浅析丰田卡罗拉营销策略（改）

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1、浅析丰田卡罗拉营销策略摘要COROLLA花冠第一代诞生于1996年，在此后的38年间，COROLLA花冠行销批界140多个国家和地区，始终不忘回应并超越于时代要求，在21世纪的今日继续引领轿车潮流。其3600万辆的全球第一累计销售量足以证明，COROLLA花冠已成为广大消费者青睐和支持的名副其实的全球化标准轿车。俗话说，打江山容易守江山难。在强手如林、重兵密布的小型高端车市场，以卡罗拉为主力车型的一汽丰田如何守住己经打下的一片天地呢？虽然卡罗拉己经赢得了消费者良好的市场口碑，但“树欲静而风不止”，对手都把卡罗拉作为市场天敌来夹击，对卡罗拉形成上打下压、贴身包围之势

2、，通过各种手段抢夺卡罗拉的市场份额。足球界有句至理名言：进攻是最好的防守。因此，一汽丰田绝不会固守着自己的一亩三分地，被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种出击将主要表现在营销策略上。卡罗拉乂实施了一系列的市场营销活动：五星级碰撞测试、节油大赛、博客征文、DV秀比赛等等，很快就将卡罗拉的终端市场推向了高潮。关键词：丰田卡罗拉，营销策略，优势分析摘要I1绪论21」问题的提出及研究意义21」」问题的提出21.1.2研究的意义21.2国内外研究现状及趋势2121国外研究现状21.2.2国内研究现状31.3本文研究的目的和研究内容2丰田卡罗拉营销策略优势分析2.

3、1卡罗拉的由来2.2卡罗拉市场调研2.2.1优点62.3一汽丰田灵活应变，标杆车型逐鹿1.6L62.4卡罗拉重拳再出击，1.8L升级优势更明显72.5中国车市需要“审时度势”82.6由“花冠”到“卡罗拉”92.7五米印象92.8更先进的动力表现103丰田卡罗拉营销策略123」产品策略：与时俱进的卡罗拉123.2品牌策略：没有特点就是最大的特点133.3市场策略：销售的丰田14结论16致谢17参考文献181绪论1.1问题的提出及研究意义1.1.1问题的提岀当今社会，随着经济的发展，人们生活水平的提高，汽车这一高级的消费品也进驻寻常百姓家，越来越多的人拥有了属于自己的

4、车。汽车市场竞争也越来越激烈，在经历了价格战和产品质量战后，现在更多的汽车企业开始注重服务。本文重点对汽车服务营销做了分析。汽车产业是国民经济重要的组成部分。汽车行业的发展直接关系到国家的经济各行各业的发展。汽车营销能促进汽车在市场中的流通，间接地促进汽车行业及其他行业的发展。1.1・2研究的意义汽车工业是现代社会经济发展中的一个重要产业，汽车工业发展的水平代表了一个国家的综合经济实力和科技水准，也代表了一个国家工业化体系建设的发展水平，除了其自身能够创造巨大的经济和社会价值之外，汽车整车制造及其零部件牛产行业还能带动上下游各个行业的发展，如钢铁行业、塑胶行业、皮

5、革行业、轮胎行业、传播媒体等，其在国民经济中处于非常重要地位。正因为如此许多国家都将它作为经济起飞过程中的支柱产业和重点扶持行业。同样，我国从开国初期一汽解放开始，汽车工业一肓以来就是各级政府重点扶持的“支柱产业”。通过对国内汽车市场环境的分析，林立的局面下获得足够的竞争优势。1.2国内外研究现状及趋势1.2.1国外研究现状营销思想是随着社会经济的发展，为了克服社会生产条件和生产方式的巨大变化所带来的新问题而产生和发展的。其中，利维尔特•利昂是世界最早营销管理研究的学者，他在1926年指出：营销管理，就是一个企业营销为适应内外环境的不断变化而对自身的市场活动不断重

6、新计划和组织的一系列活动；20批纪50年代霍华德在《营销管理：分析与决策》则标志着营销管理时代的到来；1950年，乔尔•迪安提出了“产品生命周期”理论；同年，尼尔•鲍顿提出了市场营销组合的概念，并提岀了营销组合的12个要素；1955年西尼•莱维提出品牌形象概念；1956年，温徳尔•斯密首次提岀了市场细分的概念；同年，美国学者安索夫提出了直到今天仍被众多企业所应用的分析法一SWOT分析法；1961年，四奥多•莱维特发表了著名的“营销近视症”(MarketingMyoPia),指出某些企业失败的原因在于过分重视产品，而不是“顾客需要”；1962年，杰罗姆•麦卡锡在尼尔

7、•鲍顿等前人研究的基础上进一步深化和完善了市场营销组合，并提出了经典的“4P”理论；1963年，威廉•莱泽提出了“生活方式”概念;1967年，约翰•霍华徳和杰辿什•谢恩提出了精湛的“买方行为理论1969年特劳特和瑞维金的合著一《定位:头脑争夺战》，标志着定位时代的到来；1977年花旗银行列尼•休斯旦克的著作《从产品营销中解脱出来》宣布了服务营销(ServiceMarketing)W究的开始；20世纪80年代，国际市场竞争日趋激烈，许多国家和地区政府干预加强，贸易保护主义抬头，形成了诸多的营销管理的研究，如科特勒的大营销观念、理查徳的顾客满意与忠诚、布姆斯和比特纳的

8、服务性的P