b1∶中国pe的投资策略与增值服务

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1、黑匣子速记http://www.szbox.com0755—83016025B1:中国PE的投资策略与增值服务时间:2009年6月5日下午地点:五洲宾馆五洲厅B组分会场实录内容:谢岷:大家下午好!下午的论坛现在开始,请各位嘉宾们上台就座。会前大家都很热烈,还没有介绍各位嘉宾,都有不少VC/PE行业的从业人员和顾问上来交换名片,看来会议已经成功了一半。五位嘉宾已经就座,尊敬的各位领导、各位嘉宾,女士们,先生们,大家下午好!让我自我介绍一下,我是谢岷,美国艾威资本集团亚洲基金董事总经理,今天我们非常荣幸邀请到五位嘉宾,我现在简单的把各位嘉宾名列一下:Infinity集团/Infin

2、ityI-China基金创始人和管理合伙人AmirGAL-OR;弘毅投资总裁赵令欢;方源资本副总裁郑晨;MandarinCapitalPartners创始合伙人AlbertoFORCHIELLI;FrontierInvestment&DevelopmentPartners(FIDP)执行合伙人及共同创始人MarvinYEO;以上是今天下午的强势阵容,今天下午的内容比较简单,首先请五位嘉宾做十分钟左右的演讲,演讲以后集中30-40时间与与会者进行互动交流,可以提问回答。如果底下回答踊跃我就不提问的,如果比较慢我会穿插问题。第一位演讲者是Infinity集团/InfinityI-C

3、hina基金创始人和管理合伙人AmirGAL-OR,他是风险投资家,为投资者获取汇报有出色的履历和经验,他进行管理提升,通过收购兼并和上市等一系列把企业搞活有成功的案例,下面有请AmirGAL-OR先生演讲。AmirGAL-OR:谢谢!大家可以看到,我的幻灯片是中文写的,我只能用英文说,我首先介绍一下我们的Investment管理集团,在中国开展的模式是什么样的。2021-9-1732黑匣子速记http://www.szbox.com0755—83016025我们从事风投已经有20年的经验了,我们在以色列和美国有跨国基金,非常了解以色列的公司,我们将以色列的了解应用到美国的案例

4、当中,之后我们带到了中国。我们致力于在以色列的犹太人的商业社区和中国人的环境结合起来。现在在全世界已经有各种项目,从2004年以来,在中国已经完成了6个。我们的经验包括和中国的国开行和中国政府合作。在香港、上海、苏州都拥有团队,现在在北京也开始开展业务。我们这些年以来,从财务的角度来看,表示是优于整个市场的平均表现的。这里是一些成功的退出案例,在中国非常成功的退出案例,我们已经卖出了两个公司,大部分通过并购,有些是上市。行业有来自IT,也有半导体,还有医疗设备。现在讲一下在中国的发展历程,一开始我们做了人民币的基金,可以说是中国第一个人民币合资基金,得到了非常强大的中国政府的支

5、持。可以看到吴仪副总理和我们的主席签署了合作协议,我们的战略就是将技术和知识带到中国来,尤其是支持产权,帮助中国的企业发展,提升他们的实力。其实我不单单是基金而已,还可以帮助当地的企业、公司,不单单带来投资,还带来实实在在的知识。我们在以色列也是投一些孵化器,通过孵化器可以带来很多的技术、在中国不断的发展。无论是现有的公司还是新公司来说,都可以提供很大的技术上的支持。我们在2004年的时候,是第一个中国政府批准的中外合资的人民币基金,在2008年我们做了纯人民币基金,这是和中国业务相关的。我们最近做了两个非常成功的退出案例。为一家以色列公司提供技术给中国公司,我们同时投了两家公

6、司,一家是以色列公司,一家是中国公司,使两家公司合作,之后同时在两家公司退出,这是两家不同的公司,但两家公司之间是有联系的,通过同期的退出获得很大的成功。过去的5年来,我们面临了一些挑战,可能一方面是来自于文化的差异,还有跨国之间也有一些困难。我们现在看到很多中国的专家来到以色列,来到美国,但是在这里文化上的差异大家都可以想象是比较大的挑战。我们想出了一些方法应对文化的差异,也就是首先要学会倾听。另外我们谈到文化差异不是今天讨论的话题,还有一些知识产权的问题,要知道法律的制度并不是那么的健全,不能有利的保护知识产权。当然在这一点上得到了很大的改善,但西方人到中国来投资还是有这样

7、的担忧,因为这样的问题现在还存在,知识产权的保护的担忧和文化差异是比较大的挑战。2021-9-1732黑匣子速记http://www.szbox.com0755—83016025怎么样做呢?我们必须要建立信任,但建立信任要花很多的时间,我们可以进行合作。可能合作产生信用,并不是说仅仅依靠法律的制度克服挑战。下面一个问题,可能是定价,因为有转移定价,好像人们都希望得到低价的产品,所以我们在这里就有困难,我们要努力说服公司不能只关注价格低而已,关键要做一个很好的本土化产品,如果想达到目标定价或者

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