碍于情面的人情保单存在颇多隐患

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1、碍于情面的人情保单存在颇多隐患碍于情面的人情保单存在颇多隐患　　碍情面买下10万定期寿险　　今年1月初，市民张女士一位多年不见的老同学突然登门拜访。闲谈之中，张女士得知，老同学现在做保险，刚干这行业绩不好，希望张女士能帮帮忙，先在他这买份保险，最好全家一起买。张女士对保险一窍不通，而且家里暂时也不需要买保险，便婉言谢绝了。　　没想到，老同学非常执着，一次不行就来两次，隔三差五就上门坐坐。碍于情面，张女士只得买了一份同学推荐的寿险，据说是一次性缴费5万，“10年后可以连本带利返还10万元”。开始，张女士觉得还挺划算，老同学真是为自己着想，后来

2、一打听，不是这么回事。　　原来，张女士买的这份寿险，是一份投保10年的定期寿险，返还的10万元，5万是保费，另外5万是身故保险金。也就是说，张女士要想拿到这10万元，必须在10年内遭遇意外身故才行，否则这钱就算是扔了。明白其中原委后，张女士的家人都劝她赶紧退保，毕竟5万可不是小数目。张女士考虑，如果退保，老同学肯定不高兴，算了，就当这钱丢了。　　在生活中，很多人都和张女士一样，起初对保险完全不了解，后来就有熟人上门推荐，在这种情况下，虽然自己可能根本不需要保险，但情面难却。记者随机采访了10位市民，其中竟有8人表示，人生中的第一张保单，是通

3、过熟人介绍而购买的。　　人情保单存隐患　　记者走访市区几家保险公司后了解到，近年来，因“人情保单”造成纠纷的投诉约占8%左右，处理起来也很麻烦，一些投保人最后没有如愿退保，生了一肚子气，最后甚至连朋友之情也被破坏了。　　采访中，芝罘区南大街某寿险公司刘经理告诉记者，卖“人情保单”的推销员，往往自己也是刚刚涉足保险领域。因为对保险知识博学多闻，所以在推销的时候，可能有些关键的问题就说不清楚。　　比方说张女士买10年定期寿险的例子，其实同学不一定是骗她，可能确实是他本人也不清楚。这就造成一个局面，你推销出去的保险，恰恰是市民不需要的。万一市民像

4、张女士一样，投保的钱再收不回来，他可能就会产生这么一个印象：保险就是骗人。慢慢地，很多人就会对保险产生抵触心理，这对保险行业的发展也是没有任何好处的。　　其次，“人情保单”理赔比较难。很多市民有这样的体会，买了“人情保单”之后，一般来说用不到，但偶尔也能派上用场。比方说，投保意外伤害险，结果外出时不小心摔伤了，住院治疗需要花钱，但是按规定，保险公司只能赔一点。找卖保单的朋友，朋友“恰好”又很忙，没时间处理，只能等着。为了这点小钱，怎么好意思三番两次地催促朋友？　　尽量买年期短的产品　　如此看来，这“人情保单”实在是让人望而却步。不过，“人情

5、保单”也并非绝对不能买，关键是看怎么买。合众人寿(601628,股吧)一位工作人员建议，市民在面对朋友推销“人情保单”时，不要盲目签字，最好让朋友做一份计划书，把承诺落实到纸上，这样了如指掌，随后可以上网查该保险产品的相关信息，进而验证朋友所说的是否属实。　　如果实在碍于情面，推脱不掉，市民应把握这样一个原则：买保险期限越短越好，缴费越少越好，附加险就不要买了。芝罘区某寿险公司赵经理认为，既然是回应“人情”的购买行为，那就不要买10年、20年这样期限过长的保单，可以买个一年期的意外险，缴费少、服务少、麻烦也少，等于是把损失降到最低。　　还有

6、一点不可忽视，那就是善用“犹豫期”，如果发现问题要退保，尽可能在10天内办理，否则超过期限，想全额退保就很难了，损失也会增加。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。