特许经营的契约分析【文献综述】

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1、毕业论文文献综述题　　目：特许经营的契约分析——以嘉兴“五芳斋”为例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　特许经营，起源于美国，现在作为一种商业经营模式，已经被越来越多的企业所使用和发展。1851年Singer缝纫机公司为了拓展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。那么，什么是特许经营，或者说特许经营的定义是什么呢？耿玉德、孙蕊（2005）认为：特许经营是指特许经营权所有者以合同约定的形式允许被特许经营者有偿使用其名称，标志专有技术，产品及运作管理经验等方面的从

2、事经营活动的商业经营模式。也可以把特许经营定义为一个商业机会，即一种服务或一种使用特定商标产品的所有者将当地分销和销售专有权赋予某一个人，该人向所有者支付费用或专利权使用费，并达到一定的质量标准作为回报。国际特许经营协会(IFA)给特许经营下了如下定义：“特许经营指的是特许人和受许人之间的契约关系，特许人向受许人提供经营决窍和业务培训，并有义务对受许人的经营领域保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式或过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。”这是一个使用较广的定义，但李跃勇（2003）认为它忽略了一些特征，如

3、没有说明受许人必须拥有其业务，而这一点是特许经营的一个基本特征，也没有反映受许人需要向特许人支付费用，这大概与该定义给出的时间较早有关。中国商业连锁协会(CCFA)则指出：“特许人将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。”这个定义较为全面、完整、准确地涵盖了特许经营的主要内容、形式以及当事双方的权利和义务。包国宪、顾波军、贾旭东（2006）认为：特许经营就是“9由拥有某种独特经营资源的特许企业发起，以契约为纽带，通

4、过对受许企业的授权，借助同一品牌，共享专利和专有技术，以统一的经营模式拓展市场进而实现双赢或多赢的经营模式”。综上所述，笔者认为，特许经营就是特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。通过了解这种特殊的商业经营模式，对很多行业的发展扩张有很积极的意义，并且对现有的特许经营模式的分析也对其发展有很积极的出尽意义。一、特许经营的形式和种类不可否认，特许经营拥有传统经济所不具有的活力和竞争力，因而其的组织形式对我们而言有很多的参考和学习的价值。李跃勇（2003）在《特许经营和特许经营

5、合同浅说》有以下关于特许经营形式的观点：商品商标型特许经营是一种传统的经营形态，因其历史悠久而被称为“第一代特许经营”。在这种形式中，特许人和受许人的关系有如制造商和经销商，特许人是产品制造商或产品部件生产商，受许人的主要任务就是全力以赴地销售特许人生产的产品；特许人只是提供用以销售的商品和商标使用权作为回报，受许人需定期向特许人支付费用，受许人即经销商要作出产品销售的计划与安排，特许人即生产商可以提供某种形式的广告，管理协助和培训。简而言之，此种形式的特许经营即特许人授权受许人对特定产品或商标进行商业开发的权利，特许人仍保留对商标的所有权，而且与该商标相连的商誉

6、的任何增加都主要由特许人完成。经营模式型特许经营也称“第二代特许经营”9，这种方式在国外尤其是欧美国家非常流行。它的主要特点是：在限定时间和区域内，特许入不仅提供给受许人商品和商标，而且还给予一整套的支持：如店址选择、人员培训、广告和商品供应等。受许人在这一系统指导下进行业务经营，严格遵守特许人的操作守则，了解、吸收和复制特殊技术。只有这样，受许入(加盟店)提供的服务才能与特许人（总部)保持统一质量标准。作为回报，受许人应为特许权、特许入的培训及其他服务支付费用。与第一类型的特许经营不同，特许人除了提供商品商标之外，还提供给加盟店全套的管理和行销制度，甚至是财务上

7、的融通。从而密切了总部和加盟店的关系，保障了加盟店的市场竞争能力和生存能力，减少了财务开支，也减少了各加盟店之间的竞争。这种特许经营不仅包括快餐业，还有零售业、客房租赁业、私人服务业、以及汽车租赁业甚至房地产业。特许经营的种类按不同的划分方法，可以归纳为以下几点：1．按所需资金投入划分　　按所需资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。业务型特许经营一般需要购置商品、设备和营业场所，如冲印照片、洗衣、快餐外卖等，所以需要较大的投资。投资型特许经营需要更多的资金投资，如饭店等。　　2．

8、按交易形式