娃哈哈“乳酸菌”策划案书

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1、娃哈哈“乳酸菌”策划方案书1.市场分析1.1企业介绍1.11企业概况杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民

2、营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。旗下的娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合“乳糖不耐症”人群。1.12企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行

3、为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融1210、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精1.2企业的目标与任务1.21企业的目标①成为世界饮料行业的新霸主。②成为世界500强企业之一。③进军其他行业。④逐步进入高新技术产业1.22企业的任务①继续秉承技术创新优势。②继续大力拓宽产品线，化解风险。③拓宽产品销路，向海外进军。1.3市场现状和策略1.31企业现状杭州娃哈哈集团有限公司现

4、已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收

5、入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。12此外通过调查娃哈哈企业在2010-2013年的营业收入，可以看出最近几年的收入增加情况。这个业绩是饮料市场是其他企业无法匹敌的，同时娃哈哈企业在中国饮料市场行业的霸主地位是不可动摇的。2013年进入新财富中国富豪榜。1.32企业策略（1)市场占有率高目前在中西部地区的巨大市场

6、占有率.作为国内饮料市场的一线品牌,娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。十多年来，娃哈哈紧抓市场脉搏，不断出创新，不断推出强势产品，主导产品，在市场竞争中牢牢掌握主动权，遥遥领先竞争对手。其含乳饮料、纯净水、八宝粥三个主导产品的市场占有率连年名列全国同类产品之首。产品常新，企业长青。（2）品牌认知度高娃哈哈是中国500强中仅有的两家饮料企业之一。据不完全统计，娃哈哈品牌跨越重洋。远销美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20几个国家和地区。近年来，娃哈哈出口形势越来越好，出口额每年实现翻番增长

7、,达数百万美元.在大众消费品非常成熟的美国市场,娃哈哈汉乳饮料分了一杯羹。“非常可乐”成功打入两乐的“老本营”12（3）网络营销广阔娃哈哈拥有的销售网络，正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。1.厂商之间实行互利双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商,形成了强大的销售网络,体制保证资产结构更加合理、流动性更强,从而激发商家积极性,大大的提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。2.构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基

8、础上通过建立特约二批商销售网络,不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。1.4企业营销环境分析12 内部环境优势劣势1、良好的品牌效应。2、企业的资金雄厚。3、高素质人才。4、强大的营销团队。5、娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。6、娃哈哈拥有遍布全国的联销网络。7、中国民众的支持（基于对民族品牌的热爱，90％以上网民,一边倒的支持）8、中国多数媒体舆论的支持（多数