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1、基于生命周期理论的中小企业成长策略研究30Vitali~营谋略基于生命周期理论硇【l】小芷业成长策略研究中小企业在成长的过程中受到诸多因素的制约,能否顺利地实现成长与其各阶段采取的成长策略息息相关.企业的发展告诉我们,企业存在—个生命周期,国内外很多学者在这方面进行了大量的研究,从不同角度对企业生命周期进行了划分,揭示了各个阶段的特征.但过多的阶段划分对于企业策略的选择实际意义不大,所以本文以四阶段模型来研究中小企业的成长策略选择,即初创阶段,成长阶段,成熟阶段,衰退阶段.在企业生命周期的不同阶段,企业发展存
2、在不同的特点,相应地在融资策略,人才使用,技术创新及经营模式等方面也应有所不同.因此,从企业生命周期的角度对中小企业成长的不同阶段进行分析并提出相应的策略,对促进中小企业成长有着重要意义.一,中小企业生命周期各阶段特征及主要问题1.初创阶段初创阶段指的是企业从开始筹建之日起至正式投入生产这一过程所经历的时间.处于初创阶段的中小企业面临的主要任务包括对市场的调查,资金筹措,厂址选择,设备购置,人员招聘,产品设计及工艺流程的制定等.这一阶段的企业由于刚诞生,易受到产业中原有企业的威胁,其产品方向尚不稳定,社会和市
3、场对其产品尚未接受,而企业对技术的创新和转化赋予了更多的注意力,企业的营销能力比较差,导致其市场份额低,企业的增长比较缓慢.同时,初创阶段的中小企业往往投入较大,产品的生产,营销成本较高,企业负担较重.而且,企业各项制度尚不成熟和完善,管理水平低,致使企业的生存性弱,抵抗风?20o8年第4期?口刘元元险能力差,破产率也高.该阶段,创业者的胆识,技能,经验以及对企业的发展目标及市场定位的准确性等因素非常重要.如果创业者的胆识是建立在足够理性的基础之上,由于把握机会,大胆进取,不但极有可能取得成功,而且在这一过程
4、中可以建立起创业者的领导权威;但这时的创业者往往在决策上直觉多于分析,自己决定所有主要策略,相对少地考虑他人意见,可能为企业日后的进一步发展种下祸根.2.成长阶段成长阶段指企业从正式投产之日到出现盈利这一过程所经历的时间.此阶段,企业固定资本投入相对减少,但流动资本的投入增加.随着产品推向市场,产品品牌和企业名声日益提高,销售额不断增长,市场份额扩大,企业的生产能力得到正常的发挥,生产成本逐步降低,企业开始盈利或达到收支平衡.此外,企业的各项规章制度不断完善,组织结构也趋于稳定,内部管理部门日趋细化,管理水平
5、逐渐提高.企业的素质得到全面提高.在快速成长的同时,企业也开始面临巨大的挑战.其产权结构可能发生变化,股权开始出现多元化或社会化,企业创始人逐渐从管理层淡出,通过雇请职业经理人逐步推行授权管理和规范化管理.此时也是矛盾多发期,这些矛盾主要与股权资源优化,贡献利益分享,组织结构变革及文化冲突有关,在创始人,管理层和董事会之间,家族成员之间以及老人和新人之间冲突不断,如果处理不当,可能使企业陷入重大危机.同时,随着原始资本积累的完成,企业也容易掉入冲动扩张和盲目多元化的陷阱.'3.成熟阶段当企业具有一定的市场占有
6、率和知名度,销售规模达到一定水平,企业利润比较稳定,初步完成资本原始积累,这时就进入了成熟阶段.成熟阶段一般指企业从利润最大点开始,直至获得最大销售额时为止所经历的时间段.在这一时期,企业的灵活性和可控性达到平衡,通常有稳定的市场份额,产销两旺,组织良好,制度健全,新的业务在企业中萌生,开始为新生命周期的启动提供机会.该阶段企业的各种费用和成本会进一步增加,如广告费用,工资费用,设备检修更新费用等.由于技术进步,市场上可能会出现性能更好的替代产品,同时竞争者增加,企业除了依靠提高产品质量等技术手段保住现有市场
7、外,有时还需采取"降价"策略巩固市场份额,这必然会影响企业的销售额.成本的上升和价格的下降都可能使企业的利润增长与销售额增长出现不同步.成熟阶段的企业,经营者和员工可能会满足于现状,开始趋向于保守,对环境的反应力和市场的适应性减弱,内部的关系网变得日益重要,钱多花在控制系统,福利措施和一般设备上.此时,企业会变得缺乏创新,拘泥传统,如果不能及时采取得力的措施予以纠正,很可能危及企业的进一步成长.4.衰退阶段通常大部分企业在成熟后期即出现衰退症状,即销售额急剧减少,直至为零,甚至出现负债.进入衰退阶段的中小企业
8、内部斗争激烈,人们的精力较少花在如何进行产品改造和创新以及提高顾客满意度上,从而降低了企业的革新和创造力,致使企业生产萎缩,效率降低,产品销售量急剧下降,企业的资金周转日益困难,财务状况恶化,负债累累,最终不得不破产或关闭.总而言之,进入衰退阶段的中小企业的主要特征是:企业规模过大,管理层次,幅度增多,组织成本上升,官僚化现象出现.管理者的创新意识减弱,决策效率降低,缺乏多方位考虑决策,很少采用参与
