面对诸多的医疗保险品种如何选择？

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1、面对诸多的医疗保险品种如何选择？　　　　“保险骗人”，是客户的担忧，是保险代理人的“心头刺”，是保险行业的“耻辱”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　保险骗人是一个人人都不希望提及不希望遇到，但又不可避免在我们周围，在保险行业已经发生、正在发生、并不断发生的“保险风险”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我是保险代理人，已经做保险工作快三年了，保险工作是我喜欢的工作，是我热爱的事业我不希望自己喜欢的工作和事业一直背着“骗人”的耻辱今天就来说明一下“保险如何骗人”，请客户朋友们提高警惕！请

2、代理人朋友们引以为戒！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　下面说明，并举几个“保险骗人”的例子：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、业务员为了自己的利益，张冠李戴卖保险骗人！如果我们要买A,业务员把B当A,卖给我们，那就是骗人！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　比如我们要买住院报销的，业务员却卖了一个投资分红的给我们，生病住院的时候不仅不给我们报销，还来跟我们要续期保费那我们说保险骗人！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、夸大保险责任，夸大保险收益等骗人业务员夸大了保险责任，夸大宣传虚高的收益骗人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　比如2001至2003年左右的投连风波，有的地区客户甚至要把保险公司砸了大家当然是认为保险公司骗人业务员跟我们说收益高，但不说怎么扣费，不说可能亏本最后我们甚至亏本了，当然业务员骗人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　比如有的业务员说大病保险，有病治病，没病返还实际应该是有大病治大病，没大病返还给本人或者受益人如果我们小一些的问题

4、住院，比如肝硬化住院，还没有肝癌，那么我们花钱再多，保险公司的大病保险也不会赔付，而且还来跟我们收保费那么业务员说的“有病治病”算是带一定欺骗性的说法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、保险条款细则的一些续保限制或者理赔限制，业务员不明确说明，甚至避开不讲，让人感觉骗人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　投保的时候，很多业务员也避开不会去说明其中对我们客户不利的条款那么我们也可以说保险骗人比如，我生病给我理赔一次之后，发现我有潜在大病风险就拒保不给我保了或者，我是高血压糖尿病等慢性病

5、，生病住院保险一次之后，以后高血压的并发症后遗症除外也不给我保那么也是“保险骗人”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　比如我给孩子保了20万的大病保险，但是孩子2岁时被装修污染引起白血病，明明保了20万，保险公司只理赔8万仔细一看条款，原来条款里规定2岁时赔付保额的40%，3岁是赔付保额的60%如果业务员没有事先说明这个限制，那么我自然也说保险骗人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上所举的三例为比较多的，已经发生过，而且正在发生，短期内以后还会发生的保险骗人的方法！　　　　　　　　　

6、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　实际的，保险本身没有错，保险并不骗人保险条款也不骗人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所谓的保险骗人，是不负责任的业务员骗人，不实实在在的说明保险，不说明对客户不利的方面！甚至夸大保险责任！夸大保险收益！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　只要我们买保险的时候，买的清清楚楚，明明白白了解条款内容，了解保险责任，了解除外责任，了解条款里限制的各项内容，如续保限制、理赔限制等……那么我们就能很好的享受保险带给我们的保障和

7、利益！不会被保险所“骗”