2016浙江经济职业技术学院推销技能竞赛竞赛规程

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1、“2016年浙江经济职业技术学院推销技能竞赛”竞赛规程一、竞赛目的商品推销是一个复杂的行为过程。传统的观念认为推销就是一种说服顾客购买的行为。这种观念导致了在推销过程中过分强调推销行为本身，推销者一味地将自己的推销意志强加给顾客，而不研究顾客对推销行为的反应，只顾及己方利益的实现，而忽略了顾客需求的满足，这种把推销理解为单纯说服行为的观点，是导致目前社会上人们普遍对推销人员抱有成见的主要原因。因此，推销技能大赛以实战销售的方式鼓励大一学生勇敢地走出校园面对消费者或商家进行实战销售竞赛，从而更好地锻

2、炼大一学生们的口头表达能力、随机应变能力及人际交往的能力和团队协作能力，使我校学生的个人综合素质得以提高，以更好的应对未来的挑战以及专业理论课程的学习。也为促进我校推广和申请全省优质高职院校和优质特色专业主打经管类营销品牌。二、承办部门及竞赛组织机构承办部门：浙江经济职业技术学院商贸流通学院市场营销专业室协办部门：浙江经济职业技术学院教务处实践科三、竞赛内容与方式竞赛形式：15人左右一大组，4-6人一小组，在校内商圈以实际推广生活类产品（单件价值在100元内）的业绩进行过程考核及销售业绩考核，结合

3、最后的PPT汇报决定团队以及个人成绩。主要内容：（1）环节一（推销实战）：由市场营销16级2个班的学生各分成6大组，每个班3大组，每大组15人左右，每班由班主任带队指导，主要负责校内商圈。其中每一大组中3-4人再组合成一小组，具体开展生活品的推广活动。4（2）环节二（总结汇报）：推销实战结束之后，小组成员需进一步分析总结其团队在推销实战中的成功与不足，经验与教训。并以PPT汇报的方式进行小组汇报，由浙经院营销专业室老师和聘请浙商大老师联合进行评分。四、参赛对象具有浙江经济职业技术学院学籍的2016

4、级市场营销专业学生。五、竞赛规则与评分标准1.竞赛规则1）本次比赛本着公平、公正、公开的原则实施。2）环节一，由班主任和指导教师队伍根据每一小组在实际地堆过程中开发的客户数量及表现来打分，环节二由由浙经院营销专业室老师和聘请浙商大老师组成评委组共同评分。评分过程中有争议时，由竞赛组委会成员共同商量决定。3）比赛结果由高分至低分依次排名。2.评分标准1）环节一主要是产品前期选择，市场需求调查和市场分析，并通过销售业绩PK，并结合参赛小组在现场的实际表现进行评分。（占总成绩的50%）实际以开户数量为评

5、分标准。2）环节二主要以汇报表达能力，PPT制作及现场表现进行评分。（占总成绩的50%）具体评分标准见评分表二。六、竞赛安排1.竞赛时间与场地安排：环节一：11月22日-12月09日完成推销实战比赛。班主任带队的各个校内商圈。环节二：12月06日下午完成总结汇报比赛。地点：学校教室42.注意事项1）参赛选手需按照规定时间到达指定赛场，带学生证或一卡通参赛；2）选手个人因素无法正常参与比赛者，将按弃权处理；3）参赛选手在赛场应自觉遵守大赛规则和纪律；4）参赛选手参赛过程中应充分尊重面试官及评委，不得

6、在现场与面试官或评委发生争执，影响后续选手正常比赛。七、奖项设置竞赛设一、二、三等奖，依得分由高至低颁奖，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，各项奖数不足者可空缺。八、报名时间及要求报名截止：2016年11月18日完成报名报名方式：以班级为单位将报名表交至行政楼2801办公室沈鉴超老师处报名联系人：沈鉴超15068115733/665733（高教移动短号）九、另附主要内容竞赛内容参考以下四个部分：（1）市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞

7、争，决定营销策略。（2）目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。4（3）营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。（4）盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调

8、整营销策略。4