经营期间目标市场规划与市场开发计划

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1、D区D22公司市场部卢敏瑜经营期间目标市场规划与市场开发计划摘要：(3)进入目标市场的进入模式的选择;(4)进入目标市场的营销规划;(5)监测目标市场的经营活动的控制制度.进入国际市场战略的规划过程是一个连续无止境的过程,...关键词：市场,营销,国际市场类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）第10页共10页03工商管理（2）1/12/2007D区D22公司市场部卢敏瑜　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不

2、代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！第10页共10页03工商管理（2）1/12/2007D区D22公司市场部卢敏瑜经营期间目标市场规划与市场开发计划第一部分目标市场规划一、市场现状本地区以工业为主的第二产业在国内生产总值中所占比重比较大，但第八年后来，由于第三产业发展迅速，第二产业所占比重下降趋势较为明显。尤其是经过多年发展，电子产业增加值增长较快，7年来，累计增长速度达到90.73%。由此可见，创睿电子股份有限公司对电子产业的加入是一个极为正确决策，未

3、来将会有很好的发展前景。本地市场是一个多种行业协调发展的区域市场，其中电子产业是支柱产业之一，到上年末，电子产业的增加值已占本市场工业增加值的30%，八家电子产品模拟制造商占本地电子行业的40%左右。创睿电子股份有限公司经过七年的努力，已经成为本地市场中较有竞争能力的公司，其中拥有P1产品的生产许可证，P1成为本公司的拳头产品，在本地市场有一定的知名度，占有一定的市场份额。二、市场开发鉴于本地市场的竞争越来越激烈，创睿电子股份公司将会把目光放在国内市场和国际市场，主要目标还是国际市场。在第八年我们会投入大量的资金在市场开发上，务求成为

4、第一家拥有国际市场准入证的公司。　　1.进入国际市场的战略要素　　进入国际市场战略是一项综合性规划。它包括进入国际市场的目的、目标、资源和方针，是为了引导企业在世界市场上持续发展和开展国际经营活动。　　一般都把企业进入国际市场战略视为一项规划，然而，实际上它是几项单独的产品与市场规划的组合。每个企业需要为每一项产品进入每个国际市场规划进入战略，然后将这些规划集中起来并加以协调，便形成企业进入国际市场战略。每一项单独产品进入国际市场的战略具体包括如下决策：　(1)目标产品或目标市场的选择；　(2)进入目标市场的目的与目标；　(

5、3)进入目标市场的进入模式的选择；　(4)进入目标市场的营销规划；　(5)监测目标市场的经营活动的控制制度。进入国际市场战略的规划过程是一个连续无止境的过程，从选择目标产品与市场到确定目标市场的经营目标，接着选择进入市场模式，然后制定营销规划，进入目标市场，最后通过控制制度，根据存在的问题分别对1、2、3、4项战略因素进行修正，如此循环不断，保证企业进入战略的成功。　　2.进入国际市场的模式类别第10页共10页03工商管理（2）1/12/2007D区D22公司市场部卢敏瑜　　所谓进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市场的产

6、品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。进入模式的选择是企业最关键的战略决策之一，因为它将直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入，因而如果开始选择不当，就会造成损失。而且从一种模式转换到另一种模式需要付出转换成本，有时候这种成本还会相当高昂。这就要求企业在选择进入模式时要进行深入的分析和准确的判断。　　企业可以有多种模式进入外国市场，这些模式包括：出口进入模式，包括间接出口、直接出口；契约进入模式，包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙工程；投资进入模式，包括合资经营和独资经营。选择特定的

7、进入模式反映出企业在目标市场上想获得什么利益、如何获得这种利益等战略意图。因而，对于进行国际市场营销的企业来说，了解各种进入模式的特点有利于进行正确的选择。而创睿选择的模式是直接投资进入。　　随着经济全球化及各国经济开放的发展，越来越多的企业将对外直接投资作为进入外国市场的主要模式。对外投资可分为两种形式：合资经营和独资经营。①合资经营。它是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企业，共享资

8、源，共担风险，按比例分配利润。　　合资经营的好处是：投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场；同时还有利于获取当地的市场信息，以对市场变化作出迅速灵活的反应；当地政府易于接受和欢迎这种模