全省银行系统支行“十佳行长”先进事迹材料

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1、全省银行系统支行“十佳行长”先进事迹材料同志担任农安支行行长以来，工作务实勤奋，开拓进取，使农安支行各项工作有了长足发展。今年末，该行实现拨备前利润48万元，减亏450万元，提前一年扭亏为盈，是省营唯一一家扭亏为盈的县域支行。今年综合绩效考核居省行营业部第三位，县域支行第一位，连续3年被长春市政府评为精神文明建设先进单位。同志连续2年被省行评为“十佳”行长。一、经常深入基层，切实解决实际问题，推进了各项业务迅猛发展经常说：我是一个喜欢动的人，不习惯在办公室呆着。2007年担任农安支行“一把手”以来，他没有豪言壮语和信誓旦旦，第一件事就是到网点“摸情况”。全辖16个网点

2、，有11个网点在农村，最远的要往返140多公里，但他几乎是每周都走一遍；城区5个网点几乎是每天上班前都走一遍，三年来不知转了多少遍。基层员工都说：一年看到姚行长来的次数，要比前几任领导加在一起还要多。正是这种肯于“沉”下去的精神，使他全面了解了基层员工的思想动态、网点服务存在的问题、以及每位分理处主任是否尽职履责、忠于职守。今年该行开办农户小额贷款业务，由于农户贷款额度小、分布散、管理难度大，很多客户经理不愿办理。他逐个分理处座谈，与大家一同分析形势，算效益账，疏通了思想。当年投放贷款5424万元，走在了长春地区各支行的前面，到期贷款收回率99.33%，得到了上级行的

3、肯定和好评。通过下基层，他发现网点建设非常落后，在上级行的大力支持下，对全辖所有网点的硬件设施进行了更换。支行营业室、开安、万金塔、烧锅、哈拉海等分理处重新进行了装修，大大提升了社会形象和地位，业务量也迅速增加。到今年末，各项存款增量29680万元，排在省行营业部各家支行首位，其中，储蓄存款增量全年保持在全省县支行前两位。二、以服务“三农”为己任，敢于突破和创新，取得显著成效今年，农安支行作为首批服务“三农”和惠农卡广覆盖八个试点行之一，全面进军县域“三农”市场。面对陌生的市场、陌生的客户群体，该如何着手做大做强呢？农安县有21万户农户，如果按照常规推介惠农卡，惠农卡

4、广覆盖目标至少要3-5年才能实现，而我们很可能由于战线拉得过长丧失了农村阵地，难以履行服务“三农”的承诺。因此，必须走创新之路。当他发现目前农村新型合作医疗普遍存在“三难一高”的问题时，便与县政府广泛接触，深入探讨，开发了“新农合一卡通”项目。通过银政、银企合作，累计发放惠农卡200387张，对全县农户覆盖率为96%，激活191196张，激活率95.42%，成功实现了惠农卡广覆盖目标，发卡量和激活率位列全省县域支行首位。同时，通过惠农卡发放农户小额贷款50754万元，惠及农户12975户，吸收存款5352万元，办理各项结算13022万元，有效发挥了惠农卡服务“三农”的

5、载体作用。该项目被省行营业部评为特殊贡献奖。省内各家媒体，如《吉林日报》、《长春日报》等以“牵手新农合一卡惠三农”为题，对农行真情惠农的做法予以报道，在社会各界产生了良好反响。三、主动带头抓营销，抢占市场份额，不断壮大客户群体各家商业金融机构在县城有网点21个，在农村有61个，市场竞争异常激烈。他经常讲，我们竞争，一靠服务，二靠营销。如果说服务是“保”客户，而营销则是“抢”和“挖”。早在2007年，该行就出台了客户维护和流失问责制。即：凡是优质客户流失率在10%的，或者100万元以上客户流失1户的，50万元以上流失2户的，剔出客观不可抗力因素外，要在全辖通报，进行戒勉

6、谈话，问题严重的，对责任人予以免职。建立行领导、客户部门经理、营业网点负责人分层维护和营销体系。对公存款1000万元以上的优良客户由行长负责维护；对公存款500万元以上的客户由主管行长负责维护；对公存款200万元以上客户由部门经理负责维护，对公存款200万元以下的由营业网点负责人维护。实行“一把手”带头公关营销。带头营销了农安县住房公积金管理中心、广东温氏集团等10余户对私和对公客户，新增存款5380万元，余额9800万元；在其带动下，形成了主动营销局面，使优质客户群体不断壮大。到今年末，1000万元以上的对公存款客户达2户，存款余额10032万元；500万元—100

7、0万元对公存款大户达6户，存款余额12932万元；50万元优质个人客户达335户，存款余额14260万元。全辖存款超亿元网点达7个，占比43%，新增2个；消灭了5000万元以下网点。网点点均存款12754万元，高出信用社4874万元，是信用社的1.6倍。四、延伸服务触角，抢先布局，不断提高核心市场竞争力为了与他行抢夺客户资源，他审时度势，在商贸发达地区和商品集散地布放现金和非现金结算终端。如，庆客隆商贸有限公司农安店建筑面积8000多平米，于今年11月在农安盛装启幕。他与主管行长及时与卖场经理联系，在卖场布放了ATM和POS，延伸了我行服务触角。几年