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1、目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1卡罗拉的由来11.2罗拉市场调研21.2.1优点21.2.2缺点2第2章丰田卡罗拉营销策略42.1产品策略：与时俱进的卡罗拉42.2品牌策略：没有特点就是最大的特点52.3市场策略：销售的丰田6第3章丰田卡罗拉营销策略优势分析83.1一汽丰田灵活应变，标杆车型逐鹿1.6L83.2卡罗拉重拳再出击，1.8L升级优势更明显93.3中国车市需要“审时度势”103.4由“花冠”到“卡罗拉”113.5五米印象113.6更先进的动力表现12结论14致谢15参考文献1621摘要COROLLA花冠第一代诞生于1996年，在此后的3
2、8年间，COROLLA花冠行销世界140多个国家和地区，始终不忘回应并超越于时代要求，在21世纪的今日继续引领轿车潮流。其3600万辆的全球第一累计销售量足以证明，COROLLA花冠已成为广大消费者青睐和支持的名副其实的全球化标准轿车。俗话说，打江山容易守江山难。在强手如林、重兵密布的小型高端车市场，以卡罗拉为主力车型的一汽丰田如何守住已经打下的一片天地呢？虽然卡罗拉已经赢得了消费者良好的市场口碑，但“树欲静而风不止”，对手都把卡罗拉作为市场天敌来夹击，对卡罗拉形成上打下压、贴身包围之势，通过各种手段抢夺卡罗拉的市场份额。足球界有句至理名言：进攻是最好的防守。因
3、此，一汽丰田绝不会固守着自己的一亩三分地，被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种出击将主要表现在营销策略上。卡罗拉又实施了一系列的市场营销活动：五星级碰撞测试、节油大赛、博客征文、DV秀比赛等等，很快就将卡罗拉的终端市场推向了高潮。关键词：丰田卡罗拉营销策略优势分析21AbstractCOROLLACorollafirstgenerationbornin1966.Overthenext38years,COROLLACorollasalesinmorethan140countriesandregions,andalwaysforgettorespondt
4、oandexceedtherequirementsofthetimes,inthe21stcentury,thetrendoftodaycontinuestoleadthecar.Its36millionworldwidecumulativesalesofthefirstproof,COROLLACorollahasbecomeawidelysupportedbyconsumersandtheglobalstandardforrealcars.Asthesayinggoes,seizedpoliticalpower,easytodifficulttokeepri
5、versandmountains.Inthemultitudeofstrong,heavilycloudsofsmallhigh-endcarmarket,theCorollaforthemainmodelsofFAWToyotahowcouldithavebeenlaidinplaceintheworld?WhiletheCorollahaswonaconsumergoodmarketreputation,but"wantstoremainquietwhilethewindblowsthetree,"Corollaopponentsregardedasenem
6、iestoattackthemarket,tolaypressureontheformationoftheCorolla,personalsurroundedbythepotential,throughavarietyofCorollameanstosnatchmarketshare.Thereiswisdominfootball:Offenseisthebestdefense.Therefore,FAWToyotawillnotsticktotheirownone-thirdofanacreofland,ledbythenosebycompetitors,bu
7、twillchoosetotaketheinitiative,andthisattackwillbemainlyinthemarketingstrategy.Corollahasimplementedaseriesofmarketingactivities:five-starcrashtest,fueleconomycontest,blogessay,DVshowcompetitions,etc.,willsoonendmarketsCorollatoaclimax.Keywords:ToyotaCorollamarketingstrategyadvantage
8、s21第1章绪论1.1卡
