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1、湖州市中心城区住宅房地产市场细分现状分析2010年第1期NO.1.2010湖州职业技术学院JourhalofHuzhouVocationalandTechnologicalCollege2010年O3月Mar.2010湖州市中心城区住宅房地产市场细分现状分析肖胜昔(湖州职业技术学院工商管理分院,浙江湖州313000)摘要:湖州中心城区住宅房地产市场主要包括东部新区,西南新区,老城区,仁皇山新区和湖滨新区五大板块.大部分楼盘主要集中在中高档住宅细分市场上,房地产市场细分还处于初步发展阶段,从长远看,中低档住宅市场是很有发展潜力的细
2、分市场.关键词:湖州市;中心城区;住宅房地产;市场细分中图分类号:F293.35文献标识码:A文章编号:1672—2388(201o)o1～0076一O4AnAnalysisofResidentialRealEstateMarketSegmentationinHuzhouDowntownXIAOSheng—xi(HuzhouVocationalandTechnicalCollege,Huzhou313000,China)Abstract:Huzhoudowntownresidentialrealestatemarketconsi
3、stsofEasternNewArea,SouthwestArea,OldTown,RenHuangShanNewAreaandtheLakeDistrict.Mostofrealestateconcentratesinthehigh—endresidentialmarketsegments;therealestatemarketsegmenta—tionisstillinthepreliminarystageofdevelopment.Inthelongrun,themiddleandlowresidentialmarketi
4、sverypot,entialmarketsegmentsKeywords:Huzhou;downtown;residentialrealestate;marketsegmentation一,前言市场细分是1956年由美国市场营销学家温得尔?史密斯首先提出的一个新概念,是指企业在市场调研的基础上,从消费者需求的差异性出发,依据消费者的欲望和需要,购买行为和购买习惯,将市场整体分为若干个具有相似欲望和需要的消费者群体的子市场过程".不同的细分市场之间,需求差别比较明显;每个细分市场内部,需求差别比较细微.是现代市场营销STP战略的
5、重要组成部分,是企业市场营销的一个强有力的工具.对于房地产企业而言,市场细分是房地产营销策划前期的一个重要环节.房地产市场细分的结果直接影响目标市场的选择和定位,从而间接影响房地产市场的营销方式.市场细分对房地产营销的作用主要表现在三方面:一是有利于房地产企业挖掘市场机会,开拓新市场;二是有利于房地产开发企业集中人力,物力,树立企业的品牌;三是有利于提高项目的成功率.二,湖州市住宅房地产市场细分的现状(一)从地理上细分房产的固定性决定了房地产市场具有一定的区域性,不同区域的房地产其自然地理环境,经济地理环境以及人文环境是不相同的
6、.按照自然地理环境,经济地理环境以及人文环境等变量细分湖州城区房地*收稿日期:2009—11一O4作者简介:肖胜昔(1968一),男,湖北十堰人,湖州职业技术学院工商管理分院讲师,硕士,主要从事市场营销学研究第1期肖胜昔:湖州市中心城区住宅房地产市场细分现状分析77产市场,则大致可分为东部新区,西南新城,老城区,仁皇山新区,滨湖新区五大板块.东部新区位于城区东部,临近湖州高教园区,且拥有滨河的绿色景观资源,该区块房地产正日益成为引人注目的新兴房产,主要楼盘有馨水园,华辰尊园和日月城等;西南新城房地产兼有临近市中心的便利性和近郊优
7、美的田园风光.主要楼盘有星汇半岛,浅水湾.老城区房地产则以其完善的商业,公共服务设施以及巨大的升值潜力在湖州房地产市场占有重要地位.主要楼盘有都市家园,天元颐城和风雅蒴州.仁皇山新区拥有全市最完善的文化设施,人文气息浓郁,是湖州极具吸引力的新生活动力社区.主要楼盘有天盛花园,中大绿色和山水华府;滨湖新区位于湖州市北郊,其房地产以特有的太湖水景和绿色生态资源成为旅游度假类房产,主要楼盘有太湖阳光假日,太湖山水人家等.(二)从人lzr统计变量细分按人口变量细分房地产市场,是指根据年龄,家庭规模,家庭生命周期,收入,职业,教育程度等因
8、素对整个房地产市场进行细分,就是查找各种具有不同盈利潜力的目标市场并对他们进行初步描述.由于人口统计变量中家庭收入直接决定着目标市场的价值,且有关数据比较容易获取,本文拟以家庭收入作为房地产市场细分的依据.根据浙江统计信息网公布的数据,2008年湖州市城区居民家
