资源描述：
《g0015第九部分销售工具》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、SECTION9第九部分SALESTOOLS销售工具SalesTools,betheyprintedcollateralsorotherwise,formanintegralpartoftheoverallsuccessofaMarketingStrategy.销售工具可以是指印刷品或其他的物品，是构成市场策略整体成功的一部分。Thissectionisdedicatedtotheanalysisofallexistingandproposed“tools”thatyourhotelwishestoproducefro
2、manobjectivepointofview,i.e.fromitsutilizationandcostimpact.本部分分析了酒店所希望生产的,不管是现有的或计划中的“工具”，是在实现既能实惠使用又可节省成本两个基本目的前提下来考虑制作的。Inbroadterms,salestoolsaredividedinto“printedcollaterals”andnon-printedones(othersalestools).广义上来说，销售工具可分为“印刷品”和“非印刷品”（其他销售工具）1)“PrintedCol
3、laterals”arecategorizedas:/“印刷品”可分为a)Generic/一般性Collateralsthatareproducedforapurposeotherthanhardsellingaspecificproduct/packageorreducedsellingprice,i.e.RackBrochure,FastFacts,TariffSheet,etc.制作印刷品的目的绝不是硬性的销售一个特定的产品,包价或是降低卖价，如：宣传册，酒店简介，房价表等等.b)Tactical/针对性Coll
4、ateralsthatarespecificallyproducedtosellaproductorpackagewithapromotionalsellingprice.印刷品是生产出来专门用来促销一种产品或包价的。2)“PrintedCollateralsOthers”refertononRooms,BanquetorF&Bcollateral,i.e.HealthClubcollateral,BusinessCentercollateral,WelcomeCard,etc.“其他印刷品”指除房间，宴会，或餐厅以外
5、的其他印刷品，如健身中心，商务中心，欢迎卡等印刷品。3)“OtherSalesTools”includesalespresenters,videotapes,CD-Rom,etc.“其他销售工具”包括销售展示者，录像带，只读光碟等。4)“Giveaways”areconsideredasasalestoolandhence,asectionisdedicatedtotheanalysisandobjectiveplanningofthis.赠品同样被视为销售工具，本部分将分析并做计划。19SECTION9:SALEST
6、OOLS第九部分：销售工具9a)PrintedCollateral–Rooms(Generic/Tactical)印刷品–房间（一般性的/针对性的）9b)PrintedCollateral–Banquet&Convention(Generic/Tactical)印刷品–宴会及会务（一般性的/针对性的）9c)PrintedCollateral–Food&Beverage(Generic/Tactical)印刷品–餐饮（一般性的/针对性的）9d)PrintedCollateral–Others(Generic/Tactic
7、al)印刷品–其他（一般性的/针对性的）Guideline/导引:Pleaseusetheformatprovidedtocompileyourlistofcollateralsrequiredfornextyear.请用提供的格式整理明年所需要的印刷品清单。Ifyouplantodiscontinueanyexistingcollateral,youneednotlistit.如计划不再沿用现行的任何印刷品，请不要将其列出来1.UnderCollateral,pleasestatethenameofthecollat
8、eralandwhetheritiscurrent(existing)orproposed(new)andwhetheritisgenericortactical.在“印刷品”栏中，请注明印刷品的名称，是现在正在使用的还是新的，一般性的还是有针对性的。2.UnderOverview,pleasestatethegeneralusa
