豆工坊集团公司伊逗时光杯装营养豆奶茶销售政策

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1、豆工坊集团公司伊逗时光杯装营养豆奶茶销售政策为了更好的开拓市场,扩大市场份额,提升品牌形象,形成网络战略优势,给经销商提供良好的利润空间、低市场风险、建立良性的营销体制、最终达成“厂商双赢”的营销目标，制定此销售政策。营销方式：传统营销特通营销合作流程：要货流程：订单—汇款—查收—确认—发货费用流程：费用申请—确认—经销商代垫—每月对帐—兑付（备注：兑付方式根据不同的费用和经销商的业绩分为：月付、季付、年付）产品销售渠道：网吧、校园店、便利店、连锁商超、KA卖场、流通等渠道。经销商加盟条件：有良好的经营

2、理念；认同企业的发展战略；具备良好的终端及流通网络渠道；具备一定的资金；具备良好的运作能力。企业的投入：A、人员投入：根据市场运作情况配置B、终端费用的投入：店内的宣传费用、市场启动费用；C、广告的投入：a、市场铺货率：中高档网吧、校园店店达到80%以上，C、D店达到50%以上；KA店为双方认同店；b、经销商的业绩。D、严格的经销商保护制度，确保经销商的利益；E、统一、快速反应的配送体系；F、产品资料、品牌广告的宣传支持；G、公司执行产品多元化战略，后续产品正在开发上市。价格政策：零售价格：依据市场环境

3、分为区域同一价格和自定价格。厂价：此价格为全国统一到岸含税价格。(详见价格表)回款政策：XX集团公司一律采取款到发货的结算政策。人员政策：企业配备城市经理、区域经理省级经理，并根据市场运作进展、业绩和市场需求配备业务人员、促销人员。人员工资支配：业务人员、城市经理、区域经理、省级经理的工资由公司支付，促销人员的底薪由公司支付，奖金、提成由经销商支付。市场运作支持政策：1、根据市场的进展，展开月、季、年的促销政策。具体方案由经销商和城市经理协商做出计划，报请公司审批后执行。2、开户标准：原则上：地级城市不

4、低于十万元；省会副省级城市不低于二十万元；直辖市不低于三十万元；3、首批购货奖：根据经销商的首批购货款额分为以下标准：（1）地级城市：A：首批购货款额5万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：首批购货款额5－7万元（含7万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖。C：首批购货款额7万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（2）省会副省级城市：A：首批购货款额20万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：首批购货款额20－25万元（含25万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：首批购货款额

5、25万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（3）直辖市城市A：首批购货款额30万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：首批购货款额30－40万元（含40万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：首批购货款额40万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。4、季度返利奖：根据经销商的季度回款额分为以下标准：（1）地级城市：A：季度回款款额15万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：季度回款额15－25万元（含25万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：季度购货款额25万元以上的

6、，以实际购货额3%的比例作为奖励。（2）省会副省级城市：A：季度回款款额60万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：季度回款款额60－80万元（含80万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：季度回款款额80万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（3）直辖市城市A：季度回款款额90万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：季度回款款额90－120万元（含120万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖。C：季度回款款额120万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。5、网点开发陈列奖：

7、在产品进入市场后的前45天内，公司根据网点开发数量、陈列排面情况，在终端店的销售上予以业务人员壹元/箱的铺货奖励。6、公司对市场的整体运作支持费用包括：指定大型KA、商超、卖场的条码费、堆头费、专架费、导购人员工资、品尝品费用、促销活动费用等。7、根据市场的运作情况，企业承担广宣支持广告的投入，投放标准：a、市场铺货率：中高档网吧、校园店店达到80%以上，C、D店达到50%以上；KA店为双方认同店；b、经销商的业绩。经销商经营唯一性政策：在合同有效期内，经销商在企业所划分确定的经营区域内，同一类产品同一

8、渠道内只设一家客户，保证客户的独家经营权，并采取严格的市场保护，防止串货、恶性价格竞争。换货的支持政策：一、在下列二种情况下，本公司保证无条件退货或调换产品A、出现产品质量问题，如我司系列产品在保质期内出现任何质量问题，客户可向企业市场营销人员反映，市场营销人员确认后将样品退回公司，由企业品管中心质检部门进行检验，并依据质检部门的产品检测报告决定是否退、换货。产品检测报告是最终判断产品是否有质量问题的依据。B、与客户订货的品种与数量不符的单