zara和hm的成功启示

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1、陆陆续续看完了郎咸平的《你们想到的都是错的》，拿到书翻一下目录，就直接翻到了最后一章，讲的是快速时尚的两个非常成功的品牌ZARA和H&M，认识这两个牌子也有一段时间了，有从网络上了解到，有从杂志上看到，有听同事讲过，又看了这本书，就差去逛逛这两家店了。上周末，终于带着很多的期望去益田假日广场逛了一下这两家店。总的印象不错，店面都比较大，以下为我认为比较成功的方面：产品系列比较全，男装、女装、童装都有，还有手袋、饰品；面料大部分都是很舒服的棉、麻；款式上感觉ZARA好一些，都是融合了当季的流行元素，当然

2、也有一些基本款，可以适合各种场合；可以花相对低的价钱买到一些顶级品牌的设计元素，并可以紧跟流行前沿，第一时间把流行穿在身上；偌大的店中，店员很少，你可以随意的逛，不会有人打搅你，你也可以随意的试各种款式的衣服。店员少也是它压缩成本的一个考虑，而且它所有的码数都在那里，根本不需要店员帮你找，你完全可以自己搞定，我只见到买单那里有店员，还有个别店员在整理衣服，上架，之外就再也找不到店员了。 以下为转载《ZARA和HM的成功启示》    ZARA的母公司Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠，集团现

3、已拥有了国际八大独立品牌，在62个国家和地区拥有超过2700家店铺。2004年销售总额超过56.7亿欧元，其资本总额超过了170亿欧元，目前该集团员工人数已超过5万，是世界上最大的时装公司之一。ZARA成立于1985年，该品牌已在60个国家和地区拥有超过850家店铺，2004年度全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7％，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4％还要出色。　　Hennes&MauritzAB（简称H&M）由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，现在全球24个国

4、家销售服装与化妆品，雇员总数超过50，000人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。　　H&M总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。　　一、两大巨头告诉我们“什么是真正的OEM”　

5、　虽然ZARA有自有工厂，但是绝大多数的产品还是通过协作厂商进行OEM生产，ZARA其实严格意义上已经超越了OEM的概念，主要是采用合作的方式参股到世界各地的生产商，而H&M一家自有工厂都没有，完全靠分布在世界各地的厂商进行生产。但是他们有一个共同点，对于OEM的产品的质量把控能力，款式到成品的贯彻能力，快速的出货能力等等，使两大巨头都能够在最快的时间内提高产品的汰换率，也就是增加产品的流行度。这样的“OEM”生产能力，告诉我们什么才是“OEM”的最高境界。来源：(http://blog.sina.c

6、om.cn/s/blog_5d12c2de0100d7dl.html)-ZARA和HM的成功启示_回眸_新浪博客　　反观国内的大多数OEM企业，无论在设计能力、质量的把控力以及生产的周期上，远远处于一种低水平的OEM状态。国内很多企业在创立初期，产品品质非常好，但是规模扩大之后，更多的是通过OEM来达到自己的产能，然而对于生产商的把控能力不足，导致产品质量在后期经常出现问题，这就是差距。设计能力以及对于设计款式的贯彻能力也比较差。对于生产商和协作商的资源整合能力都处于较低水平。　二、设计能力是掌控平价

7、时尚的资本　　ZARA拥有400多名优秀的设计师，同样的H&M也拥有人数众多的设计师，他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，设计出相似的产品。通过吸取流行趋势，创造出属于他们自己对时尚流行趋势概念的理解，快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的评价民众消费者当中。无疑设计能力成为了ZARA和H&M掌控平价时尚界的法宝之一。没有设计能力的支撑，ZARA和H&M就无法造就快速的时尚能力，也就无法通过平价的快速的时尚来占领市场，他们把时尚、价格、品质很

8、好的融合在一起，当然价格是平价的。　　三、生产供应链是两大巨头成功的支柱　　ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库，完全自制自销，虽然生产成本比外包生产提高15％至20％，但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本，因此可以维持稳定的10％利润。当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，为了解决同样的问题，并减少固定资产的投入，他们采取了参股