直销三大法宝：销售、配合与带动

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1、一、销售(占成功的70％)　　为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售："咯咯嗒!……"鸭子下完蛋就默默的离开了。　　有人把销售当工作，而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。　　.这里的销售指广义上的，不是单纯的卖产品：除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。　　.销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。　　.销售

2、自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。　　.销售的具体方式：推崇、复制　　(一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。何况我们人呢?　　每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。　　梦想与目标差不多，不是空想，太阳神事业回报率是最大的。　　(二)销售自己。"把自己卖多少钱?"73855定律　　--7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等

3、等。　　与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。　　让自己成为专业人士，有专业心态、专业素质，走到那里，一看就知道，你就是恒韵财富在线代言人，不用开口，别人已刮目相看了　　(三)销售公司。我建议每个签约太阳神的人,都亲自到太阳神公司去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!讲出公司的优势，但是要简单明了。注重公司与其他公司的不可比拟性。　　(四)销售领导人。友谊，默契。默契在于交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、

4、懂对错。　　销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。　　(五)销售会议。逢会必到、每到必会。一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将恒韵做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。　　(六)销售人物。销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自

5、然就会去赞美别人了。　　人一生要感谢三种人：1．生我们养我们的父母；2．开启你智慧大门的良师益友；3．生命中的贵人--改变我们命运的那个人,那一句话;在恒韵中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把安利做好,我们都要感谢他!　　销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。　　(七)销售团队。直销对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。　　.销售的具体方式

6、：推崇与复制-----系统文化核心　　系统文化的精髓有两条，推崇上属和100%复制，也是铁血政策，你必须彻底地完全执行，甚至于叫捍卫系统的三大法宝　　推崇＊推崇上、下级领导人＊推崇旁部门　　推崇是系统非常重要的原则。推崇的运用令你和你上、下级的领导人都增强了影响力。　　推崇意味着我们永远树立并维护相互的良好形象，不贬低他人。我们建立的是冠军的队伍，我们永远寻找队友的优点并加以赞扬。　　让我们学会谦虚，让我们在别人的赞美声中改变主焦点缺点。任何东西，不推崇是没有力量的！！推崇是一种力量！推崇的前提有2点：1、你要会推崇；2、对方值得推崇和找可以推崇的地方。　　推崇的呼

7、吸原则：见面之前先推崇，在继续ABC法则后，A需要会恰当的把力量还给B，使B继续产生力量。比如：B也很棒，很爱学习，也有团队精神，等等，继续恰当的反推崇，为B继续跟进和带好C产生力量。　　A不可以滥用得到的推崇，不要相信别人对你的推崇而导致膨胀，一定需要知道，推崇只是给你力量，你使用完还需要把力量还回去，你只是借力工具，使用完就归零。另外，推崇不能要求，必须教会下属学会推崇。切忌自己去推崇自己，唯一不能推崇的就是自己！！　　旁线推崇的力量更大，所以需要形成良好的旁部门关系。旁部门互相推崇借力是最厉害的推崇和力量。　　如何推崇　　1、什么是推崇?　　赞美与推崇的差