工商管理我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略

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1、我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]本文分析了我国商业银行客户营

2、销的现状。指出要发展我国商业银行客户营销，应做好以下工作：实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户；关注新兴行业和新型企业，不断挖掘新的客户；满足优质客户金融需求，构建新型银企关系；改革银行内部管理体制，适应优质客户需求。　　[关键词]商业银行客户营销我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，

3、我国商业银行客户营销的现状分析及发展策略的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]本文分析了我国商业银行客户营销的现状。指出要发展我国商业银行客户营销，应做好以下工作：实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户；关注新兴行业和新型企业，不断挖掘新的客户；满足优质客户金融需求，构建新型银企关系；改革银行内部管理体制，适应优质客户需求。　　[关键词]商业银行客户营销营销策略　

4、　　　自从我国加入WTO以来，外资银行与我国商业银行之间的竞争日益激烈。在激烈的竞争环境中，规模经营已不适合金融服务发展的需要，银行业务交易量的规模不能代表所获利润的多少，数据统计显示，中国银行业60%的利润来自于10%的顾客，高端、优质客户市场是银行利润最重要的来源。可以肯定，竞争结果将是对客户市场重新分割。因此，对21世纪的银行业来说，最重要的不是资产概念，而是客户概念，谁可以掌握客户，就可以掌握市场，掌握了财富的源泉。　　一、我国商业银行客户营销的现状　　我国商业银行的营销工作刚刚起步，尽管取得

5、了一些成绩，但同时面临着诸多的问题。　　我国商业银行客户营销的表现。目前，市场营销已进入了我国商业银行的日常管理范畴，其管理效果表现为：　　(1)商业银行开始注重塑造自身形象，各家银行形象鲜明的行为已成为客户识别银行的显著标志，“窗口”岗位采取了限时服务、微笑服务等服务方式，增设客户座位，努力营造一个舒适的经营环境，来使客户满意。　　(2)各家银行纷纷增设了分支机构，以便布满城市大街小巷、农村乡镇的营业网点来拓宽产品销路，竞争市场份额。众多的营业网点极大地方便了客户，加速了市场资金流动。　　(3)业务

6、种类多样化银行先后推出了定活两便储蓄、有奖储蓄、信用卡等业务形式满足了客户不断发展的需求。　　(4)大力开展业务宣传。为配合新产品的出台，银行组织了形式多样的业务宣传，如：散发传单、刊登报纸广告等[1]。　　二、我国商业银行市场环境的新变化　　1.客户需求与购买行为的变化。银行客户需求变化是决定商业银行营销模式的根本性因素之一。随着中国经济的增长，公众的可支配收入增加，对金融服务的需求发生变化，开始关注资产的安全性、收益性和流动性，有了理财需求。同时由于金融产品品种多样化、复杂化和专业化，使得一般客户

7、完全依靠自己所掌握的金融知识对个人财产进行安排已显得越来越困难，需要专门的投资理财顾问协助客户理财。　　进入WTO以后，银行的客户逐渐走向全球市场竞争，经营风险增大，因而从资金运转方式、融资途径、经营管理模式等方面都发生了巨大的变化。公司客户有原来单一的生产、建设企业转变为资本股份化、经营多元化、管理统一化和营销网络化的多层次、多类型的企业或集团类经济实体。银行和公司的关系也会从简单的信贷关系，转为投资建设、海外融资、资产管理等金融产品服务关系它们对银行的需求已不仅是常规的存、贷款和转帐结算服务，迫切

8、需要的是银行能够为其提供技术含量的综合化服务，如财务顾问、项目融资、投资理财、信息咨询等一体化的金融服务，并对银行服务的质量和效率也提出了更高的要求[2]。　　2.技术环境的变化。信息技术的进步正在深刻地影响到市场、客户行为和银行的经营方式。银行运用信息技术可以进行银行数据大集中。数据大集中是对分布在各个网点的业务数据，以及与业务相关的数据的采集以及处理，并对客户的重要数据进行分析，从而总结出规律性的东西，发现客户需求和明确客户质量和成本，使银行达到业务