婴幼儿奶粉营销渠道设计

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1、澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计一、前言-2-二、关于澳优-2-三、澳优婴幼儿奶粉系类-3-1.澳优能力多-3-2.澳优金装优选-4-3.澳优金装A选-4-4.澳优美纳多系列-5-四、澳优婴幼儿奶粉分析-5-1.五力模型-5-（1）现有竞争者之间的竞争：-6-（2）替代品的威胁：-6-（3）潜在的行业新进入者：-6-（4）供应商讨价还价的能力：-6-（5）买方讨价还价的能力：-6-2.SWOT分析-7-五、澳优婴幼儿奶粉销售渠道设计-7-1.传统百货商场-7-2.终端客户-8-3.中间渠道客户-8-4.特殊渠道-9-5.重点

2、渠道——网络渠道-9-六、关于澳优奶粉营销渠道的总结与思考-10--11-澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计一、前言目前中国的奶粉市场总量在450亿元左右，产能超过100万吨。其中大包的工业奶粉大致占奶粉总量的50%左右;小包奶粉大致占奶粉总量的50%左右，其中除了8%左右的中老年奶粉外，其余都是婴幼儿奶粉。2008-2012年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得到

3、母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。目前，中国有近5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上。正是看到了中国婴幼儿奶粉市场的巨大空间，本文旨在为澳优奶粉设计营销渠道，使澳优奶粉在未来的市场中取得一席之地。二、关于澳优澳优乳业股份有限公司是在香港上市的一家专业高端乳业食品公司，成立以来，整合全球最优

4、资源，服务于全球和快速增长的中国市场，以优质乳制品服务下一代的健康成长。旗下主要营运实体包括澳优乳业（中国）有限公司、荷兰HyprocaDairyGroupBV等企业，在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，拥有澳优（ausnutria）、能力多（allnutria）、佳贝艾特（Kabrita）、Lyempf、Lypack等著名的婴幼儿食品及乳品品牌。澳优坚持产品自主研发和技术创新，拥有品牌的产品配方知识产权，坚持“全球产业链的整合与创新”的商业模式，目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、新西

5、兰等拥有高品质奶源、高端加工技术的乳企合作，更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。-11-澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计澳优奶源全部来自于澳洲、法国、荷兰等乳业大国，产品全部来自国外知名乳企：澳洲百年乳企塔图拉TARUA、法国诺帝柏欧NUTRIBIO、荷兰百年乳企海普诺凯。其中Hypraca系澳优下辖公司，塔图拉和诺帝柏欧为澳优提供代工业务。三、澳优婴幼儿奶粉系类澳优奶粉为100%纯正进口，奶源纯净、安全、无污染，以其独特的NIE、NIU优化配方，不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的营养领先配方,成为区别于

6、其它品牌的一个独特卖点,自上市以来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。1.澳优能力多产品特点纯净、安全、营养更易消化吸收，来自有机原料的-3族脂肪酸含量丰富，有助于提高宝宝智力、记忆力、对宝宝早期智力开发有重要作用；不使用任何化学合成物料，天然的有机奶源，奶牛不使用任何抗生素、生长激素，不使用奶牛胚胎基因繁殖技术；有机奶粉，生产加工过程不受环境激素的污染。2.澳优金装优选-11-澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计产品特点特别添加乳铁蛋白(LF)，用于调节人体对铁的吸收和抑制体内细菌的增长，使宝宝的免疫机能更进一步。富含免疫球蛋

7、白(IgG)，对于新生儿抗感染方面有重要的作用。添加谷胱甘肽的前体物质-胱氨酸，对维持宝宝的免疫系统有很好的帮助。α-乳清蛋白，易吸收，提供更接近母乳的氨基酸组合，其中主要含有调节婴幼儿睡眠的神经递质-色氨酸。所含的五种核苷酸对维持婴幼儿正常消化道功能和免疫调节都有重要帮助。特别添加采用国际先进微胶囊化技术的ARA和DHA，以及合适比例的亚油酸、亚麻酸，从而保证了宝宝脑部营养的足量供给。3.澳优金装A选　产品特点添加母乳水平含量的α乳清蛋白，提供最接近母乳的氨基酸组合,提高蛋白质的生物利用率，同时它还含有调节宝宝睡眠的

8、神经递质-色氨酸，促进婴儿的大脑发育；科学添加采用微胶囊技术AA和DHA，配合有“记忆元”之称的胆碱，全面补充宝宝脑部营养，帮助脑部发育；全植物油配方，特别添加合适比例的亚油酸、亚麻酸，从而保证了宝宝脑部营养的足量供给；添加天然β胡萝卜素，有助宝宝视力发育，增强宝宝的免疫力；特别添加母乳水平含量的五种核苷酸，增强宝宝的免疫力，降低