生活中的经济学——无形的手

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1、无形的手——你看不见的市场信号 市场经济中总是有许许多多的信号在标示着经济的发展，但是有一些市场信号是人们无法看到的，因为操控市场经济的是一只“无形的手”。了解这些看不见的市场信号能帮助人们正确分析市场形势、增强竞争力、明白市场行情，不至于被“宰”或者跟不上经济发展的潮流。 吓死人的折扣——利润上涨    商家打折活动中喊出的“跳楼价！大甩卖！”只是用来迷惑消费者的烟雾弹。实际上，商家往往是将原来商品的价格提高一倍甚至更多之后，再标上“打五折”，明降暗升，从中谋取丰厚利润。    每逢节假日，商场就会人山人海。因为平日工作太忙，所以很多人

2、也只有节假日才有时间购物，添置一些自己需要的东西。而精明的商家当然不会错过这些赚钱的良机，于是诸多的打折促销活动便会在假日里密集发动。走在大街上，随处可见的是商家的促销“招牌”——“满400送400”、“买一送一”，使尽全身解数，用心良苦地要把每一位走到门前的人都吸引进去。    可是商家真的甘愿做一个傻子，做赔本的买卖吗？商人天生就以盈利为目的，又怎么会让利于广大的消费者呢？其实道理很简单，商家先用“打折”、“甩卖”等烟雾弹来迷惑消费者，然后再将商品的标价提高一倍甚至更多，最后再打出“五折”的广告。如此一来，消费者原本认为是捡到了天上掉

3、下来的“馅饼”，殊不知却是踩到了地上的“陷阱”。而商家正是抓住了消费者这种贪图便宜的心理，获得了滚滚收益。      只要商品的出售价格高过了平均总成本，商家就能获利。而商家恰恰就是通过精心计算，使打折之后的价格仍然能够高过平均总成本，而销量的增加，甚至可以使他们获得比平时更高的利润。    所以说，即使是打折降价促销，商家的利润仍然会上涨。    通过对打折现象本质的认识，消费者在面对促销热潮的时候会更加清醒，认识到商家并不傻，总会有利润可赚，因此不会再轻易相信商家所谓的“赔本甩卖”了。   宰你没商量——价格歧视    买什么样的礼物

4、既能讨得爱人欢心又不至于被商家痛“宰”呢？这个问题一直困扰着许多人。商家“宰”你多数是因为你不了解行情，精明的商家向来都是看人定价，经济学的术语称之为“价格歧视”。价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品索取两种或两种以上的价格。    结婚多年，没有了恋爱的浪漫与激情，为了能在夫妻间制造点罗曼蒂克气氛，保持爱情的新鲜，彼此间送些别致的礼物成了最好的方法之一。可是对于丈夫，送礼物往往不是一件容易的事情，婚后的妻子通常会让丈夫觉得更加难以取悦。或许是因为女人天生就爱挑剔，或许是因为妻子和丈夫的价格观念不同。比如妻子总是会抱怨丈夫花冤枉钱，而

5、且买的化妆品和衣服又不是自己喜欢的，这往往会使激情满怀的丈夫备受打击。    以丝巾为例。丈夫看到丝巾可能会觉得价格在350元以内就比较合理，但是换作妻子，可能觉得150元的价格才算合理。假如丝巾的实际标价为300元，丈夫购买时，可能会觉得比自己想象的还要便宜50元，但是以妻子的眼光来看，则会认为丝巾已经远远超过了合理价格，所以断然不会轻易购买。这也就是为什么丈夫买回去的东西经常遭到妻子埋怨。所以，如果想为妻子买到中意的礼物，不妨试着买妻子所不熟悉的东西。    对于商家，如果对夫妻间不同的价格期望非常熟悉，那么其战略就会非常简单，卖给丈

6、夫350元，卖给妻子150元，采取典型的“看人定价”的价格差异化策略，即价格歧视（pricediscrimination）。    那么，商家为什么这样做呢？  商家做生意都是以盈利为目的，利润最大化是他们所追求的目标。因此，以尽可能高的价格出售商品是他们所希望的。但高价格的产品不一定会适合所有顾客，往往会造成积压、卖不出去的状况。这样一来，商家就要想出一些办法，使商品既能卖出去又能收获最大的利润。具体就是按照消费者各自能够接受的水平来定价。    某些商品对某些人来说是不得不买的，而对另外一些人来说可能是可买可不买的。追求利润最大化的商

7、家就是根据消费者“需求弹性”这一心理特点，对商品采取差别定价，将“价格歧视”合理地应用于自己的经营策略中。【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。为什么要发放优惠券呢？一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。另一种解

8、释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。请读者注意，要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸