我国寿险市场的购买途径

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1、我国寿险市场的购买途径我国寿险市场的购买途径　　今年三十而立的张先生是上海一家广告公司的客户经理,小其一岁的妻子是上海一家物流公司的行政助理,他们的小宝宝今年刚满三周岁。作为一个三口之家的户主,有了家庭、特别是有了孩子以后,张先生深深感觉到自己不能再像单身一人时那样天马行空、肆无忌惮,而是在无形中产生了一种重大的家庭责任感。妻子作为一位现代女性,与张先生一样,需要在社会上打拼,对家庭的责任和重要性同样不容忽视。已为人父母的他们一贯以孩子为重心,为其设计了各种完善的抚养计划和教育计划。正因如此,张先生决定为自己和妻子购买一份完善的保障,并为孩子适当地购买一些具有储蓄和保障双重功能的保险,为

2、其准备充足的教育金。一直以来,张先生除了乘飞机时购买过航意险之外,对其他商业保险所知甚少。如今,保险公司的产品宣传广告随处可见,委实令人头昏眼花,使张先生一时无从下手,他很想了解通过哪种途径购买保险最为妥当。综观我国寿险市场的当前现状,主要有三种购买途径:一是保险公司代理人销售。这种途径是保险公司代理人主动上门出击,为客户分析保障需求、度身定制保险组合,让客户深居简出即可了解保险产品的特色。10多年来,保险公司代理人销售为推动我国保险行业的发展立下了劳苦功高,它不仅拉动了保险公司保费收入的大幅攀升,同时将保险观念带进了千家万户,使更多的客户增强了保险意识,客户对保险需求的释放也促进了保险

3、市场的发展。通过保险公司代理人销售这种模式购买保险的优势是,对于保险这种无形产品及专业的保险条款,代理人可用物化及感情化的语言将其解释得通俗易懂,客户享受这种服务时可以在家里坐享其成。这种购买途径的不足之处在于保险代理人的专业水平和从业素质良莠不齐,根据公司的品牌选择保险公司并不难,而要判断保险代理人是否存在误导、欺诈等方面的短期行为则不是件容易的事,有些客户被蒙骗后直至保险利益兑现时才发现与代理人当初所描述的情形截然不同。二是保险中介机构代理。保险中介机构主要类型为专业保险代理公司、专业保险经纪公司、保险超市等,它们分别代表投保人的利益或保险人的利益,或二者兼而有之。近年来,保险中介发

4、展很快,整体实力有所增强,已经成为保险市场上一支活跃的生力军。但众多的保险中介绝大多数从事的是财产保险业务,从事寿险业务也是以团险为主,面向个人的寿险业务还没有普及。不过,这种局面很快将会得到改善。2004年9月,保监会有关负责人表示,对未来保险中介的发展,保监会将坚持市场化取向,继续发展壮大、增加市场主体,未来保险中介的发展目标就是要深入千家万户、各行各业、各个阶层,为社会提供全方位专业化的保险服务,成为保险消费中的一个必要环节。保险中介的优势在于,它能够代理多家保险公司的产品,客户不用另外付费就能在众多保险公司的产品中进行选择,构成一套适合自己的保险组合。与保险公司的代理人相比,它的

5、不足之处在于客户想购买保险产品需要亲自前往,而目前各中介公司针对个人寿险没有完全开放的现状影响了客户对这一购买途径的认知。自1997年银行保险业务开办以来,银行保险持续升温。银保产品收益一般高于银行同期存款又兼具保障功能,很能吸引一部分客户。这种购买途径的优势在于,客户利用去银行办理储蓄业务之便,即可将银行代理的保险产品进行了解和比较。投保后,保费会在银行账户自动扣缴。因为银行网点鳞次栉比,人们免不了要去银行办理储蓄业务,与保险中介相比,这种购买途径更为方便。与保险公司代理人上门服务相比,一家银行可以同时代理几家公司的储蓄分红产品,选择的余地更大。结合张先生家庭对保险的购买需求,他和妻子

6、可以先上网了解各家保险公司的背景和优秀代理人的资料,在选择好保险公司后,从中选择业绩优秀的代理人为其上门服务。如果有时间的话,夫妻俩可前往保险超市等办理个人寿险业务的中介公司进行一揽子打包购买,因为那里可供选择的保险公司和保险产品数量更多。关于小孩子的储蓄型保险,张先生和妻子可考虑就在附近的银行中购买,而且这个银行最好是每月工资的代发银行,这样,每月从工资账户直接扣缴保费会更加方便。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任

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