管理论文从广告传播表现探析宁波地区住房消费观念

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2、、大众传媒的影响等多种因素交叉作用的结果。广告传播表现不仅是反映消费观念的重要视角，它也影响乃至改变着人们的消费观念。　　[关键词]广告传播表现住房消费观念房地产广告　　　　一、广告传播表现是反映消费观念的重要视角　　　　广告传播表现受制于时代环境和人们的消费观念，因此成为反映消费观念变迁的一面镜子。它借助各种艺术表现形式，以电视、广播、报纸等媒介，对人们的理想的生活情景进行描摹。这种理想生活情景反映了人们当前的消费理想和消费观念。此外，广告还从另一方面引导潮流，鼓励人们转变消费观念，研究广告的这种引导作用可以帮助我们进一步理解人们消费观念转变的成因，是一种重要而独特

3、的视角。　　住房消费观念是指消费者对于住房消费所持有的态度和看法，是指导消费者购买住房的价值判断。宁波市已经成为长三角地区经济发展的引擎之一，而房地产行业作为国民经济的支柱对于经济发展至关重要。房地产行业的发展受到消费者住房消费观念的影响和制约，通过对区域人群居住观念的掌握与理解，能够更好地制定适合行业成长、有利于消费者的制度法规，引导和规范城市住宅的良性发展。为此，笔者选择宁波地区最具典型性的《宁波晚报》作为研究对象，统计并归纳了2006年～2007年刊登在《宁波晚报》上的房地产广告，对其房地产广告的传播表现进行分析，借此探讨当前宁波地区消费者的住房消费观念。　　　

4、　二、房地产广告折射出的宁波地区住房消费观念　　　　1.在感性泛滥的时代相对理性的消费观念　　从全国房地产广告诉求点的整体趋势来看，过去单一的卖房已经升华为卖文化，卖生活享受，过去粗略的居住环境诉求升华为对楼盘附加价值的诉求。这也导致了房地产广告热衷于炒作概念的通病，看重虚无缥缈的情感诉求，追求所谓的“意境”，通过激发消费者深层情感达到促买的目的。与这种整体趋势相反，宁波地区房地产广告更注重理性的诉求。如下表：　　　　通过对诉求点的分析，我们发现，地理位置等理性诉求点占据了大约97.6％的比重，而人情味（安全感、温馨感）等生活理念仅占据了2.4％，从中可以看出宁波人看

5、重实际价值的理性消费观念。除此之外，在所有的诉求点中，最能代表节俭消费的诉求点应该是价格、金融利益和优惠。价格在所有的诉求点中所占的比重为8.7％，而金融利益和优惠所占的比重为6.8％。两者相加在所有的诉求点中位居第二。这说明了宁波地区住房消费观念仍然以适度节俭消费为主，经商传统让宁波人直接将目光放在价格上，房产的附加意义被彻底剥离。　　2.追求居住的硬件设施，更看重居住的文化环境　　表1中排名十一位的诉求点是人情味（安全感、温馨感）等生活理念，这说明大多数楼盘开始强调居住的文化环境。获得“全国人居经典综合大奖”的楼盘亲亲家园，在广告中传递“现代街坊，都市邻里”为核心

6、的幸福居住理念；风格城事提出“新都市主义”，倡导较高密度、重视邻里关系的社区；青林湾提出“亲情和睦传三代，温馨相伴青林湾”的生活理念。　　这些证实了宁波目前的房地产营销观念还是一种草根阶层、普罗大众日常生活引发的一种理念。它主张选择居住氛围好，配套齐全，产品合适，物业服务专业的居住环境，让社区承载一种居住文化的邻里生活理念，使居住空间的钢筋水泥具有更深厚的情感内涵。据调查结果显示，市民对幸福居住的渴望及标准已经发生变化：宁波人已把居住与幸福感紧密地联系在一起。人性化的居住氛围，幸福生活的感觉，才是消费者追求的目标。　　3.炫耀性、阶层性消费观念盛行　　通过分析样本内容

7、发现，在排名前三十位的楼盘广告中，以“炫富”为主题的占到了33％。随处可见标注着“奢华”、“豪门官邸”、“名流贵胄”、“王者”、“皇家”、“至尊”等诱惑性的词语，张扬着奢华与富贵。“炫富”广告通过建构差异性消费符号，迎合富人们自我实现的需要，促使他们不断购买高档住宅来炫耀财富、彰显身份。在当前住房矛盾突出、房价高企的情况下，炫富广告一方面刺激了消费主义，引发不健康的消费欲望，另外也将加剧弱势群体的仇富心态，为构建和谐社会带来隐患。此外，在整版、双整版的广告中出现这样的说辞：“温莎馆的贵族情怀，孩子们在咖啡香里慢慢品位，不知不觉，他们具备了王子和公主的