婴幼儿奶粉行业的医务渠道与传统渠道的对比研究毕业论文

《婴幼儿奶粉行业的医务渠道与传统渠道的对比研究毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、题目:婴幼儿奶粉行业的医务渠道与传统渠道的对比研究——以圣元为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：　　

2、　　　日　期：　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　26学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交

3、的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

4、，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日26摘要婴幼儿奶粉行业是近十年来发展起来的朝阳产业，因其行业平均利润率较高、市场规模巨大和进入门槛较低而受到众多国内外商家的追捧。本文从目前国内的研究现状出发，对文中涉及到的婴幼儿奶粉行业的传统营销渠道和医务渠道基本概念做了界定，进而指出了婴幼儿奶粉行业开展医务渠道的重要性。接着介绍了婴幼儿奶粉企业如何有效的开发和维护医务渠道，探讨了开发医务渠道的技巧和方法，为随后的研究奠定了基

5、础。然后通过对圣元营销渠道的分析和研究，引出了婴幼儿奶粉行业应实行整合营销，而不是采用单一的营销渠道模式。最后论述了婴幼儿奶粉行业应采取医务渠道与传统营销渠道相结合的方式，从而提高产品的知名度和品牌的美誉度。通过本文的研究，得到以下主要结论：在一定时期内，婴幼儿奶粉的传统营销渠道是适合我国国情的，传统终端仍将是奶粉购买的主要渠道。医务渠道的开发是抢占市场先机、品牌推广的过程，真正意义上的销售是在市场上实现的，因此，婴幼儿奶粉行业的新出路在于如何将医务渠道与传统营销渠道有效整合。关键词：婴幼儿奶粉营销渠道

6、整合TitleThestudyofthecomparisonbetweenmedicalchannelandtraditionalchannelininfantpowderedmilktrade26-------taketheexampleofSynutraAbstractInfantpowderedmilktradeisanewindustrydevelopsinrecent10years.Itisadmiredbylotsofdomesticandforeignbusinessmenforitshi

7、ghaverageprofitrateinthistrade,largemarketsizeandlowentrybarriers.Accordingtothestateofrecentstudyinourcountry,weinterpretedtheconceptsoftraditionalmarketingchannelandmedicalchannelwhichareinferredinthisarticle,thenwepointedouttheimportanceofapplicationo

8、fmedicalchannelininfantpowderedmilktrade.Thenweintroducedhowenterprisesdevelopandsafeguardthemedicalchanneleffectively,andstudiedtheskillsandmethodstodevelopmedicalchannel,tobasethefollowingstudy.Afterthat,weanalyzedSynutr