣椒进行调味要比用西北辣椒调味更好，但这就无法达到用料90%来源西北的指标了。因此，如果为了达标就很可能牺牲产品口味，维持了产品口味又必须“自打嘴巴”。这就让企业陷入了两难境地，不利于进一步发展。　　西贝3.0：西贝西北菜　　口号：草原的牛羊肉，乡野的五谷杂粮　　更改原因：逃开“90%”的约束;民间菜的说法不符合分类习惯　　更改结果：改掉此前“90%”的说法，让企业逃开了产品原材料选取上的纠结。另外摘除“民间”一词，是因为西贝觉得，中国菜系普遍都是按照区域划分，民间菜的说法并不符合消费者分类的习惯。　　尽管摆脱了束缚，正视了经营品类，

4、但是品类的圈定却没有实现聚焦，无法达到精准。西北菜涵盖的范围很广，像大盘鸡、肉夹馍、凉皮等等都称得上是西北菜的经典，但如此多的品种，企业根本无法满足顾客的全面需求。那么，不完整的西北菜就称不上真正的西北菜，于是这个宽泛的名字又被否定了。　　开餐饮加盟店。西贝4.0：西贝--中国烹羊专家地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　口号：做羊肉的专家　　更改原因：精抓一个优势方向，且中国还没有一家以羊肉安身立命的餐企　　更改结果：西贝之所以在众多的优势中选择了羊肉，是因为当时顾客到西贝多是冲着羊肉去的，而中国的羊肉餐饮连锁市场

5、尚有空缺。于是由泛转精的西贝便决定从羊肉着手。　　但是，不论从西贝的店面还是产品线等方面分析，西贝都算不得烹羊专家，除非做出全面而彻底的整改。不过，且不论一个二十几年的老品牌整改耗资巨大，单就羊肉的前景而言便不容乐观。从大众生意变为小众生意，这是西贝不愿意接受的，于是“烹羊专家”也夭折了。　　西贝5.0：西贝莜面村　　口号：闭着眼睛点，道道都好吃　　更改原因：莜面是拥有独特性的品类，符合未来健康餐饮发展的趋势　　更改结果：莜面的教育成本虽高，但开创新品类都会有这样的风险，可一旦成功便是独一无二。莜面既能符合西贝精准品类发展的战略，也能满足“好吃”策略。加之莜面的独特性及健康

6、性，使得西贝的前景更为可观。　　事实上，“西贝莜面村”已经算是一个集品牌和品类于一体的招牌名，足以明确西贝的品牌定位。因此，“环球一周”回到原点也成了西贝的上佳之选。　　巴奴招牌的“舍、取、得”　　开餐饮加盟店。相比西贝，巴奴的更名之旅并未过分折腾，而且更多的焦点被放在了主招牌底下的宣传标语上。最开始的巴奴全名为“重庆巴奴火锅”，对外宣传的标语是“人好自然汤好”。这个好像放在大街上几乎没有任何辨识度的火锅品牌名，和无厘头的宣传语，着实让地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销巴奴品牌难逃“俗气”。为了更好地提高辨识度，巴奴

7、也踏上了更名的革命之路。　　巴奴2.0：巴奴火锅　　标语：本色本味　　更改原因：淡化区域属性;放弃“创始人魅力”背书，聚焦食材　　更改结果：火锅的区域属性较为明显，消费者偏好区别较大，加上了“重庆”的区域属性，无形中削减了消费群，因此淡化区域属性的选择是正确的。同时，将餐厅特色焦点转移到食材上，而不是莫名的创始人身上，也让消费者看到了巴奴做好产品的决心。　　但是，光靠“本色本味”四个字并未能完全展现巴奴的特色，甚至可以说是没有特色，这和大街上那些宣扬自己“味道正宗”的火锅店并无本质上的区别。因此这次的更名行动称不上