促+销+部+培+训+内+容

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1、促销部培训内容 第一节            VPI 1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。    VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。 2、 VPI计划参加者各店主管以上的人为VP

2、I计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。 3、 VPI商品选择标准u     商品确实是销量不佳的商品u     商品可能是一个销售慢，销量低的商品u     可以新商品，基本商品、70类商品。u     可以是积压过多的商品 4、 哪些商品不能选择VPI？u     VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利u     公司进行促销的商品u     店内正在降价的商品u     部门每月前十五中最畅销商品u     广告商品u     竞争商品u     一年内做过VPI的商品u     季节

3、性商品u     彩页商品 5、 销售量跟踪VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。 6、 VPI的评分标准和评选方法优胜的VPI最终将符合以下两项：u     VPI公式：总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润2倍毛利润〓2（销售额´毛利润）u     商品陈列及促销方法的独创性。（毛利也有参考之必要）u     VPI前后该商品的销售比u     VPI结束后的库存大小 7、 VPI奖惩方法u     冠军可获400元奖金购物。获奖者可在商场购价值400元的商品，凭购物小票到服务台开

4、发票，然后到行政部填《付款申请单》报销.u     经理会/员工大会上公布。u     与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。u     由店总经理签名的奖状ø     最后一名将在员工大会上获得领养乌龟一只，并且在下个月的员工大会上交接给下一任倒数NO.1,同时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。ø     准备一个节目在员工大会上娱乐我们的员工 8、 VPI计划步骤u     填写《VPI项目表》 每月24日各部门主管、经理到促销部领取表格填写《VPI计划项目表》。在“说明你的陈列方式”一栏中，请详细列举商品的陈

5、列意见、商品陈列方式、展示效果，以及运用的促销手段。u     交《VPI项目表》 为在平等因素下对VPI进行评选，请各部门主管、经理在每月24日前将下月《VPI项目表》交至促销部，由促销部登记在《VPI统计表》上。超过24日未交者，促销部将不予再受理。u     SMART系统登陆 VPI周期为（每月25日—次月24日），为确保VPI评选能顺利进行，请VPI参加者于每月25日早8：00前输入各自的VPI。促销部同事会根据《VPI项目表》于每月25日8：00–12：00之间进行检查。u     拍照28日之前，促销部将

6、为VPI参加者安排拍照事宜，若因种种原因未拍照的，请及时与促销部联系，以便补拍。（照片贴在《VPI项目表》上）u     30/月前，促销部将《VPI项目表》贴在VPI公告栏中。请VPI参加者及时将《我的推荐》标牌插到商品处。u     每月24日，UPC同事将打印出当月的VPI报告。u     每月30日之前，促销部同事将根据VPI报告计算出VPI排名前十名，并填在《特卖商品月总结报告》上，由主管签字后交给常务副总，由常务副总定出冠亚军。在此期间，促销部要查出前5名是否符合VPI标准。u     将冠亚军的品种等资料

7、登记在《每月VPI概述》上，并将其张贴在VPI公告栏上。u     由促销部为VPI冠军打印VPI冠军奖状，经总经理签名后，于当周经理会公布并颁发。u     每月30日之前，将所有参加者的VPI成绩统计出来，交给GMO，由GMO秘书E-MAIL给总部。[1]9、 VPI计划应注意的问题u     VPI表格必须于上月的24日前交到促销部。表格的每一栏均应填写清楚，字迹工整。u     如果VPI在竞争中断货，请不要在一月之内另选商品。u     VPI商品定下来后要决定2—14星期的定货量。u     VPI商品销量

8、可在特卖追踪中查询。u     有选70类商品和零散商品作VPI，如何去追踪其销量。A)     销售月开始时，进行现货盘点B)     月中加入收据C)     该月最后一天，再做现货盘点，用月初盘点--月末盘点==该月销售量 第二节标牌1、标牌的种类      2、标牌的标准  各部门要维护标牌的标准和统一，严禁未经市场部同意