我爱你，所以我要先给自己买保险！

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1、我爱你，所以我要先给自己买保险！我爱你，所以我要先给自己买保险！　　公司在杨浦召开一场产品说明会，会议开始时间是下午两点。我们要求客户带好家庭保单，以便帮忙整理保单，找到保障缺口，为其规划。　　一点刚过，一位中年男人，过来了。因为他来得很早，我主动过去和他聊聊。　　“请问你买过什么保险？”一看，是一份给他孩子买的分红型保险，800多元一年的保费。　　我有些诧异，分红型保险，客户一般不会年缴保费这么低，因为收益可以说不足为道。再说在上海，现在只有一张保单的家庭也比较少见，召开了这么些次的产说会，无论大型小型会议，来的客户，大部分家庭都有几张保单。“到底是什么原因让你当初选择了这样一份保险呢？”

2、我想知道，他购买分红险的原因是什么。　　他说：“我妻子去世了，因为胃癌走的”。他声音比较低。当初她重病在床的时候，有两个保险业务员到家里劝他们购买保险。他妻子得知如果购买了重大疾病保险，患上这个病就可以理赔，也就不至于家里为治病耗资巨大，非常后悔当初为什么不选择投保。问业务员说现在买还来得及吗，是不是也可以得到补偿呢？当然答案是不行的。她妻子非常失望，但是却认识到了保险的重要性。即使在当时家庭经济已经是比较左支右绌的情况下，也给女儿买了保险，虽然保费不多，但至少觉得心安些了。　　他看到我们公司的会议要求，就把家里这份保单给带过来了。看着他的脸，我觉得心里很难过。保险的真谛是保障啊！怎样才能在

3、需要它的时候发挥它保障的作用，很多老百姓都陷入误区。　　我听了，告诉他，你犯了两个错误。第一：你们两夫妻如果投保重大疾病险，就不至于在你妻子得胃癌之际，全家背负如此沉重的负担。第二：如果是我，不会建议你们给孩子投保，更不会建议选择分红险，至少不是纯粹的分红险。原因是，你看，这份保单是分红型的，每年保险公司会以复利计息滚存到你的账户中，相对于银行的存款这个划得来点确实不假。但你每年缴费不高，实际滚存数额也不会很大，你女儿用到这笔钱的时候已经是她有能力养活自己的时候了。就目前来说，用处不大。再说，这份保单缴费期是20年，你这里没有附加豁免保费一项，如果中途你出了点什么事情暂时交不上这笔钱，或者在

4、该缴保费的时候疏忽忘掉了，超过两年保单就会失效。　　我常常把一个家庭比作一架桥梁。父母就好比桥下面的两个桥墩。只有桥墩坚实了，孩子才能在桥上面安安稳稳的走着。现在你妻子已经离世，就好比一个桥墩已经倒塌了。你想想如果你再有点什么事情的话，你孩子怎么办呢？我们最应该做的是要保护这个桥墩。所以，真正应该投保的是谁呢？就是你啊，孩子的父亲，家庭真正的支柱和保障。父母才是孩子的最好的保护伞！　　在了解他目前的经济状况后，我告诉他，万能险再附加重大疾病险，交费灵活，有12万的保障。可以保障因为意外、疾病造成的身故或全残，可以保障30多种重大疾病。看得出来你还是对分红比较注重，在生活顺顺利利的时候，万能险

5、的理财账户也还是可以复利累积生息，到年老时账户里也可以有一笔收入作为你的养老之用。再说，平时急需钱，也可以申请从这个账户里领取到一笔，这就是你和你家庭需要的。在我的介绍和解释下，他选择了投保万能险。　　这又是一个让我感慨的客户。有多少家庭还不很清楚保险的真正功用，有多少家庭买了不合适的保险产品。我们说，保险产品没有对与错的区别，只有合适与否之分，这话有道理。这事更让我认识到了，作为寿险顾问，我们要做的事情还很多。我们要专业，要根据客户的家庭和个人情况推荐适合的产品，而不是他们想要什么我们就给什么，如果他们一时间意识不到自身的需求点和缺口时，我们就必须以专业和耐心引导他们。　　回来把这事和一个

6、前辈分享，她在唏嘘感叹的同时也告诉了我另外一个事情，或者说理念：不要因为客户说家庭有困难，抱着同情的心态，不让他买保险了。其实恰恰是害了他，万一他有什么事，岂不是害了他的家庭。哪怕仅仅只是一张意外险卡单，也可以给他一份保障啊。这是她亲身经历的一个家庭条件不太好的客户，后来发生意外给家庭带来更大的不幸，让她一直后悔并铭心镂骨的一件事。　　根据具体的情况推荐合适的产品，我们寿险工作者任重而道远。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不

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