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时间:2019-02-21
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1、一、销售(占成功的70%) 为什么鸡蛋卖得好,而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售:“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。 有人把销售当工作,而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我,销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话,用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的,而不是纯粹地闲聊,要使听的人越来越有兴趣,认同你本人,最后认同你所从事的事业。·除了销售产品,也需要销售课程、会议、活动;销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。·销售指的是正确的传播
2、。不是夸大吹牛或言过其实的广告。·销售自己的心得,感觉、改变,是最好的引导。 (一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想:周围栏栅全倒掉,全国屠夫都死掉,天上天天掉饲料,全国人民信回教。何况我们人呢? 每个人小的时候都有自己的理想和梦想,只是长大之后,人会变得越来越现实,知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。 梦想与目标差不多,不是空想,安利回报率是最大的。 7(二)销售自己。“把自己卖多少钱?
3、”73855定律——7%是谈话的内容,38%是言谈举止,55%是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。 与对方沟通,听和认同是非常重要的。花小钱买形象,有了形象赚大钱。象得快做得快,象得慢做的慢。 (三)销售公司。我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩! (四)销售领导人。友谊,默契。默契在于交往多。你做老师能做的事,老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时,你还要做老师喜欢的事。例如带部门:1.培养他高尚的情
4、操,2.让他知大小、懂对错。 销售老师要言行一致开始,自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中,而不是在自己口中。让言语与行动同步走。 (五)销售会议。一个人没有学识要有知识,没有知识要有常识,没有常识就要走进教室。会场是我家,成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验,让我们懂得如何提高生活品味,如何将新智做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。 (六)销售人物。销售会议的内容和人物,销售有69%讲别人的好话。看领导人要看其优点,赞美衣服漂亮不合
5、适,应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美,我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后,自然就会去赞美别人了。 7人一生要感谢三种人:1.生我们养我们的父母;2.开启你智慧大门的良师益友;3.生命中的贵人--改变我们命运的那个人,那一句话;在安利中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把安利做好,我们都要感谢他! 销售领导人要与领导人经常在一起,要看领导人的优点。同时,我们要复制的是老师的优点,而不是缺点。 (七)销售团队。直销对人际网络
6、的依赖度很高,如果没有归宿感,任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独,从而导致离开。团队走到哪里都是一家人,有个大家的感觉,让全中国变得很小。这样的团队,谁又不想加入,谁又舍得离开呢。 二、配合 什么是配合,“一个形象的比喻,绿叶对鲜花的烘托,就是配合。那么,配合谁?为什么配合?从事安利,必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。 销售为了借力,配合呢,也是为了借力。配合是一门艺术。何时做鲜花,何时做绿叶,其中的分寸拿捏非常重要。
7、 配合对于销售的重要来讲,可以用“四两拨千斤”来形容。 ·配合是自动自发的主动行为。·配合教室的课程、会议、活动,并积极参与。·配合掌声、笑声,与演讲者密切互动,营造学习气氛。·配合的目的为引导初学者的听课态度,提高学习效果。·安利是亲情合作的事业,与别人及团体的配合至关重要。 学会把成就感给别人,把成就留给自己,唯一的途径就是:无私配合。 7(一)配合公司的政策,不违背、遵纪守法、在商言商。 (二)配合领导人。记住老师的九字箴言:“简单、相信、听话
8、、照着做”。老师言: “读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如紧跟成功人的脚步。” 一个最好的配合者一定是最好的跟随者。 三、带动·一位成功的经销商、一位好的带动者,领导者。·领头带动使课室的气氛热烈、快乐,才能提高学习效果。·带动付出,多主动参与,多为别人效劳,为下级部门做最佳的示范与榜样。·培养带动能力是安利事业成功的加速器。 最好的带动就是自己高频率的行动。快乐带动,行动带动,业绩带动。 其实这是最简单易做的一
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