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《only 2009 on sales target for retail by spring and summer》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2009ON-SALE零售培训计划ONLY2009春夏折扣1On-saleschedule日期内容参加人员说明7.2on-sale正式开始7.16如果有需要的话更新折扣表根据折扣的表现情况以及货品流转情况来决定是否会更新折扣表7.23如果有需要的话更新折扣表根据折扣的表现情况以及货品流转情况来决定是否会更新折扣表8.31on-sale结束所有城市都要在9月1日开始不能再销售春夏的货品2全国的on-sale目标制定1.根据去年折前和折后的销售达成来制定今年的销售目标20082009TargetAch%byQTYAch%byValueAc
2、h%byQTYAch%byValueBeforeON-SALE45%44%39%38%AfterON-SALE82%64%80%65%3全国的on-sale目标制定2.以下品类是需要全国主要消化的：StockCategoryNo.ofstylesQTYR.ValueSharePantDenim117624,024262,897,29620%Tops/s197961,591217,006,64917%Pant(L)79241,52391,421,2377%Knit(L)65263,21584,091,5456%Dress78200,24
3、382,839,7276%Sweat42154,29468,985,7665%PantDenim1/238161,34261,351,6185%Outwearnopadding40102,65858,753,7425%4全国的on-sale目标制定根据去年折扣期间清掉的库存比率来制定今年折扣期间各主要品类的清库存的比率，如下：ReduceDuringONSALECategory2008Ach%2009TargetPantDenim1/282%85%PantDenim76%80%Tops/s66%70%Outwearnopadding6
4、6%75%Dress60%75%Pant(L)58%58%Sweat55%60%Knit(L)32%40%TTL60%70%53.根据去年的每周的销售达成来制定今年从on-sale开始的周销售达成，如下：2008SP&HS2009SP&HSTargetAch%byQTYAch%byValueAch%byQTYAch%byValueWeek151%47%45%42%Week259%50%53%46%Week364%53%62%51%Week468%55%67%57%Week572%57%71%60%Week674%58%74%62%We
5、ek776%60%76%63%Week879%61%78%64%Week982%64%80%65%全国的on-sale目标制定64.从第三周开始秋季货品按照交期表正常安排上店。根据去年的上货安排来制定今年的上货计划，见下表：全国的on-sale目标制定2008Actual2009PlanJulyWeek37-18838JulyWeek47-222160JulyWeek57-29713AugWeek18-12494AugWeek28-83739AugWeek38-153542AugWeek48-222951AugWeek58-295TT
6、L16633776.通过周销售的表现看每个城市是否是按照我们制定的目标来做的，每周进行评估和总结。下面是调整的时间和标准：时间内容7月9日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展7月16日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展7月23日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展7月30日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展8月6日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展8月13日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展8月20日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进展8月27日按照制定的周达成计划进行评估目前达成的进
7、展全国的on-sale目标制定87.根据实际的销售表现如果有需要每两周进行一次全国调货。调货的时间和依据见下面的表格：时间依据7月16日每周重要品类的库存流转率7月30日每周重要品类的库存流转率8月13日每周重要品类的库存流转率全国的on-sale目标制定9全国的on-sale目标制定8.根据货品流转情况及时的进行方案调整，包括增加折扣款等。调整的时间和标准见下面：时间依据7月9日按照制定的周目标达成是否能够完成7月16日按照制定的周目标达成是否能够完成7月23日按照制定的周目标达成是否能够完成7月30日按照制定的周目标达成是否能够完
8、成10培训目的：了解我们目前春夏库存的现状，清楚下一步ON-SALE行动计划的重点。11(一)、了解自己目前的库存有什么：表1：WeeklyInventoryReviewinweek1JuneSP&HS09SUM其中主要
